“苏宁联想签订新三年战术合作协议 冲刺300亿销售目标”

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随着互联网上海6月17日电(记者蒋佩芳) 移动网络热潮的到来，智能终端越来越受到顾客的欢迎。

日前，苏宁董事长张近东与联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在北京签署新三年战术合作协议，推进双方云商务战术和“pc+”战术的实施，双方达成-年销售目标300亿元，达成产品战术和供应链、服务战术合作

携手推进领域的变革

近年来，电子商务的迅速发展对中国零售业产生了巨大的影响，一些人认为电子商务取代了实体零售。 对此，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆日前表示，电子商务并未完全取代实体零售，可见、可触及的费用体验才能让客户更放心，公司应该在两种模式中找到一个平衡点。 这与苏宁“店商+电商+零售商”的o2o云商快速发展模式相协调。

事实上，互联网时代的制造商和零售商一样面临着转型升级，移动互联、智能终端市场前景广阔，费用诉求旺盛。 联想从去年开始，在积极实践“pc+”战术，传达pc市场积极创新的基础上，继续在平板电脑、高端智能手机、智能电视等市场发挥力量，更好地满足客户的移动智能诉求，

“联想的‘PC +’战术是基于互联网时代费用诉求的变化而制定的。 通过各种智能终端和后端云服务的集合，完成硬件、软件、云的全面布局，无疑是我国费用类电子市场的新革命。 》张近东表示，在云商模式下，苏宁将通过网络零售、物联网服务、大数据管理，为包括联想在内的供应商转型快速发展创造新价值。

“苏宁云商模式是未来零售业快速发展的趋势，近期实施的线上同价战略，对吸引顾客关注商品价格到综合价值、更好地塑造企业品牌起到了重要作用，也对中国零售业的转型升级起到了重要作用 ”杨元庆表示，苏宁是联想最重要的战术合作伙伴之一，未来三年是双方战术实施的重要时间段，此次合作对双方变革的快速发展至关重要。

据悉，此次新三年的战术合作，在双方对市场快速发展趋势和费用索赔变化认识一致的基础上，战术合作进一步深化。 双方以满足顾客诉求为核心和最终目标，共同提升联想产品在苏宁线上两个渠道的销售和服务体验。

智能移动终端市场

网络时代的支出诉求更加差异化，追求效率化。 此次苏宁和联想将在产品定制销售、供应链持续优化、产品售后服务等方面全面深入，全力创新网络时代顾客的新体验。

在产品方面，虽然在之前的合作持续之前就流传了下来，但联想的新产品依然优先在苏宁销售，苏宁也将在线整合特色资源，宣传联想的新产品。 联想将继续加强全系列产品在苏宁在线、在线、工程业务渠道的包装销售定制，未来三年，联想PC、pad、高端智能手机、智能电视等全系列产品 每季度有4种以上性价比高的苏宁计划购买包装产品并投放市场。

特别是在高端智能手机、pad等移动互联终端产品的合作方面，双方达成了重要共识。 近年来，联想在高端智能手机、pad产品上发展迅速，目前位居全球智能终端市场份额第三，中国高端智能手机市场份额第二，但苏宁是国内最大的手机连锁销售渠道，拥有最强的市场宣传和销售能力， 根据合作计划，双方将加强手机产品的全方式和终端覆盖面，联想将对苏宁高性价比产品进行全渠道首发销售操作，双方将合作进一步提高联想手机的市场份额。 另外，双方将在pad产品合作方面取得创新突破，加快pad销售产品的提升。

在零售终端，迅速提高终端的覆盖率，满足顾客多样化的购物体验。 未来三年，联想将在苏宁线下的门店建设3c旗舰店，增加手机专业区、办公自动化产品上传店的数量。 然后，进一步加强了苏宁易购联想官方旗舰店的建设。 双方还制定了北京、上海等30多个主要市场的区域营销计划，促进了战术目标的全面实现。

在供应链合作方面，双方共建数据共享平台，通过供应定制、物流定制、生产定制等，实现自动补货、自动配送、自动结算核销等一系列交易行为的高度智能自动化，实现双方供应链的运营。 双方还将根据客户的个性诉求定制客户专用的产品，真正满足客户的多元化诉求。

值得一提的是，双方将全面开拓共同服务业务。 联想宣传业界首创的“三位一体”服务模式，通过互联网、电话、现场三种服务模式提高顾客满意度。 苏宁也在全国推进200个3c服务中心和1000个终端服务点的建设，双方共享服务资源，为客户提供新机访问、软件访问服务、延保和远程服务等，双方也在苏宁店建立了服务中心，客户

“目前，双方都处于转型的关键时期，这次合作对双方及其各自领域的快速发展都具有重要作用。 ”苏宁总裁金明认为，苏宁o2o融合零售模式将更好地推动联想“PC +”战术的实现。