“独一味开卖牙膏 抢滩日化面临企业品牌渠道双重考验”

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经记者邓银婵从重庆出发

他还加入了新制药公司开发牙膏产品的团队。 昨天( 6月24日)，独跑宣布牙膏产品开发完成，即将上市。

事实上，近年来，医药公司跨界进入日本化效应品领域屡见不鲜，仅牙膏市场，云南白药、片仔痈、哈药集团、广州药业等云集，其中云南白药牙膏取得了领域排名第五的成绩。 业内人士表示，与先期进入者相比，仅靠牙膏将面临来自渠道和企业品牌方面的挑战。

另外，独一味去年与103人中高层进行了比较，提出了股权激励计划，提出了严格的解锁条件。 另外，独一味胶囊由于没有新版的基础药物，牙膏产品未来的市场表现备受期待。

一味地牙膏上市

6月24日，独一味发布《关于独一味牙膏进展的公告》，宣布独一味牙膏日前已完成研发，现委托江苏苏州清馨日用化学品有限企业生产，即将上市销售。

一味地表示，成功研发牙膏产品，将进一步完善企业自走系列产品的产业链，有利于提高企业整体实力和市场竞争特点，可能对企业业绩产生积极影响。 分解者认为，这可能意味着以牙膏为载体的跨界医药效应的日化品行业。

值得注意的是，至今为止，牙膏市场的进军计划还没有明确。 《每日经济信息》记者整理了企业年报、全年一季度报告和近几年的公告，但未发现任何确定的新闻披露。

在今年4月发布的《第三届董事会第六次会议决议公告》中，董事会同意在企业经营范围内增加“中药饮料、日本化用品、健康食品、健康食品、生物产品、医药投资管理”项目，并详细披露了以何种方式进入日本化用品行业

揭开独一味日化措施神秘面纱的是招聘广告。

6月初，四川聚优贸易有限公司在招聘网站上发布“招聘销售经理、销售副总”的消息，在职位说明栏中表示“负责牙膏在促销渠道的上市。 包含了“价值链制定、销量指标估算、销售故事制定、分销战略制定、陈列大纲制定和在线促销活动计划”等文字，一个人推出牙膏产品的计划被遗漏了。

“对独步来说，进入牙膏市场是一个较大的跨界趋势，应该公开新闻。 ”一位方姓医药领域的拆迁师说。

制药公司团结一致竞争

事实上，制药公司进入牙膏市场，一个人成为了后来者。 2004年，云南白药上市云南白药牙膏，目前片仔痈、哈药集团、广州药业等正在推出自己的牙膏企业品牌。

“目前口腔清洁用品市场进入成熟期，市场细分程度越来越高，企业品牌的作用也越来越重要，竞争非常激烈。 》上述方姓拆师介绍，在市场诉求方面，个性化诉求越来越强，但在企业品牌方面，第一市场已被高露洁、佳洁士等跨国企业垄断，销售的企业品牌有10多个，进入壁垒较高。

值得观察的是，与云南白药进入该行业时相比，目前牙膏市场对药企提出的挑战更大。 据以往媒体报道，独力牙膏的效果是减轻牙龈出血、修复口腔溃疡、缓解牙龈肿胀和疼痛、消除口腔异味、抑制细菌生长。 “这与其他制药公司的牙膏不能进行差异化竞争”。 上述方姓的人说。

另外，对于初次涉猎日本化行业的独霸来说，营销渠道将成为最大的课题。 独一味在公告中没有提到牙膏产品如何打开市场，但此前招商证券表示，独一味牙膏的销售由otc渠道负责。

《每日经济信息》记者了解到，片仔痈、同仁堂、云南白药等药品企业均利用otc渠道销售日本化用品，但很少有药品企业取得了较好的效果。

股权激励或担忧

不仅进入牙膏市场，进入今年以来，在医疗服务行业的独领风骚也在继续。 市场人士认为，这一系列动作的目的都是“股权激励”计划达到解锁条件。

年9月，独家向排名第103位的顶级股权激励方案推出，价格仅为6.14元/股，几乎为2级市场股价的“半价”，“与年相比，企业从年到年实现的非经常性损益扣除后的净利润增长率分别为130。

《每日经济信息》记者查阅资料显示，年人均非垄断归属于非上市公司的股东净利润约6500万元，根据上述解锁条件，年至年企业的非净利润扣除分别将达到1.5亿元、3亿元、4.4亿元。

另一方面，根据自己的年度报告数据，企业归属于母公司股东的净利润为7367.24万元，非净利润为6653.43万元，分别比去年同期增长3.26%、1.83%，与其激励方案制定的年净利润超过4亿元的目标相差甚远。

独一味之前流传的主导产品为独一味系列、五味子系列，年企业3.37亿元的收益中有70%来自独一味系列产品，但该系列产品的收益较去年同期下降了7.69%，这显然不能支持企业满足上述条件

在今年3月公布的国家新基本药物目录中，拳头产品的自行胶囊没有列入这个目录。 迄今为止，证券公司发表的研究报告显示，如果该药品列入基础药物目录，将带来至少20%的销售额增长。

在利润增长的压力下，只有牙膏的市场表现受到了极大的考验。