“小米回应黄牛论：二季度出货1600万台 线上占七成”

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经记者马伟民出生于北京

日前，小米联合创始人、副总裁黎万强表示，小米手机二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货量1119万台，约占70%，线上销售额超过100亿元。 黎万强强调，线下渠道主要是小米官网和小米天猫旗舰店两个渠道，线上走运营商渠道。

这也是小米企业成立以来首次公布季度销售数据。 据不愿透露姓名的业内人士称，小米此次罕见地公布了销售数据和在线比例，意在回应此前网络黄牛渠道超过在线渠道的舆论。

官网是卖主渠道

今年7月2日，小米企业首席执行官雷军在微博上公布了小米上半年的“成绩单”。 企业上半年销售了2611万部手机，比去年同期增长了271%。 含税销售额约330亿元，比去年同期增长149%。

小米负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，小米在线渠道主要是小米官网和小米天猫旗舰店，其中官网渠道占绝对主力。 另外，天猫旗舰店的手机销售额只占线上的3%，大概在33万台左右。

对此，此人解释说，天猫被定位为销售手机配件，手机仍在官网上销售。

据记者观察，在京东、淘宝等渠道，有多款小米手机在销售，平均价格比官网贵100~300元。 对此，上述负责人表示，京东、易迅等b2c平台的渠道，可能是通过一级国代的方法从运营商那里获取的商品，但在网上的店铺，来源繁多、繁杂。 也有通过运营商、通过黄牛渠道、自己在官网抢商品在网上卖、假货高仿的小米手机。

“小米与三大运营商签署了合作协议，运营商以合约机的形式实体销售小米手机。 ’此人表示，小米只是负责按时向运营商供货，与具体如何出售企业无关。

一位不愿透露姓名的业内人士指出，一般来说，运营商拿到机器后，一部分以合约机的形式出售，另一部分以裸机的形式出售。 因为裸机的价格比合约机低。

提高生产能力压迫黄牛党

黎万强此次除了公布了第二季度的销售数据外，还从顺丰速运如风达、ems带来了三份订单说明书。

说明书显示，仅顺丰速运一家在第二季度就推出了小米手机快递614万单，占小米手机配送工作量的6成。 据小米公关刘琪称，顺丰、风达、ems这样的快递比例为6:3:1。

黎万强干货说明书是为了说明线上渠道订单的真实性，有报道称小米目前线上渠道的销售额已经超过了线上。 “如果是这样的话，小米就和以前传到手机制造商那里一样。 ”黎万强在《每日经济信息》中表示，小米模式强调要消除中间渠道的不合理价格。

随着小米数千万级的出货量，围绕小米手机渠道的生意一直没有停止，黄牛现象滋生。

为此，小米还开发了f代码系统。 这是购买证明，只要你有f码，就可以直接购买小米手机，不需要参与网上购买。 f代码目前只通过小米合作制造商、小米员工、官方活动奖品等方法流通。 虽然小米企业严格禁止f码的买卖，但市场上一个f码的价格在100~200元之间。

但是，随着小米生产能力的提高，这种现象也在逐渐缓和。

一位小米员工表示，目前小米除了开放式采购外，还有全额预约销售和常态采购的形式。 全额预约销售是指全额预约后，小米保证3~4周内产品到货，常态购买是指某种类型的供应充足，下单后几天到货，不需要抢购或等待很久。