“茅台五粮液销量被指断崖式滑坡 1919董事长曝白酒“团购乱象””

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经记者曹晟源徐雅玲出生于成都

因为年的“白酒销售旺季”与往年不同，随之出现了不符合繁荣季节的终端销售下跌数据。

昨天( 1月13日)，《每日经济信息》记者从西南地区最大的酒类经销商1919酒类连锁超市(以下简称1919超市)获得的数据显示，据不完全统计，年12月，成都市区各大商场卖场，茅台销量

而且，迄今为止让白酒公司开心的团购渠道，是继经济不景气、“三公的费用限制”、“增塑剂”事件之后，白酒领域不愿提及的另一个关键词。

渠道混乱来源于团购吗？ /

针对三大白酒企业品牌去年12月销售额的大幅下跌，四川壹玖壹玖公司管理连锁有限企业董事长兼总经理杨陵江透露，数据主要来自1919超市和各卖场的经销商及所属企业的市场调查数据。

这些数据虽然没有得到酒企方面的实证，但在一定程度上反映了白酒公司在终端销售中面临的困境。 实际上，五粮液、泸州老窖年设定的销售额目标分别增长30%和20%，均低于业绩预报对去年业绩的预期。

“这三年间，卖场的销售额逐渐减少是趋势。 ”杨陵江表示，这种销售状况下跌的原因除了上述酒的零售价格暴涨、经济形势不景气、“限制三公支出”等之外，还有近年来出现的销售模式之一——团购。

1月12日，杨陵江发布微博，公开目前白酒公司混乱的销售渠道，矛头指向团购渠道。

杨凌江在微博上表示，“市场热情的‘团购’，其实大部分都是打着所谓灰色人脉的幌子，以工厂价格的供应商为目标，私下低价揽客、串标。 1919名酒的采购源一半以上因团购而亏损。 由于用这些团购的低价和顾客串标，以前流传下来的供应链和价格崩溃，卖场卖不出去，供给卖场的经销商不出商品，大家扼杀价格，这就是所谓的“团购”

据了解，茅台是团购模式的先驱。 从2009年开始，茅台打算稍微砍掉一级经销商，将这些配额稍微分配给经销商和大客户，迅速发展成“团购渠道”。 这些新的快速发展的渠道直接面向终端，渠道转型给茅台带来的是销售数据的上涨，随后茅台也利用团购渠道扩大市场。

年，看到茅台的成功案例，业内拥有高端白酒的公司也开始迅速发展自己的团购渠道。 从年到年上半年，快速发展团购渠道似乎成为白酒公司销售渠道的标配。

年开始，“限制三公费用”的措施开始限制高端白酒的零售渠道，团购成为拓展这些白酒公司销售渠道的最佳选择。

有五粮液关系的干部曾经在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“限制三公的费用”确实对企业的产品销售有一定的影响，但企业会加大团购渠道上的力度。

调查显示，不仅茅台，五粮液等名酒公司每年也将大量人力物力消耗到团购渠道。 “可以说名酒公司平均50%以上的销售是通过所谓的团购渠道进行的。 》白酒领域的专家铁犁向记者表示。

“价格混乱，外因是市场萎缩，内部招致团购之祸。 ”杨陵江说。

酒企业保价业者自救/

团购渠道在短时间内产生了很好的效果，但是这样，从以前流传下来的一级、二级渠道经销商再到零售终端的系统性优势不断削弱，随后一级经销商也开始转移到团购渠道，二级经销商开始团购。

杨陵江发布的电子版《市场营销鉴定解决通报(督字001号)》显示，“五粮液在‘1218’期间对全国市场进行定期抽查，12月12日~14日，成都市场出现低价销售五粮液的行为，并在地区间销售五粮液。”

被处罚的15家公司中，有11家被指出与成都酒类某直销连锁超市有业务往来，但实际上这些指的是1919超市，这些经销商被认为是杨陵江团购混乱销售体系的受害者。

茅台、五粮液等巨头严格防范低价、跨地区销售，同时陆续开出罚单时，经销商也采取变通办法自救。

《每日经济信息》记者在一家酒类连锁店发现，各种白酒在不同程度上进行了年末促销，试图在春节档期消化年度库存。

另外，五粮液此前宣布涨价的旗下中高级产品也使用降价外的变态优惠对外销售。 其中52度的普通水晶瓶仍维持1109元/瓶的售价，但与酒一起赠送1瓶458元的52度华表宴会酒。 52度五粮液1618也采用同样的购买配送模式，在零售价1378元/瓶不变的情况下，购买1瓶52度五粮液1618，将获赠相当于558元的52度五餐国宾酒品鉴珍品葡萄酒1瓶。

但是，近日茅台、五粮液相继处罚经销商起到了终端价格和一定的效果，杨陵江坦言，受自己1919超市处罚经销商的影响，小经销商也有可能停止供货。 “那样的话，我们就必须以更高的价格从别的渠道进货。 ”

(本报实习生周以轩对本文也有贡献) ) ) ) ) ) )。

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