“可穿戴设备的烦恼：产业链闭环难题待解”

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9月4日，三星企业将发布可穿戴产品——智能手表galaxygear。

知名产品经理快刀青衣曾表示，可穿戴设备的“中国祖师爷”必须是“星爷”。 如果是会吹吹风机的鞋、会刮胡子的“老大哥”的话，会感冒的。

“网女帝”玛丽米克的年度互联网趋势报告指出，智能可穿戴设备作为重大的科技变革正在崛起，将像20世纪80年代的pc和现在的移动计算和平板电脑一样推进创新。 创新工场的李开复也表示，随着移动网络和生活的联系更加紧密，未来可穿戴网络时代将有很大的可能性。

但《每日经济信息》记者在采访中发现，目前可穿戴细分行业普遍存在产业链各环节脱节、无法形成闭环的问题。 目前还没有整合产业链的“巨鳄”，但任何“小鱼小虾”都无法整合。

生态链增长的困境:产品难以批量生产

经过记者张业军从广州出发

在8月中旬召开的年度新闻网络大会上，当被问到对可穿戴领域的看法时，小米科技理事长雷军表示:“没有看到谷歌眼镜等可穿戴设备。” 他解释说，可穿戴设备领域的掘金是一个诸多庞杂和系统性的问题，需要整个产业链的联合操作，但由于这个大规模商用还需要时间，目前产业链还不成熟。

热卷后面的闲散

同样在8月举行的广州新闻周费用电子展览会上，名不见经传的深圳市宏观智能科技有限公司(以下简称宏观智能)推出了他们的可穿戴设备产品——创意游戏头带。 《每日经济信息》记者在现场看到，体验者众多，现场3台演示仪器电池耗尽，宏观智能工作人员必须不断充电。

但是，火热的体验现场背后却伴随着惨淡的销售。 广州新闻周期间，这个创意游戏的顶级乐队只卖了一台。

在接受《每日经济信息》记者采访时，宏观知识市场总监李志说，这是对当前可穿戴市场行业的现实写照。 概念火热，但市场化销售不好。

李志解体表示，可穿戴设备领域仍是一个正在探索中的领域，市场需要培育期。 关于这次的产品只卖一台，他说“体验和猎奇者很多”，但实际需求不大。

记者调查发现，客户停留在“猎奇”而不进行购买行为的原因有很多，其中之一是不相信该产品可以通过脑电波产生的信号进行软件控制。 另外，也有人担心如果头上戴着这个创意游戏的头带，会不会有辐射问题。

李志表示，以头脑游戏头带为代表的可穿戴分支智能机接口产品，脑电强度极弱，完全排除了辐射安全问题。 事实上，如果产品有辐射，会直接干扰大脑电信号的读取，影响产品的正常操作。

在市场营销中，不仅面临着这种顾客的担忧，头脑游戏的头带也面临着技术标准的问题。 由于智能机接口产品处于行业领先地位，目前国内还没有制定国家级的技术检测标准。 但是，在销售中，出于安全和环境保护的要求，国家禁止限制电子新闻产品中的有毒有害物质和使用“目录管理”模式，列入目录的产品将被要求进行3c认证。

记者表示，以创意游戏头带为代表的可穿戴设备领域几乎没有列入目录，但许多渠道宣传要求产品进行3c认证。 目前，宏观智能产品拿去检测，但由于技术标准问题不足，无法检测。

另外，作为新兴产品，宏观智能渠道铺设也面临很大压力，目前仅在官网上销售。 因此，宏观智能也通过展览会等渠道寻找渠道业者，推进产品的陈列。

产业链走出泥潭

目前，可穿戴设备行业体现出的“概念火热、现实粗犷”的两面性，也体现在了宏观智能上游制造商的神念科学技术中。

神念科技是智能机接口芯片方案处理商，其商业模式基于芯片产品，为客户开发合适的设计方案，并为客户提供软件接口和技术支持。 目前，该企业面临的最大问题之一是无法整合产业链，结果无法闭环运营所处的产业链，产品量产困难，商业化开拓陷入困境。

这家在美国设立的企业，自去年在无锡设立中国办公室以来，三年多间共有200多家厂商合作，但最终昙花一现并多次上市的厂商寥寥无几。 神念科学技术和海尔集团的合作失败就是代表。

神念科技大中华区总裁张彤向《每日经济信息》记者透露，早在年初，神念科技就与海尔集团合作尝试开发了基于脑电波控制技术的交互式电视。 但是在合作中，双方的出发点不同，海尔集团希望实现智能控制。 例如，创意控制提供切换频道的功能等。 神念科技意在实现智能反馈，打造互动游戏的辅助产品。 结果合作夭折了。

海尔研发部工程师黄橙在接受记者采访时表示，神念科技目前能提供的智能机接口处理方案理论上很棒，但现实中存在短板，如其处理方案不是基于智能机接口的智能控制， “看电视是一个轻松愉快的过程，但戴上头带看电视不是一个不愉快的过程，几乎不能接受。”

在采访中，记者发现，神念科技目前面临的另一大不自然，就是无法整合产业链，难以批量生产同样的产品。 产品商用化遭遇困境，必然影响技术的进一步投入。

年，神念科技推出脑电波配件“想念猫耳”( necomimi )，其渠道代理商上海佳杰科技找了经销商，将5000辆库存纳入盘中，但一年后还没有售完。 同期，佳杰科技推荐河南荣智等多家厂商联合购买神念科技100万元以上的mindflex等产品，一年多来库存已接近一半。

在这个还不成熟的行业，产业链脱节是普遍的现象。 宏也遇到了同样的难题。

宏观创始人吕力超对《每日经济信息》记者表示，目前企业面临的最大问题是，由于销量少，上游零部件制造商不愿为企业提供零部件供应，即使提供，价格也很高。 产品建成后，在与下游渠道运营商洽谈合作时，经常受到冷遇和被动。

今年7月推出智能手表inwatch的映趣科技创始人王小彬也同样为无法整合产业链而烦恼。 王小彬表示，可穿戴设备最大的价值是创造独立的生态，建立新的硬件门户，理论上有可能产生另一家苹果级企业。

兴趣科技想要将智能手表的生态链独立出来，但是作为创业企业，本身没有相应的财力、技术实力、企业品牌的号召力，单独构建了生态链。

在新兴行业，生态链构建滞后意味着产品竞争门槛极低，容易在领域竞争中被淘汰或淹没。

可穿戴市场潜力:要做素描的白纸

经记者叶书利从北京出发

经济学中有一个典型的例子。 两个推销员爬上小岛，进行有关鞋子的市场调查。 调查结束后，a推销员给自己的企业发了电报。 “这个岛上的人不穿鞋。 明天早上坐第一班飞机回去。 ’b推销员也给企业发了电报:“太好了！ 这里还没有一个人穿鞋。 这是最有潜力的新市场。 我在这个岛上住了很久。 ”

现在的可穿戴设备市场和这个“小岛和鞋子”的故事很像，有人认为市场潜力很大，也有人认为被高估了。

《每日经济信息》记者介绍，可穿戴设备市场的产业链主要包括硬件、领域APP、社会交流平台、运营服务、大数据、云计算等环节。 不同的创业企业从不同的切入点进入掘金。

例如，滕海视阳主要从大数据的角度切入。 该企业执行总经理刘鑫向记者介绍说，滕海视阳是一家体育健康管理运营企业，基于可穿戴设备概念在健康管理层面的巨大商业价值，目前正在将产品线扩展到可穿戴设备市场。 目前，体育健身、智能体育吊带、游泳mp3、自行车循环表、运动心率手表等健康类产品已经上市。

刘鑫这样解释企业的商业逻辑。 可穿戴设备的潜力之所以能被业内人士看到一点，主要是因为这个市场有可能产生新的硬件入口。 由于画面小，容易与身体接触，因此在健康医疗行业的前景备受期待。 这个市场最大的潜力不在于硬件，而在于硬件背后收集的顾客身体的生理数据，以及数据的加工解决。

刘鑫表示，生理健康大数据有两个主要优势。 第一个是数据动态，是可持续产生的。 身体躺着、坐着、走路、运动等数据背后的商业价值极大； 二是数据多元化和多结构化。 例如，人体在不同状态下产生的心率、呼吸、脉搏、血氧等数据，可以分类解决并商用。

根据his发布的可穿戴设备市场调研报告，目前可穿戴设备对应领域的应用主要是工业、健身与运动、娱乐、医疗与健康，其中健身与运动、医疗与健康两个细分行业的可穿戴商业

根据creditsuisse的报告，目前可穿戴行业已经创造了30亿~50亿美元的商机，今后2~3年有可能上升到300亿~500亿美元。 其中仅健康和健身行业可穿戴市场的商机就有可能达到20亿~30亿美元。

风投者:看“硬件+软件+数据服务”模式

经记者张斯从北京出发

8月23日，在深圳召开的中国投资年会上，该伟业董事童子平社长表示:“可穿戴设备可以形成眼镜、手表、手镯等足够长的产业链，光是内部的硬件产业链就可以产生非常大的企业。 这些可穿戴设备，无论蓝牙和其他互联网技术是否连接在手机上，都连接了物联网……对投资者来说非常有前景。 ”

风险投资公司如何看待可穿戴行业的市场前景？ 在进行项目选择时，那些商业模式在投资者中更常见吗？ 基于此，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访了创新工场投资总监督方益民、创新工场投资经理陈悦天和联想集团科技种子基金投资经理蒋文等3位专业风投人士，消除了市场疑虑。

nbd :你觉得可穿戴设备行业的投资价值如何？

陈悦天:在我们公司内部，硬件由单独取出的专业合作伙伴负责，但可穿戴设备是硬件投资的一部分。

对可穿戴设备行业的兴趣最大的原因是将可穿戴设备作为未来web服务的新入口，思路与高端智能手机被用作移动网络的入口相似； 辅助人们对数据收集新渠道的关注，希望这些越来越多维的数据产生特殊的价值。

我们选择了硬件开发能力已经很强，已经在互联网服务上建立了自己品牌的团队和产品进行投资，纯硬件制造的团队不太值得期待。 由于独立硬件产品的商业模式难以建立和可持续发展，后期的利润逐渐降低。软件和网络服务与硬件产品重叠，可以有效进行差异化竞争，提高增值服务能力。 只是，一个企业品牌可以降低营销和渠道价格，这对于新兴领域的开拓者型创业企业的成功至关重要。

方益民(纯硬件项目在产品差异化和定价方面也不容易建立比较有效的市场竞争门槛。 在这种情况下，很容易被其他制造商模仿和超越。 这也是我们更加重视依靠自有品牌的硬件产品，在硬件高层，经营自有网络软件和云服务，经营生态系统创业团队的首要原因。

蒋文:现在我们还没有跟进投资。 以前看过一点可穿戴硬件的创业团队，这些企业在进入开模、生产、销售等环节后，遇到了很多生态链脱节的问题，所以我们进一步审视了这个领域。 但是，我一直关注着这个行业。

nbd :目前国内可穿戴设备行业的技术、产业链的快速发展、商业模式的探索等处于什么样的现状？

陈悦天:国内可穿戴设备产业链主要分布在华南。 那里的制造业产业链比较完整，整个产业链从原材料、方案设计到制造加工都比较完整和成熟。 这与山村产业链集中在华南背后的逻辑相似。

但是，华南的这些可穿戴设备创业者，很多从硬件创业的厂商缺乏网络思维，不太清楚利用网络进行增值开发，以及设备构建背后的数据挖掘的价值。

现在，很多可穿戴创业企业为了使可穿戴硬件智能化，开始采用安卓，但是一般的安卓必须经过很多定制和细化才能适应各种可穿戴设备。 例如，安卓系统的耗电量比较大，普通安卓手机一天充电一次，用支持智能手机的安卓芯片和系统处理方案制作可穿戴设备是特别不合适的。 目前同样的问题还没有解决。

商业模式的构建主要有以下几种。 一是直接销售硬件赚取利润二、在硬件产品上叠加软件和网络服务增值取钱； 三、收集客户的个人相关数据，配合云计算技术，向特定公司销售云数据。

nbd :国内可穿戴设备行业领域与国外同行相比发展迅速，有那些完善的地方吗？

方益民(第一个差距还是体现在原创设计和创新能力方面。 目前，在可穿戴硬件创新行业，能够开拓新子行业的企业基本上都是以美国创业团队为代表的海外企业，但国内创业团队不断进行跟踪和模仿，暂时在低价、本地化等方面建立起自己的少许差异化竞争战略

nbd :现在可穿戴硬件创业和互联网创业有那些异同？

陈悦天: 1、硬件创业替代速度不如网络创业快，硬件产品需要开模验证，迭代价格高，产品周期长。 所以，一点实力都没有的可穿戴创业团队，连做硬件的资金都没有，产品出来后没有谈及与渠道的谈判能力2、产品出来后，硬件产品的销售方法和网络产品也不一样，直销和代理渠道齐全。 从事互联网的it人员在可穿戴行业创业后，如果连代理商的管理方法和线上渠道的铺设方法都不知道的话，会给创业带来障碍3、规模化价格远远高于网络创业。 所以，我们想选择有实力的同时已经拥有自有品牌的企业进行巨额投资。 这将大幅降低后期渠道开拓等价格，提高成功率。

nbd :在投资市场上，什么样的可穿戴创业团队受欢迎？

陈悦天:一般来说，具有相关数据观察背景的团队和对不同智能硬件之间的交互有想法的团队，可能在市场竞争中更容易出类拔萃。 首先，可穿戴计算机生成的数据都是顾客的行为数据。 理解数据观察的团队，后期的数据模型更容易建立，数据观察有章可循，相应地，商业模型也更容易建立。 其次，可穿戴硬件设备如果能与其他硬件联动，就能形成更大的物联网，该网络的深度和广度比当前网络深、广、商机想象力空 在这个更大的物品互联网思维指导下，创业者们建议多做客户导向、女性导向的东西，但目前可穿戴硬件产品客户范围太广，受众太小，市场商机反而被人为压缩。

nbd :从投资者的角度，可以给可穿戴企业家们一些建议吗？

陈悦天:创业往往会引发强烈的诉求来加深、细化。 由于初创企业的人力资源有限，所以不要把精力分散在太多的事件中。 硬件的各个周期比网络长，创业团队容易被具体的事务性工作淹没而迷路。 创始人有时也会跳出有道理的想法，建议重新计划一下路径和执行。

硬件产品是一项现金流良好的业务，但必须牢牢控制价格和开发生产的步伐。 否则，再高的利润也会被消耗掉。

此外，在创业过程中，应重视客户隐私的保护。 企业家们要明确各类数据的隐私共享水平，不要滥用。 否则，容易对好不容易树立的企业品牌造成损害。 保护核心顾客，通过网络服务的渠道和思维为顾客服务。 目前，想要试用可穿戴计算设备的客户还不是专业大众，对核心客户的维护价格较低，但将来会对小白的客户群产生较大的示范型影响。