“大规模并购恐致管理僵化 华润三九欲强化OTC渠道”

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每次实习记者金喆从广州出发

作为otc行业的“合并巨鳄”，华润三九医药株式会社( 000999、sz； 以下简称华润三九()近年来，外延式并购的大规模扩张，取得了良好的业绩，企业也于去年向投资者提交了满意的成绩单。

据业内人士介绍，华润三九经过收购，目前拥有20多家子公司，迅速发展成为涉及生产、营销、研发等多个行业的药企鳄鱼。 再加上“诸侯式”的组织结构，企业的灵活性将不可避免地下降。

《每日经济信息》记者表示，为了应对这些问题，今年华润三九将继续推进组织变革，将原有的组织结构转型为“中央集权制”，建立一体化运营的高效组织。

记者发现，在原有的组织结构中，华润三九的生产体系和营销体系相对独立。 一方面，从事生产业务的子企业享有充分的自主权，总部对具体业务管理力度不强，另一方面，华润三九的销售业务主要由三九医药贸易、现代中药、北京北贸等销售子企业负责，其中三九医药贸易负责产品的大部分销售。

一位不愿具名的医药领域分解师表示，随着企业规模的扩大，华润三九需要按照功能中心进行内部整合与改革，以进一步降低管理价格，提高管理效率。

事实上，华润三九也意识到了这些事情。 年业绩证明会强调，企业每年持续推进组织变革，在营销渠道、生产体系、研发项目建设方面进行调整。

华润三九方面向《每日经济信息》记者表示，企业自去年以来整合了原有的业务和职能部门，重新明确了职责分工。 目前，企业形成了研发、生产、营销三大价值链平台，加强了财务、人才、资源、公共事务等重要职能的垂直管理。

根据新的组织结构，华润三九在总部一级设立了生产运营中心、营销中心和研发中心，直接管理下属子企业的生产、营销和研发事务，各子企业对具体业务的管控能力大大加强。

“在持续收购一些好目标后，这种变革是有道理的。 通过转型，将原有的子公司整合为一个部门，可以节约企业的价格，改变各子公司之间松散的结构，有利于统一工作、统一管理，有利于华润三九。 ”。 前面提到的拆迁师是这样说的。

许多机构和投资者认为，通过有效的营销战略，华润三九可以在不断收购中保持高速增长。

华润三九在年报中也指出，强大的渠道和终端覆盖和管理是企业的核心特征之一，目前企业拥有成熟的销售团队，otc销售互联网覆盖全国最高质量的经销商和约7万家销售终端，处方药销售互联网全国3000多家医院。

前面的分解师强调，华润三九通过收购市场上成熟、有特色产品的公司，整合产品线，可以在otc市场上维持竞争特点，相对更划算。