“泸州老窖清理中端企业品牌 越来越多业务将外包”

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经记者谢振宇出生于泸州

“1573多次走企业品牌之路，需要价格，使1573成为中国白酒的奢侈品。 ”。 昨天( 6月18日)，在股东大会后与投资者的交流会上，泸州老藏总经理张良重申了企业保价1573的决心。

张良表示，量化保价为1573，可以给企业其他产品带来一定的上涨空之间。 泸州老窖对今年的增长保证和140亿的预期业绩的实现充满信心。

据悉，泸州老窖因酒类子企业品牌众多而受到外界诸多质疑，但此前泸州老窖也对企业品牌中端产品进行了一些梳理。 张良坦言:“有些是失败案例，我们敢于把企业品牌砍掉一些，对企业其他企业品牌进行了适度的梳理和开发。”

网上投资者质疑泸州老窖年报中提到的五大供应商资质问题，昨天张良也做出了回应。 “这些企业原是企业改革、改革的企业，主要是酒行业的包装、劳务等业务。”企业原工厂的工人退休后成立的企业。

“我们以苹果为目标，不打福克斯康赛。 ”在谈到上市公司不断推进改革，走民营化运营机制，外包越来越多的业务时，张良这样比喻道。

1573持续控制量化保证价格/

面对国内高档白酒销售业绩明显下跌、价格下跌的形势，泸州老窖依然坚决选择了保价1573。

据悉，与去年四季度以来茅台、五粮液市场占有率优先的战略不同，泸州老窖希望采用“量的保证”战术，通过加大投入、产品回购、渠道控制等手段，牢牢维持1573系列的价格。

“以坚定的信心、超常规的运营，坚决保持国窖1573的市值，强化产品核心竞争力，保持超高档企业品牌定位，牢牢占据中国超高档白酒第一阵营。 ”今年4月年报发表时，泸州老窖这样表示。

这可能会给泸州老窖带来什么后果？ 在此之前，中投顾问食品领域研究员梁铭宣向媒体指出:“泸州老窖的价格保证措施将导致年销售收入下降。”

昨天( 6月18日)在泸州南光路泸州老藏办公楼举行的年度股东大会及会议后，企业高管们再次向投资者和外部重申了这一决心。

“领域开始逐年调整，今年比去年，特别是高级白酒更难，现实也更严峻，但这在酒企和泸州老窖也有机会，是泸州老窖发挥1573实力的机会。 ’昨天上午，张良这样说。 另外，1573作为企业的超高级企业品牌，多次走企业品牌之路，指出“以产品质量、文化的提高、价格支撑1573个企业品牌”。 今年的价格是关键。 ”

企业对1573采取减量保证价格。 因为目前高端白酒面临着不量能的两大难题。 另一个原因是，由于高端餐饮业的下跌，白酒市场受挫。 “1573多次走企业品牌之路，需要价格，必须让1573成为中国白酒的奢侈品。 ”

张良还表示，客观地说，茅台仍然是顶级企业品牌，与茅台和五粮液相比，( 1573 )有一定差距。 因为这条路必须多次重复。”

关于实际上如何保证价格，张良说，第一是在外部管理和内部管理中，控制投入数量，决定市场供求关系的方面，进而管理自己的结算价格和内部的营销体系。 当被问到企业最近是否计划回购1573时，他说企业董事会暂时“没有讨论过回购问题”。

在张良看来，1573的价格坚挺或上涨，进而可能给企业其他产品带来一定的上涨空之间，“1573的价格上涨，这为泸州老窖酒的价格上涨提供了空之间。 ”他还用互联网的带宽来比喻，说:“这带来了产品的带宽。”

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今年以来，许多白酒公司一季度销售业绩增长明显下降，泸州老窖也不例外。 因此，面对年业绩目标140亿元，实现的难度似乎在上升。

但是泸州老窖的干部们对此很有信心。 “保持泸州老窖高效快速的发展，我们充满信心”，在股东大会最后，泸州老窖会长谢明作了总结发言。

张良还介绍了企业为保证业绩增长而采取的措施，一是用小创意营销企业品牌。 二是将企业品牌转化为与高端客户的亲和力，比较市场潜力巨大的白酒收藏行业。 “民间收藏、礼尚往来这些行业的空之间很大。 ”。

目前，企业也与其他行业公司合作实现产品销售。 例如，与知名房企雅居乐的合作。 张良表示，近期与雅居乐合作活动，共有400多万笔销售，“这也是保证增长的方法”。 此外，集团资源也是上市公司实现业绩增长的一大保障。 张良表示，集团打算成立泸州老窖智同商贸股份有限企业，搭建b2b大型商贸平台，通过资源交换形式，“整合集团资源，增加股份企业销售”。

泸州老窖保业绩增长的另一个信心来源于企业腰和中低端的产品销售。 泸州老窖年年报数据显示，企业中低档酒类收入37.19亿元，比去年同期增长43.54%。

今年4月，安信证券的研究报告指出:“突破中端度难关，泸州老藏未来的增长始于中低端产品。”

5月底，来自四川经信委员会的四川白酒业比较报告显示，泸州老窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入比去年同期增长22%，泸州老酒坊销售收入增长220%。

张良说:“目前零售价在300元以上的酒，费用没有增加的迹象。” 企业通过系列化的腰围产品，形成了与1573不同的价格体系，并进行了结构调整。

在昨天的交流会上，一位投资者还询问了前泸州老窖推出一点酒类企业品牌，但实际运营不成功，与后清理的例子相比，泸州老窖目前企业酒类企业品牌众多，产品企业品牌水平的相应计划。

张良坦言，企业过去在推广企业品牌酒方面有一点失败的例子，“这些不是产品的失败，而是营销的失败”。 对此，企业“砍掉”了这些企业品牌，其他企业品牌也进行了适当的梳理和开发。

“像特曲老酒这样的战术企业品牌可以增加。 的产品数量多寡是一个战略考量，不影响公司的根本性。 如何定位很重要。 ”张良说。

解决5个供应商的疑问/

6月17日，一位白酒领域的投资者在个人博客上发表博文，对泸州老窖年报中提到的前五大供应商的身份和资质问题提出质疑。

这些公司的注册资金在50万元~100万元左右，为什么能进行“达到14亿元的业务交流”？ 为什么两家企业的注册地址在同一个地方？ 14亿元的交易额，泸州老窑从这5家企业购买了什么？

此外，该投资者还就泸州老窖年年报中连续提到的泸州市龙马潭区资通酒业销售有限企业表示:“连续两年向同一酒业销售企业预付1215.8万元和1144.5万元预付款，泸州老窖作为白酒生产公司，为何向白酒销售公司预付1200万元预付款。

昨天，当投资企业的研究人员提出这一系列疑问时，张良首次对外澄清。 “这些企业是经过改革、改制的企业，主要是从事酒行业包装、劳务的企业，是企业原一小撮工厂工人离职成立的企业，他们主要为企业提供包装等业务。”

“包装完，出来后卖。 他们不需要太多注册资金。 ’张良进一步回答说，为什么要交预付款。 “原工厂的时候，原材料都是我们买，我们来付。 现在，一旦他们成为独立的企业，我们需要先向他们预付，他们采购原材料进行加工。 ”

“从预付款和总购买额10亿以上的金额来看，那是一个速度很短的模式。 ”张良表示，在企业这样的外包业务中，“不管他们包装什么酒，质量标准、产品检验权都在我们自己手中，关键是谁掌握质量标准，谁进行质量检验。”

近年来，企业加快了民营化的运行机制。 张良指出，上市公司不断推进改革，尽管是国有的，但也逐渐走上了民营化的运行机制。 “必须推进专业化，推进专业化外包，降低人力成本。 要通过这些专业化的民营企业外包，不断改革，降低企业人力负担，企业经营人才、文化、管理等方面，提高劳动生产率，降低风险。 ”张良说。