“五粮液推经销商新政 普五每瓶价钱降至576元”

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经过记者李琴

5月调整核心产品一般价格和1618价格体系后，五粮液( 000858元，收盘价18.09元)昨日再次祭出调价新把戏。 企业根据新政策，对达到去年合同量的经销商，按2:1的比例以509元/瓶的价格支付普五(即完成2吨任务，1吨给予509元/瓶的价格)。

此前一般厂家价格为每瓶609元，根据2:1加权平均价格，完成任务的经销商进货价降至每瓶576元，有利于企业整理渠道价格体系，实现合理的价格销售。 值得观察的是，此前贵州茅台( 600519，收盘价156.94元)也实行了类似的经销商出货政策。

经销商的价格有望下降

昨天，有传言称五粮液出台了与普五比较的新政策，对此，《每日经济信息》记者向企业内部人士确认，“据我所知，企业确实有政策，对完成任务的经销商实行509元/瓶的普五出货价。 比如经销商完成了2吨的任务，还有1吨以509元/瓶的新价格给他。 ”

记者了解到，今年5月，五粮液调整了高端核心产品普五和1618的价格体系。 其中，普五出厂价调整为每瓶609元，团购价推荐每瓶659元，末端零售价推荐每瓶729元； 五粮液1618的出厂价调整为每瓶659元，团购价推荐每瓶729元，末端零售价推荐每瓶809元。 到目前为止，普五的出厂价为729元/瓶。

《每日经济信息》记者向酒业人士了解到，今年春节以来，五粮液向各地区一级经销商的出厂价略有不同，但大致为560元~590元/瓶，仍低于5月调整后的出厂价609元/瓶。

白酒龙头的推送价格是双轨制的

值得观察的是，五粮液的这一调整措施与贵州茅台日前出台的新政策相同，双方都根据经销商的完成量给予低价出货优惠，实行价格双轨制。

上周，糖酒快讯称，贵州茅台已完成部分经销商年度计划执行，与酒无法销售的情况相比，经销商以999元/瓶的出厂价购买1吨茅台酒，可配2吨计划内供应量(出厂价819元/瓶)的新 并且，从年开始，这2吨的供给量将包含在该经销商的年度计划内额度中。

根据贵州茅台新政策，经销商接受商品的加权平均价格为879元/瓶。 高盛高华证券在研究报告中表示，“加权平均出厂价为879元，比目前市场上860~870元的价格要低一些。 表明了企业在数量上，也希望维持市场价格的稳定。 我们预计这项政策将带来1000吨的供应量。 ”

一位食品、饮料分解师表示，五粮液此次新政调整是追随贵州茅台。 在最大的同业竞争对手降价释放的巨大压力下，五粮液为了防止自己的市场份额受到冲击，此时也执行了根据任务完成额制定的双轨价格战略。 ”

值得注意的是，7月泸州老窖( 000568元，收盘价17.30元)对自身高端产品国窖1573进行了降价调整。 调整后，经销商计划内结算价调整为560元/瓶，计划外价格调整为620元/瓶，根据销售完成量实行价格双轨制。

白酒专家晋育峰表示，“贵州茅台、五粮液实行价格双轨制，证明高级白酒出厂价格在下降。 这给其他高级白酒带来了更大的压力，旧藏前期的降价是否有条不紊值得考虑。 高端白酒的进一步受挫，将更大程度挤压二线白酒，价格区间的竞争将更加激烈。 ”。