“平价酒店成投资新宠 华住集团旗下海友突围抢占MINI经济型酒店”

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经过记者的夏天从上海出发

目前，国内经济型酒店市场已经不是红海，难以求一房，在中国酒店企业品牌细分市场多年深耕实践的华住酒店集团(以下简称“华住”)，已经开始在平价酒店行业的探索道路上大势所趋

昨天，华住集团首席战术官兼首席财务官张敏在《每日经济信息》采访中表示，“酒店领域的黄金期和饱和期是相对的。 如果投资者单纯只看到短期效果，而忽视市场诉求的变化，那很可能会变成“剩下”。 通常定位于每晚200-300元的经济型酒店，在高速发展的近十年间，填补了国内旅游市场的一大块空空白。 但是随着酒店产业的迅速发展成熟，顾客对自己的诉求也越来越清晰了。 ”

“从以前流传的意义上来说，我们不是经济型酒店”

一旦经济型酒店不再“经济”，以海友酒店为代表的低价酒店将让顾客更好地了解自己的诉求，找到符合他们个性的产品。 据华住酒店集团副总裁、海友酒店总经理柳佳介绍，海友酒店从以前就流传的意义上来说，并不认为是经济实惠的酒店。

“根据我们的数据，对于需要什么样预算的商务人士，对于探亲或长期居留的客人，特别是内心年轻、有个性、环保的客人，住海友酒店是一个愉快的选择。 ”柳佳认为:“这种乐趣，不仅仅是找到超值的酒店，随时能见到与海上朋友意气相投的朋友是很重要的。” 简单，愉快，值得，是想留给客人的美好记忆。 ”

作为华住的企业品牌，海友酒店定位为低价酒店，全国主力房价每晚100-150元，比标准经济型酒店便宜50-80元，为有预算要求的客人提供“简单、享受、值得”的住宿产品

记者观察到，与其他经济型酒店井然有序的设计风格不同，海友酒店在细节上独具匠心，客房内和各层都有色彩鲜明、主题风格各异的彩色壁画，这些明显的视觉符号构成了海友酒店的直观印记。

欧美市场的酒店业态比较成熟，根据费用习性、出行目的细分酒店。 随着中国旅游消费市场的迅速发展和大众消费行为的成熟，中国酒店市场也需要更加细分的酒店企业品牌。 根据国外经济型酒店的快速发展经验，金字塔塔尖的是有限服务酒店，中段是成熟的经济型酒店，底部是潜力最大的平价酒店。

然而，《每日经济信息》观察到，目前国内市场形成了标准经济酒店中唯一的局面，市场对平价酒店的诉求被经济酒店扩张的势头所淹没，长期以来并未真正受到重视。 这样，在这个细分市场上“出主意”的海友感叹道，其力量形成的差异化竞争，在行业内的快速发展前景巨大。

在采访中，柳佳对《每日经济信息》表示，截至目前，海友酒店在全国开设了76家门店，覆盖近40个城市，其中上海地区覆盖13家门店。 柳佳还预计上海门店的开业数量明年将增加一倍，增长20-30家。 到明年年底，海友酒店数量将达到90家。 到了1000年，预计将达到1000家公司。

投资门槛低的“试水”低价酒店

这家在杭州开设的首家海友酒店开业一周内入住率达到100%。 客户的同意不仅是华住对这个低价位的产品有信心，也牵动着投资者的心。

“新的海友酒店启动资金约为180万元的低投资门槛，海友酒店日前在上海举办的企业品牌宣传成功吸引了投资者。 我们提出的“低价住宿新选择”理念，在当场出席的近100家加盟店中，当场签订了意向书，签订了30多人的合同。 ”张敏对记者说。

业内人士表示，在连锁酒店领域，投资者选择加盟的首要考虑因素有五点:长时间盈利能力、品牌曝光度、营销能力、加盟服务质量、强大的会员体系、专业化的酒店管理能力。 注意到，以华住酒店集团背景为依托的海友酒店在这些方面表现得十分出色。

据记者观察，海友酒店现有模式以40-100间客房为主，建筑面积800-2000㎡平米。 与原有的经济型酒店马上就有200家的规模相比，在目前高质量的房地产资源有限的条件下，有更大的选择空。

其次，从投资门槛上来说，新海友酒店的启动资金约180万元即可，最低800平米，以40间客房的不动产为例，远远少于新开酒店所需的600-700万元。 如果改造现有的酒店，再花大约40万元就可以了。 由于投资门槛低，许多投资者在开店密集之前就传到了经济型酒店。

另外，华住方面表示，加盟商在加盟后还可以共享华住自主开发的加盟商新闻管理系统，系统可以在海友和加盟商之间达成互动的信息表达。

“从建造过程到运营管理、供应链支持，有效缩短了加盟店的工期，编制了越来越多的收益计划，为业界首创。 ’张敏强调。