“汾酒价钱超“五”赶“茅” 董事长：一再高端定位”

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实习记者李琴

昨天( 3月27日)，山西汾酒( 600(809，收盘价15.96元) )在成都召开春季糖酒会经销商大会。 《每日经济信息》记者招待会上，汾酒集团企业董事长李秋喜在记者招待会上表示，就白酒领域整体深度调整而言，公司和经销商“论持久战”的精神应该倒流，汾酒要动摇名酒高端的定位战术，中低端的灵活

30年青花汾酒价格超“五”赶上“茅”

《每日经济信息》记者观察到，3月21日，山西汾酒发布年度报告。 年报显示，企业年收益60.9亿元，比去年同期下降6.0%。 净利润9亿6000万元，比去年同期减少27.6%。 年四季度营收7.80亿元，净利润分别为- 2.30亿元，营收比去年同期下降36.3%，净利润每季出现亏损。

关于业绩下跌的原因，平安证券发布的研究报告指出，受政务费削减和茅台、五粮液价格下跌的影响，全年汾酒青花系列总收入跌幅达20%~30%，其中高端青花30年跌幅更大

另外，在全国许多超市终端，53度30年青花汾酒市值超过42度五粮液，甚至可以与38度茅台酒的价格媲美。

那么，汾酒集团董事长李秋喜对高端产品销量下滑，但价格却超过“五”赶上“茅”的现象有何看法？

在昨天的经销商大会上，李秋喜说，对于汾酒的情况，市场主要有三种看法。 我认为一个应该涨价。 二是认为应该降价；三是认为应该坚守。

他说:“从短期来看，青花汾酒接近茅台、五粮液的价格，销售不太理想，似乎是坏事。” 但从长远来看，这种现象是20多年来首次出现，也是20多年来难得的机遇。 在30年青花瓷的市场定位上，未来三五年，甚至十年八年，我们的任务是坚守这个新定位，不动摇。 这对汾酒的未来有战术意义。 ”

此外，近一年来，各大名酒馆相继推出20元以下的低价酒，有人认为未来中国白酒市场的主流将是50元以下的产品，对此李秋喜也提出了自己的看法。

他说，低价产品可以作为短期的灵活战略，而不是长期的产品战术。 积累了几千年文化，得到公认的国家名酒，需要自己价格的底线、质量的底线。 如果中国所有的名酒场都开发出20元以下的混合食用酒精的技术含量低的低端产品，文化含量高、技术含量高的中国古代传来的名酒就会失去未来。

中低价位酒的销售额上升

《每日经济信息》记者在经销商大会上看到，汾酒集团副总经理常建伟强调，此次领域深度调整给企业的启示是:只有做好终端，才能赢得市场。 “今天，由于客户拥有完全的支出主权，话语权逐渐从制造商转移到客户手中。 ”

据他介绍，自从汾酒在山西市场实施“百县千镇”战术以来，终端销售达到了汾酒的预期，产生了比较显著的效果。 一方面帮助经销商消化大量库存，另一方面终端费用气氛逐渐好转，中低价位酒的销售额反而没有上升。

关于目前电子商务的新兴渠道，常建伟认为，汾酒要利用省内强大的销售互联网，利用移动网络的特点推进“汾酒直通车”EC平台的建设，客户从手机和APP的客户端下单，企业

常建伟说:“我们将进一步创新汾酒产品的定制和开发模式，同时制定相应的支持战略，帮助经销商维护现有渠道，构建经销商自有的终端互联网。”

关于未来的快速发展，常建伟表示:“从今年第二季度开始，汾酒将从提高信心、内进管理、外强终端三个方面发力，继续深化终端战术。”