““红罐之争”一审刚判决 加多宝王老吉庭外又大展拳脚”

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经记者金喆从广州出发

在《红罐子之争》一审判决仅一周后，王老吉、加多宝这位敌人在法庭外又大显身手了。

昨天( 12月22日)，王老吉大健康产业有限企业市场营销部长张为民对《每日经济信息》记者表示，明年将增加与京东、微信等大型EC平台的合作，深化网络营销。 加多宝也不甘示弱，趁着一审《红罐子之争》的余热，发出了系列的文字，公开悲鸣。

一位长期关注凉茶领域快速发展的老手认为，王老吉的营销思路保守，基本上是通过以往的战术延伸的，但加多宝擅长事物营销，一审失利也能赚到足够的眼睛。 随着凉茶市场进入加多宝、王老吉的攻防战，“红罐之争”后的营销对决将比以前更加激烈。

与加多宝全面作战两年来，王老吉的销售额增长到了空前。 张为民在接受采访时表示，目前王老吉凉茶仍以以前流传下来的渠道为主，在餐饮、商超的销售与加多宝没有太大差别。 “以前加多宝在饮食渠道上的特征很明显，但现在基本上平分秋色。 ”

从战术上看，王老吉似乎很重视电商渠道。 张为民指出，要加大EC平台的宣传，与顾客的即时交流是首要的。 在今年的“世界杯”期间，与腾讯的合作取得了成功，目前电子商务的销售份额比较小，但是是竞争产品的5倍。

碰巧的是，迦得宝也在同一天做了市场推广活动。 从昨天上午开始，“凉茶世界第一、诉讼垫底”的文字广告在微博、微信等新媒体迅速传播，随后，加多宝通过官方微博向全球招聘律师。

事实上，双方分两年，无论是媒体网站、商超餐饮渠道第一准入权、第三方数据发布机构，都成为了王老吉、加多宝的对决阵地。 今年3月，加多宝根据中国领域公司新闻发布中心公布的数据，去年在国内饮料市场，加多宝以12.33%的市场占有率位居罐装饮料第一。 王老吉随后质疑，根据北京产业研究院的调查数据，去年在凉茶市场的占有率达到47.8%，高于加多宝。 今年年底，王老吉、加多宝相继被央视和各大卫视的黄金节目砸了钱，盯上了铺天盖地的广告推广。

“明年的领域竞争将加剧。 ”前述老手认为，目前，加多宝、王老吉在终端平分秋色，双方都试图稳定阵地，取得越来越多的特点。 广东市场营销学会会长杨洪解体认为:“王老吉在庆祝礼品市场优于加多宝，餐饮渠道加多宝优于王老吉。”并认为，“红罐诉讼”一审后，最初出现的一些变化可能是均势被打破的。

加多宝办公室主任冯志敏表示，“红罐子之争”的一审结果无疑会对加多宝运营造成一定的打击，但不会造成很大的冲击，他们会想办法应对。

上述高级人士认为，这证明了迦得宝将在营销端增加投资。 此前业界普遍推测，加多宝年营销费用在30亿元以上，王老吉在20亿元以上。

一些领域人士担心，凉茶市场规模超过300亿元，领域增长空之间存在局限性。 张为民表示，目前增长最快的是健康类和功能性饮料，凉茶领域将继续扩大。