“习酒今年“有点痛”：转型清渠道库存 少卖11亿”

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经记者谢振宇出生于成都

为了适应领域的调整，习酒有限责任企业(以下简称习酒)不惜“壮士断臂”。 年内大幅清理渠道库存，年销售额大幅下降至15亿8000万元。

“如果痛的话，今年会有点痛。 ”张德芹这样描述了遭遇企业变革的“阵痛”。 该习酒企业董事长在短短两三年的时间内，迅速将企业从数亿元的销售规模发展到每年30亿元。 但是，去年，其主导企业大幅清理渠道库存，回收经销商手中的库存，导致企业业绩大幅恶化。

最新数据显示，年饮酒销售额15亿8000万元，年企业销售额26亿8000万元，销售额比去年同期下降11亿元。 “数据不好看，明年就轻松了。 ”张德芹昨天在电话中告诉《每日经济信息》记者，企业希望现在贵州市场缩小战线，调整产品结构，消除库存等“年能增长”。

销售数据“非常难看”

昨天( 12月29日)，习酒经销商大会在贵阳召开，入驻消息出炉，年习酒销售额15.8亿元。

“今年只有这么多。 ”张德芹并未否定最新的销售数据，而是直言“很难看”。 据此，年内业绩下滑，主要是因为企业回收了渠道中积压的大量库存。

年中期以后，企业制定了多项政策。 “第一，不得将货物强加给经销商； 第二，请清除去年、今年的所有库存，在12月之前到销售店库存完毕后进货。 ”张德芹说。

张德芹表示，企业和白酒领域整体一样，也存在“前期库存消化”的问题，“包括全年因产品结构调整而产生的阵痛，希望‘快点’改掉”。

作为茅台集团的第二大酒业子公司，习酒近年来发展迅速，特别是在领域高峰期的~年。 据公开新闻报道，年，习酒完成销售30亿元，同比增长68%。

为了处理渠道库存问题，从今年6月开始，习酒将许多省外商品放回贵州省内。 习酒的策略第一是“收缩战线、调整产品结构、消除库存”。

在经销商会议上，习酒企业也提出要“抓住并落实”积分。 以“储量1988、金质习酒”为核心企业品牌，集中资源，聚焦构建以贵州为核心的积分市场。

打造全国性的企业品牌

近年来，习酒也在计划发售。 但是，其上市之路也如同企业急速发展的历史一样“生命之路多”。

习酒创立于1952年，1990年代一度成名，但很快陷入沉默。 1997年，频繁倒闭的习酒在当地政府主导下被并入茅台，成为茅台的全资子公司。 之后，为了不和贵州茅台竞争，一度加大浓香型酒的布局。

现在企业再次来到转折点，张德芹说:“年贵州市场、省外重点市场，我们要继续推进，毕竟要想学酒，就必须打造全国性的企业品牌。”

上市也是习酒近年来的一件大事。 关于企业上市步伐，张德芹表示，今年希望处理渠道库存等问题，“逐年实现增长，然后走上现代公司道路，实现混改”。 ”。

此前有消息称，习酒被要求在香港年上市，至此集团年销售额达到800亿元的目标。

在此前公布的茅台集团国有企业改革方案中，对习酒的规划是，在引进中粮集团等作为战术投资者的基础上，选择其他战术投资者进行机械引进，加快习酒企业的上市。 鼓励习酒探索管理层、核心技术人员、业务骨干持股改革。

对此，张德芹表示，企业股权改革已经完成，“业绩完成后，将推进上市进程”。