“三元股份定增募资40亿 境外牧场成收购目标？”

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经记者董来孝康从北京出发

昨日( 1月6日(三元股份) 600429，sh )发布公告，募集40亿元以下《非公开发行a股预案》)通过证券监督管理委员会审核稿，其中15亿元投向奶粉加工厂项目，剩余募集金额。 证券监督管理委员会批准不公开发行3元股票的约为6亿1300万股以下的新股，自批准发行之日起6个月内有效。

业内人士表示，以液态奶为主的三元股要快速发展婴幼儿奶粉业务，改善和提高打破原有主中低端产品线的持续盈利能力，必须尽快在配方研发、品牌宣传、终端销售等方面做大

那么，三元股如何招聘近40亿元的募集资金？ 奶粉加工厂什么时候落地开始生产？ 引入复星系到底能带来那些变化？ 外延式收购的要点是什么？ 与上述问题相比，三元股份副总经理吕淑芹最近接受了《每日经济信息》记者的采访。

15亿元的奶粉投放项目

根据计划草案，募集的资金中有15亿元计划建设奶粉加工厂。 对此，吕淑芹表示，这笔钱不是投向某个项目，而是用于在全国设立奶粉加工厂。

三元股份的上述奶粉项目还没有落地，但营销战已经开始。 “三元股份营销将重点放在北京等周边地区，将重点放在明星产品的宣传上； 在即将扩大的地区，首先要以企业品牌宣传、终端市场宣传营销为主，等时机成熟后，再将重点放在网上推广产品。 ”。 吕淑芹说。

三元董秘、总法律顾问小米告诉记者，三元股份旗下的婴幼儿奶粉从全国营销起家，取得了较为显著的营销效果。

与伊利和蒙牛相比，三元股份冠名和特约赞助的真人秀节目具有一定的地域性，但吕淑芹表示，未来不排除有全国性知名度的卫视节目等大型营销。

“三元股迅速发展奶粉事业有三个原因。 一个是时常发生的食品安全问题，就是客户对国产奶粉缺乏足够的信任。 二是三元股主要干扰低温奶源业务崛起为全国性公司，奶粉业务不受奶源等地区限制三是三元股持续盈利能力弱，奶粉毛利率高。 ’中国食品商务研究院研究员朱丹鹏说。

“三元股份通过定增引进了复兴集团。 后者在桂林制药等国有企业改革方面有经验，有助于通过高管激励、员工持股等激活前者的快速发展机制。 ”中投顾问食品领域的研究员简·爱华说。

通过外延式收购来抢占市场

“从目前的情况来看，三元股自主建设的奶粉加工厂短期内还不能落地，但国内婴幼儿奶粉市场发展迅速，但无人问津。 三元股有可能在海外收购成熟的奶粉公司或设立新工厂。 ’乳业高级研究员宋亮说。

吕淑芹表示，三元股份正在对一家小公司进行考察，外延式并购也是三元股份抢占婴幼儿乳粉市场的重要途径。

从以前就有三元股份打算收购澳大利亚演员，打算利用其营销渠道配置市场的消息。 吕淑芹表示，考察并不意味着收购，三元股份服从外延型收购对象的选择大体上是国内外具有一定规模、市场份额、品牌曝光度的公司为扩大市场份额做出的贡献，在销售渠道和产品种类上对三元股份有重要的补充。

据《新金融提醒》报道，日前澳大利亚方面消息，来自北京的乳制品集团在澳大利亚进行了4笔数百万元的交易，与拥有9万头奶牛的50个牧场合作，向维州西部建设的2家新加工厂供应牛奶。 这些工厂将向中国和其他世界市场加工出口7亿元的高质量婴儿奶粉。

据《新金融提醒》记者介绍，这些公司不是业内人士以前推测的中粮集团，该公司原本属于地区企业品牌，后来收购了在全国具有较大影响力的奶粉企业品牌，但由于该企业品牌众多而错综复杂的历史原因，这些公司关闭了。

对此，吕淑芹表示，只是对三元股份在新西兰、澳大利亚、爱尔兰等一些奶源上具有天然特征的国家进行了考察，国内外乳制品公司有可能成为并购投资对象。