“方洪波密会张近东 签订“密约”变革供应链模式”

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经记者蒋佩芳从上海出发

苏宁和美，一个是网络零售领域的领头羊，一个是家电行业的霸主，双方在业务层面上有很多交集。

前几天，美的集团董事长兼总裁方洪波突然出现在建设不久的南京苏宁总部第二期。 这离苏宁理事长张近东在内部春季安置会上提出“三极核裂变”的目标还不到一周。 和苏宁一样，美也处在公司网络化转型的关键时间，方洪波密会张近东显然是战术大象棋。

《每日经济信息》记者表示，这是苏宁和美共同策划的战术合作推进会，是张近东在苏宁春部署会上提到的“与供应商极为有效的合作”的第一次落地。

美的电子商务团队来到南京苏宁总部

重视顾客诉求的商品合作逐渐成为主流，零供双方也从过去的游戏转向融合开放的合作方法。 张近东在这次战术合作会上表示，将更好地推进零，为双方了解和掌握客户诉求，运营市场和服务客户。 年苏宁会将南京苏宁总部的办公平台向供应商全面开放共享。

在战术协调会上，双方迅速达成一致意见，美将苏宁易购电子商务组织派驻南京，与苏宁团队一起负责线上各产品的促销计划、旗舰店运营、页面商品维护、线上客户服务等文案，苏宁美联合办公室团队

根据juniper research的最新数据，到了2007年，全球智能家居市场总规模将达到710亿美元，中国智能家居市场规模将达到1396亿元，约占全球总规模的32%。

双方在战术协调会上共同表示，将在年内完成智能家居产品的无缝对接，通过技术融合、产品联系共同建设智能家居生态圈。 双方将通过进行特色互补，提高产品竞争力，占领智能家居市场。 据悉，苏宁与美的智能家居合作中，销售规模最大的空调将成为前面强调的类别。

苏宁金融辅助双方的会员营销

进而突出特色类别，实现差异化经营和精准营销。 年，苏宁选择美的畅销书、明星产品等主流产品进行自主经营，普通类产品和长尾商品由苏宁购买开放式平台上美的旗舰店直接经营。

在战术协调会中，双方都以会员营销为年要点突破对象，以精准营销、创新营销等为重要传播点。 与儿童空调比较，苏宁红儿童母婴频道、苏宁pptv动画频道等资源全面合作，通过对客户的精准覆盖来提高经营效率。

另外，参考苏宁金融集团近期刚刚上线的“零钱贷”产品，双方将共同推出专属美企品牌的“美贷”产品。 “零钱借贷”是指客户将钱存入零钱后，在用零钱购买商品的一个月内，客户继续享受产品的理财收益，一个月后资金自动扣除。 另一方面，“美贷”基于与美的合作细节，可以专属定制，也可以用于预售商品，让客户享受更有价值的价值回报。

美将加入“苏宁易购服务站”项目

年，苏宁将在全国农村市场建设1500个“苏宁易购服务站”。 作为苏宁网店渠道下沉的重要举措，“苏宁易购服务站”是苏宁进入三四级市场快速发展的重要推动力。

在苏宁易购服务站，有专业的网上人员指导客户网上购物，由苏宁物流网覆盖的特点，各服务站均有专业的配送和安装人员。 这将彻底开通最后一公里，切断最后100米。 去年，江苏淮安袁集镇苏宁易购服务站开业当天，吸引了当地1000多人的现场体验，当天销售额突破5万元。

在看到“苏宁易购服务站”对掘金三级市场的重要价值后，美的计划在此次战术协进会上与苏宁立即合作，全面参与“苏宁易购服务站”的经营过程，通过苏宁易购服务站进入农村市场。

美是第一次尝试苏宁物流云服务

今年二季度，苏宁物流云服务将向社会开放，美将成为苏宁物流社会化开放的第一批受益者。 预计通过苏宁提供的第三方物流服务，美的物流价格将大幅下降。

苏宁将结合即将开放的物流云服务，与美的共同构建“物流、售后服务、安装”等文案一体化的增值服务圈，通过对双方资源特点的互补，进一步提升产品竞争力，优化客户的购买和招聘体验

在这次战术合作会上，双方制定了推进200亿销售任务的目标，其中单空调超过百亿。 张近东在最后一次发言中表示，互联网时代激烈的市场竞争最终将回归产品本身。 苏宁和美的战术合作是可持续快速发展的典型，经过市场的清洗，退潮时可以清晰地看到真相。