“赛诺菲中国去年营收增长8.8% 业务运营模式悄然生变”

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经过记者王霞从上海出发

跨国公司赛诺菲最近发表了年度财务报告。 数据显示，企业去年全年销售额增长4.9%，达到337.7亿欧元。 其中增长率最快的是新兴市场，增长率为9.3%。

关于中国市场，全国销售额为16.03亿欧元，增长8.8%，其中第四季度处方药增长12.4%。

赛诺菲亚洲地区高级副总裁、中国地区总裁龙贤礼昨日( 2月10日)接受记者采访时表示，企业医药代表人数不会减少，但会加大医学联络官的数量和比重。

另外，未来除了继续增加现有的糖尿病、疫苗、动物保健等业务板块外，还将依靠基础医疗、仿制药、低价模式开拓中国市场，增加覆盖面。

企业方面宣布，将在今后6年内以18种药品的上市为目标。 其中，长期胰岛素托福由fda审查，赛诺菲希望在仿制药于年上市前完成审查。

值得注意的是，去年10月，任职6年的萨诺菲全球首席执行官魏巴赫突然被董事会罢免，成为去年最惊人的人事变动。 目前，业界对萨诺菲最大的兴趣是在瓦伊巴赫离开后，谁将带领萨诺菲继续前进。

去年葛兰素史克事件后，许多外资制药公司裁员医药代表，增加医学联络官的招聘。 据观察，赛诺菲的运营模式也发生了变化。

今年年初，企业与医药代表进行了比较，开始了竞赛项目，将与医生的信息表达转移到了依赖ipad的云平台上。 对此，赛诺菲方面向记者表示，企业采取这一措施是为了根据市场积极寻求变化，帮助赛诺菲业务运营团队分解、传播学术新闻，提高团队专业性。

“5000名医药代表的规模不变，但其责任不变。 ”龙贤礼说:“而且，我们也将增加医学联络官的数量，同时医学联络官的比例也将增加。”

另外，作为第一家在中国设立独立的业务运营部门主导县级医疗市场宣传的外资药剂企业，赛诺菲今年也将继续推进在基层市场的配置。

根据赛诺菲中国的战术，开拓市场、增加覆盖面是其三大战术之一，该措施除了基础医疗外，还包括健康药业、仿制制药、低价钱模式的宣传等。 另外两种战术是提高现有的驱动力，包括糖尿病、疫苗和动物保健的迅速发展。 另外，还在继续代码的创新，如生物药物的开发等。