“洋河股份双核驱动战术启动 革新开启新征程”

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以创新为核心的产品创新、以网络为核心的移动渠道战术、以资本为核心的并购重组——洋河股份( 002304，sz )已经率先进行了转型。

在2月10日召开的股东大会上，洋河股份副总裁王耀当选为企业新任董事长。 洋河股份原董事长张雨柏和总裁王守兵分别晋升为苏酒集团董事局主席、苏酒集团总裁。

人事调动的背后，是洋河股想突破机制的决心。 企业近期提出了双核驱动战术，要向企业的主要经营业务、管理机制、人事制度等全方位渗透创新。

在经营方面，对洋河来说，年是非常重要的，其创新的相关业务需要在今年深耕。 笔者还了解到，企业引进新产品，增加新业务类别，通过渠道深耕线、跨境合作等方式取得新的增长。

人事变革正是开辟“双核战术”之路

洋河选择将管理框架的探索作为机制的突破点。 洋河股份表示，重组企业董事会、担任多年董事长的张雨柏完全退出董事会席位是改变机制的开始。

1月20日晚，洋河股“董事会换届”公告已经引起市场猜测。 张雨柏原会长和王守兵总裁分别晋升为苏酒集团董事局主席、苏酒集团总裁，主要推进战术规划和新业务开拓。

洋河股内部人士表示，“此次人事变动主要是基于企业年度总结大会提出的‘双核驱动战术’的前瞻性计划”，“洋河治理结构的调整是为了确保历来流传的白酒主业稳定增长，寻求新业务的爆发和突破。”

我们知道所谓双核，是本职，是新的事业。 作为主业的企业是以白酒业务为主的主导产业，这是库存。 新的行业以白酒产业为中心进行卓越的创新，以新的运营模式开拓新的业务不断增加。

笔者了解到，目前白酒行业的运营管理仍由洋河股份有限公司负责，苏酒集团专注于推进创新业务。 创新业务包括以健康体验为中心的酿酒技术研究、互联网商业模式研究、对新行业的投资等。 这些业务都是新任苏酒集团董事局主席张雨柏主要逮捕的。

但是，掌舵人张雨柏亲自致力于新业务，并不意味着洋河会削弱以前流传下来的白酒业务，而只是基于新旧业务快速发展阶段的需要。

从白酒主业来看，洋河股份有限公司年三季度报告显示，1~9月企业归属于上市公司的净利润接近40亿元。 白酒的下跌力度已经缩小，但从长远来看，企业希望转型，包括从经营业务向经营生态的转型，这是洋河努力寻求长期的爆炸性增长。

深入耕耘业务，创新

过去一年，洋河在产品、渠道等方面发生了革命性的变革。 例如，以健康体验为核心的技术革命洋河微分子酒的推出和以互联网为核心的商业模式创新洋河1号o2o模式的推出，受到了业界的广泛关注。

据笔者了解，葡萄酒业务将成为企业去年增长最快的产品，企业今年也将继续引进新产品，增加夜场，运用网络营销等模式拓展新渠道。

值得注意的是，洋河目前正准备进军预调酒领域，企业的预调酒新产品预计在春节后正式上市。 在众多行业人士看来，在白酒行业深度调整、业绩普遍下滑不如前的情况下，提前调酒有可能成为许多企业新的增长点。

在渠道布局上，企业已布局洋河1号o2o模式，相关类别有白酒、红酒、预调酒、青春小酒、果酒，以及其他延伸产品和周边服务，主要目标是年轻群体，同时实现全国化布局 目前，覆盖全国23个省、102个城市，终端联盟配送点超过3000家，同时实现了“三超”——会员超额、宣传先行、销售超额。

一位证券公司拆船师表示，洋河一号是企业试水新渠道的一大创举，从洋河一号的运营情况看，企业对互联网时代公司的营销管理有着深刻的了解，期待未来企业在互联网行业发表越来越多的新措施和新思想

企业相关负责人表示，今年企业将在渠道方面继续创新，包括打造百城万家项目、推进江苏和新江苏版块市场约100个城市、打造10000多家优质配送服务终端门店等。 另一方面，尝试了微店流通，以员工和促销员为中心的单元立足于爆胎进行销售模式。

另外，企业将寻求越来越多的跨境合作，积极将产品布局在与快递、婚礼、餐饮、社区、地域网站等企业和机构的跨境合作等客户活跃度、接触度较高的地方。

但是，除了产品和渠道外，以资本为中心的产业重组和收购也成为去年的重要看点——在哈尔滨宾县投资白酒罐装项目建设，总投资额5亿元，预计投产后3年内销售收入将达到12亿元。 在长沙建设工业园区的湖北梨花村酒业(年开始)。

洋河方面表示，新一年度企业还将进行新一轮并购，以资本运营的方式挖掘并购机会，扩大企业规模。 文/汤群

(市场信息)