“凡客重新做T恤 陈年要“重新做人””

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◎经记者采访，马伟民出生于北京

凡客想要回到它最初的起点。

凡客首席执行官为陈年特地安排了这次发布会的时间在4月1日。 他说，做好的服装需要愚公精神。 雷军没有忘记在现场戏弄他。 “我最倒霉的事件是给凡人投票，今后只能穿凡人的产品。 ’这应该不是愚人节的玩笑。 雷军为陈年感到自豪，相信3~5年后，所有的客人都会回到王者。

陈年把衣架搬到了五棵松体育馆。 五颜六色的t恤一眼就能看出他要做什么。 反复试验之后，陈年在现场对包括《每日经济信息》在内的媒体说:“做一件衬衫、一件t恤是凡人的本分，我也在脱胎换骨。”

1.3万人只剩下不到300人

“爱网络，爱自由，爱深夜起床，爱夜晚的小摊，爱赛车，爱29美元的叔叔。 我不是旗手也不是任何人的代言人。 我是韩寒。 ’这是所有曾经非常受欢迎的对象，如今，这个成立7年多的企业面临着推倒的困境。

陈年说:“年凡客最热闹的时候，企业有1.3万多人，光总裁级领导就有3、40人，但凡客岌岌可危。 目前凡客不到300人，只有7个制作衬衫的核心团队，但业务运转顺利。 我不禁想，以前有这么多人平时都在做什么。”

面对危机对陈年来说是个考验，特别是要再次在t恤产品线上明确新的战术，不仅仅是勇气。 大会场中央，陈年从日本游历开始，逐渐将话题引向“好t恤是如何诞生的”，从材质选择、版型设计、印刷技术到艺术图案。 陈年说，为了做这件衬衫，凡客花了很大的成本，从日本聘请了日本设计团队，从袖篮到腰的效果，到平缝和镶边针的间隔进行了研究和设计。

据悉，此次发布的t恤新品有素色t恤和印花t恤两种，价格分别为89元和59元。 陈年强调，这件t恤使用了日本的超弹技术，染料也是日本的原创，印刷图案均来自日本、德国、意大利等国家的数十名设计师。 “做普通的t恤很容易，但做高束紧的t恤不容易。 ”陈年指的是大屏幕马龙品牌“欲望号街车”中的剧照，“就像二战时期美国海军的t恤一样流行，让人一看就想穿”。 陈年表示。

关于与“专注衬衫”理念的冲突，陈年解释说，此次发布的t恤新产品与以往盲目扩张产品种类有根本不同。 “首先，t恤在类别上和衬衫几乎是同一类型，都是内衣类的服装，基本上可以看作是休闲和艺术性的‘衬衫’。 气温上升到一定程度后，t恤基本上代替了衬衫。 此次，为了让所有顾客都能配合季节发售t恤，企业品牌将在顾客季节更替的时候不断进行档案归档，以进一步提高顾客的粘性。”

陈年，“过去，所有的客人对顾客都很孩子气，甚至是伤害。 现在凡客只给顾客最好的东西”。 陈年感慨说:“做一件衬衫、一件t恤是凡客的本分，是我在脱胎换骨。 ”

专注于t恤能否止血

事实上，作为国内电子商务公司的代表，凡客曾一度与唯品会、京东齐名估值至30亿美元，但由于战术失误和经营不善，凡客错失了许多机会，去年出现了资金链断裂、大幅裁员等新闻。 员工从1.3万人切割为300人，凡客总部也从北京市内搬到了南奥运会的亦庄。 这被解释为凡客节约房租。

据《每日经济信息》记者统计，两年内，凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、凡客品牌宣传副总裁杨芳、高级副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等相继辞职，团队干部几乎全部离开。

库存压力、结构调整、裁员潮、拖欠货款……这些都有可能成为压倒凡人的最后一根稻草。 从去年开始，凡客开始转型，模仿小米制造爆炸性产品，大力推进粉丝经济，相继推出80件、300件衬衫、3d素材冲锋衣，而此次推出的t恤也明显走向了终极、集中的产品概念。 这些精心制作的爆款，能拯救走在死树上的凡客吗？

一位电子商务人士表示，服装领域与3c标准件不同，产品溢价大多是通过企业品牌效应实现的。 例如，阿尔玛尼的一件衣服可以卖几千到几万，但从凡客的企业形象来看，溢价实现高利润并不容易，只能通过提成的方式获利。

但是，这些爆炸性的销售额没有预想到。 陈年在接受《界面》采访时表示，300件衬衫售价3000至4000件。 所谓“概念3d素材”的冲锋衣也因材料而停止了生产。

服装供应链的价格管理比集中更重要。 电子商务分析师徐伟告诉记者，凭借之前流传的服装企业品牌层层代理模式，在线服装企业品牌的涨幅达到了5倍，甚至10倍以上。 大众休闲企业品牌森马的涨幅也在3倍以上。 但是，纵观，凡客的加价率不到两倍。 但是凡客的高性价比不是通过抑制价格，而是通过补贴和营销来实现的。

“从数据来看，凡客的销售单价下降了，但价格没有怎么下降，规模扩大了，但整合了供应链，没有延伸到价格管理上。 ”徐伟说。