“夏洪波：我们只做“最后一公里””

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4月20日，中国公司俱乐部在沈阳召开了以“创造创造者商业新价值”为主题的中国绿色企业年会。 凤凰城媒体运营总裁夏洪波应邀参加“移动互联下公司快速发展之路”管理圆桌会议，用友互联网科技股份有限公司董事长兼首席执行官王文京、依文集团董事长夏华、广联达软件股份有限公司董事长刁钟建、广州尚品家居股份有限公司 德勤战术风险管理主管董事andrew blau、日本电信电话株式会社中国总代表和田悟、英国电信中国区全球服务部销售总监alvin heng、上海交通大学海外教育学院执行院长王红新、北京大学光华管理学院管理实践教授蔡剑、伯克利加州

■未来只有一家公司

网络的影响是全面而深刻的，是对整个世界的改造。 网络的本质是数字化，由原子、分子构成的世界，正在变成一个全新的数字世界。

未来的公司没有以前流传下来的公司和新兴公司的区别，只有一种公司是数字公司。 如果必须细分的话，只能分为在线数字公司和在线数字公司。 “互联网加”的概念是几年前马化腾提出的，他的初衷是互联网公司从线上到线上的去向，谋求更大的快速发展空； 李克强总理在今年的《政府工作报告》中提出“互联网加”，推动越来越多的网上公司进入网上市场。 无论是“沉”还是“上”，未来的公司都会在数字王国中畅游，在虚拟世界和现实世界中自由穿梭。

■决战“最后1公里”

互联网对公司的影响是从产品到营销再到管理整个链条的影响。 在这个全链条中，如何将产品卖给客户，仍然是一个根本性的问题。

在客户购买终端之前的“最后1公里”，就像足球场一样“站住脚”，是客户决定购买的重要一环。 “最后1公里”也是不同企业品牌之间竞争的终端“决斗场”。

■物理场景和市场营销场景

《最后一公里》有两个场景。 一个是物理场景，指的是客户和商家的终端柜台之间的物理距离。 在物理环境中，通过技术手段正确识别和捕捉目标是很重要的。

另一个场景是在“最后一公里”利用移动互联等多种要素构建营销场景。 例如，位于客户外部的led数字媒体通过“QR码”、“wifi”、“ar增强现实”等技术，以“人与画面的对话”为核心，让客户驻足、参与对话、深入体验、优惠券 营销场景的核心是通过新闻入口和场景入口，通过线上和线下的深度有机融合，产生“海陆空”的营销协同效应。

■话题和体验

在市场营销场景中，有两个重要的因素。

一个是“话题”，没有话题就无法传达。 “话题”描述了传播水平，决定了影响的广度。

第二个是“体验”。 没有体验就不行动。 “体验”是行为层面，强调影响的深度。

所有的营销力都在“最后一公里”的营销场景中凝聚、释放、爆发。 广告、信息、公关、事情、各种营销手段融为一体。 户外、移动网络、微博、微信等多家媒体也在深入交流。 这些力量的聚合集中在客户的终端购买行为上。

■没有主密钥

对于网络+，我认为我们不能无视，也不能过度迷信。 例如，网络平台思维“先圈钱”，但实际上是电视、广播等以前就有媒体传播，一直以来都是通过免费的方式聚集庞大的受众，向广告发布者兜售观察力来实现收入。 这是典型的所谓互联网平台思维。 例如，论坛、推特等曾经火热的社交媒体，现在已经冷清了，而现在最火热的微信，更多的公司开设了微信公众号，其作用开始缩小。 当市场营销无处不在的时候，其效果也在逐渐消失。

不是网络+万能钥匙。 公司迅速发展的道路没有捷径。 还是要回到本质，以数字时代为背景，用数字化的方法处理公司自身的问题，找到只有自己的数字化道路才是真正的应对之道。

■凤凰led只做“最后一公里”

凤凰城媒体是凤凰卫视旗下运营户外led数字媒体的公司，目前在全国20个经济发达城市的核心商圈、主干道和城市地标，拥有63个户外led数字新闻媒体资源。

今年，我们推出了新的数字战术，全力打造中国最具竞争力的户外数字平台。 一个方向是通过大数据技术等手段，捕捉目标人群，逐步实现程序化购买，满足广告投放者精准营销的诉求。 另一个方向是大力推进数字户外交流创新，利用自身媒体广泛覆盖、先进的技术创新创意能力、以及独特的凤凰集团全媒体联动等特点，以“人与画面互动”为核心，为广告发布者“打造