“注册资本一年内从50万翻到1亿 微商思埠集团面膜生意是怎样“做大”的”

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经记者李默从广州出发

成立一年左右的广东思口集团有限企业(以下简称思口集团)，已被业内视为微商行业的“龙头大哥”，企业注册资本从50万元激增至1亿元。 昨天( 4月29日，思口集团国会长吴召对《每日经济信息》记者表示，思口自今年3月正式成立以来的一年间，没有统计去年的销售额，约为数十亿元。 “但是，我可以弄清楚一个数据。 今年1~3月思口集团纳税了4800万元。 ”

但是，根据记者的调查，思口集团的注册资本一年增长200倍只是为了传播话术，而且明明是几十家经销商，却被描绘成了“思口控股”的旗下企业。 对此，吴召国表示:“这是网站的错误。”

端口速度: 8个月快速成长为大型企业

港口集团的迅速发展速度，确实震惊了外界。 公开资料显示，吴召国1986年出生于山东临沂人，2003年未通过高考后，从事过油漆销售等工作。 两年后，他背着包穿上30元的鞋，挨家挨户地向美容院销售化妆品，进入化妆品领域。

之后，吴召国在山东设立化妆品代理企业开始创业。 年，他把整个企业搬迁到广州。 年3月，他创立了广州思口生物科技有限企业，也就是现在的广东思口集团有限企业。 当初，思口集团只有50万元的注册资金，谁也没想到吴召国会这么快成为亿万富翁。

港口集团在官网上表示，“从年3月从100平方米的办公室搬迁到4月300平方米的办公室，再到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，到11月上传13层高的端口大楼，端口只需8个月，非常小。

接触过吴召国的日本化领域的人说，吴召国是热情的战士，他说旗下的资产都是自己赚钱买来的。

吴召国在一次演讲中表示，微商是为社会低收入群体营销的模式，白领、中高收入群体大多不习惯用微信的力矩营销产品，容易被拉黑或屏蔽。

端口的第一步从卖口罩开始。 在吴召国看来，口罩拥有较多的招聘群体，更容易形成企业品牌和声誉。 在对口的销售店，90%是大学生、主妇等。 这些人不仅被纳入了思口的目标消费群体，还直接纳入了思口的阶段性销售体系。

上述日本化人士表示，吴召国每三天在广州召开一次千人大会，1000元一张的门票，教授微商的做法。 只要有一部智能手机，只要有一定程度的粉丝数，就可以加入微商团队。 “这1000人中约80%将成为他的顾客。 ”

通过上述模型，思维迅速成长。 据上述日化领域人士介绍，去年12月思口旗下黛莱美bb霜上市当天，退保金额达到数千万元。

普及机: 1亿注册资本实际支付3000万美元

事实上，外界对思口集团的实际财务状况知之甚少。 记者发现，年销售额达到10亿元的说法没有确定的消息来源。 一家媒体只持有“从生产方面收集的数据显示，全年思念的销售额达到10亿元左右”。 吴召国在4月上旬的论文中说:“思口年1~3月的纳税额达到了4800万元。”

工商资料显示，思口集团成立的年3月注册资本只有50万元，但去年12月注册资本激增至1亿元。

“50万元到1亿元背后的秘密”、“在微店卖口罩一年50万赚1亿”都成为了小文案的热门标题。 在网上流传的吴召国演讲中，他以1亿元的注册资本为荣。

吴召国说:“我去年3月说过，我一定会成为上市公司，但当初年3月在企业注册时，我只有50万元注册资金和15万元启动资金。 当时，我说一定要成为集团企业，一定要走上市渠道，谁也不相信我的梦想，但现在，思口上升到广东思口集团，注册资金1亿元。 ”。

那么，这一亿元的资金是怎么来的？ 经查阅工商资料，去年3月，思口企业成立，当时注册资本为50万元，股东为吴殿贵和吴召国两人。 根据当时的企业章程，企业认购注册资本50万元，实收0元。

仅3个月后的年6月，思口注册资本变更为1000万元，吴殿贵和吴召国两人各出资500万元，企业章程载明的出资期限为2024年4月4日。 又过了4个月，年10月，思口企业的注册资本又从1000万元增加到1亿元。 章程为年12月的企业章程，出资时间为2044年12月。

这意味着注册资本一年内从50万元增加到1亿元只是一个数字游戏，实际出资期限必须等到30年后。

吴召国对《每日经济信息》记者说，企业注册资本1亿元，实际支付资本金3000万元。 “我自己不知道这件事，财务部的工作人员说因为符合企业法的规定，所以缴纳30%以上就可以了。 》对股东名单中的几个成员表示，吴召国均为企业高管。

广东绿色律师事务所律师戴辉勇告诉记者，该企业分期缴纳注册资本的行为符合现行《企业法》的规定。 除一人有限责任企业依法实行法定实收资本制度外，采用募集设立方法设立的股份有限企业实行实收资本制度外，其他企业还可以实行分期付款认购资本制度。 股份有限企业增加注册资本的，股东认购新股按照本法设立股份有限企业缴纳股份的有关规定执行。

除了资本注册外，声称自己的账户拥有“30家以上的企业”也令人困惑。 据思口集团官网消息，“目前控股广东幸美的化妆品股份有限企业、广州思口非织造产品有限企业、广州黛莱美化妆品有限企业等30多家分企业，年产值争夺100亿美元。 ”。 官网上“思口控股”下的企业共有42家。

记者在全国公司信用新闻公示系统中注册后，除广东幸美的化妆品股份有限公司、广州黛莱美化妆品有限企业、广州思口非织造产品有限企业外，其他30多家企业股份与思口集团和吴召国无关。 例如，厦门思口商贸有限企业也有“思口”一词，但企业股东只有自然人林春，于去年3月20日成立。 河南思口商贸有限企业也在这种情况下，股东只有一人，是自然人周晶。 另外两家企业福州思口商贸有限企业和福建思口生物科技有限企业无法查询数据。

一位业内人士表示，这些大多是思口集团的经销商，有些团队直接在思口大厦工作。 记者表示，思口官网显示，这些企业确实有很多办公室位于思口总部大楼。

吴召国表示，目前，思口集团控股幸美股份、广州黛莱美化妆品有限企业、广州思口非织造制品有限企业3家，其余企业为独立企业，隶属于思口集团经销商。 关于为什么在官方网站上思念集团控制着30多家企业，吴召国表示:“这是网站的错误。”

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思口集团注册资本变更路径:

年3月，注册资本为50万元，股东吴殿贵和吴召国两人。

年6月，注册资本变更为1000万元，吴殿贵和吴召国分别出资500万元，出资时间为2024年4月4日。

年10月，注册资本从1000万元增加到1亿元，出资时间为2044年12月。

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域趋势

野蛮生长之后，“正规军”洗牌微商

◎每当记者李默从广州出发时

由于整个微商领域还处于野蛮生长的阶段，在央视曝光了WeChat的朋友圈口罩类三无产品后，这个诞生于移动网络的新兴模式更是成为众矢之的。 据《每日经济信息》记者调查，经过前期野蛮生长的历史，今年微商将迎来大面积洗牌。

杂牌军超出了信赖度

点赞、发微信朋友圈是微商培训课程的必备攻略。 但是，这种“杀气腾腾”的商业模式现在已经不太容易持续了。

曾经加入过最近一直流传着企业品牌的微商运营部。 他告诉记者，用微信的力矩卖杂牌，卖三无产品是不可取的。 他告诉大家，如果想做好微商，良好的购物体验和口碑是公司追求的正道。

“看到朋友使用口罩和乳霜，觉得有效果，所以自己去买看看。 在女性之间很常见。 微店正好在利用它。 ”曾凡说，有人买了之后被发现是“坑”，直接把朋友抹黑，信用被透支了。 “这是坑蒙绑架，不是正常的商业模式。 正规的微商不应该这样做。 ”曾凡说。

去年刚从一家企业辞职回家的张先生，想成为自由的电子商务经营者。 但是，以前流传下来的电子商务结构已经确定，他瞄准的是正在崛起的微商。

张氏说，他在参加了一点点微商培训和领域会议后，发现由于暴力丝网印刷、囤积严重、缺乏监管，这个新生领域很混乱。 “在一个总代理的快速发展线上，一级代理更是在自己的微信朋友圈快速发展线上，这样一直渗透下去，最后是熟人在接熟人的盘。 ”

一些领域的人认为，微商实际上是借用商业信用的，其商业基础基于人品、人脉等微信的矩，其购买人口数量、工作人员背景、资历也受到很大限制，难以持续购买。

正规军队流入微型商业阵营

正如张先生所料，正规军络绎不绝。 “这就像天猫馆的崛起，自从大企业品牌到来，淘宝也越来越正规了。 ”

4月18日，思口集团和保健品上市企业健康元( 600380，sh )联合宣布成立合资企业，、所有保健产品通过思口集团销售互联网和渠道进行产品宣传和销售。 此次合作新推出的第一款产品是夫人企业品牌系列的膳食营养饮料，暂定于5月中旬上市。

碰巧的是，广药集团相关负责人向记者证实，广药集团与韩束合作，成为“韩束+”微商模式的第一站。 在此之前，广药集团已经有塑料制品“纤梅”进入微商。

一位业内人士表示，外界对微商的赞成与否，至今尚无统一的认识，但这不会影响领域的爆炸性增长。 “现在做微商的大多是草根，随着大企业品牌的进入，微商也会越来越规范化，企业品牌性越来越强。 ”

曾凡告诉记者，外界对微商的认识不能“偏颇”，“现在的微商无法分辨真伪。 可以看到，微商在杂乱无章中爆炸性增长。 这表明这个领域充满了机会。 ”

在“互联网加”的时代，微商的大众化、精准化具有其他电商难以跨越的特点。 Wechat创始人孙涛勇公开表示，未来电子商务、Wechat、网上零售大致为3比3的份额，网上比例肯定在逐渐衰减。 另一方面，电子商务的份额达到一定程度后将成为瓶颈，微信的份额将不断增加，无疑将成为未来电子商务与微信共存的局面。

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直击思口团队训练:不要让微信的力矩意识到你在卖口罩

经记者李默从广州出发

对于追随者来说，思口集团是极具吸引力的赚钱神器——质疑者来说，这家刚成立一年的日本化系公司正在打出传销的边球。

事实上，思口集团庞大的微商团队每天都向“伙伴”传授致富的经验。 无论是丑小鸭变成天鹅的感人版本，还是赚取日币的大富翁神话，都让“伙伴”热血沸腾。

这个以80后、90后为中心的庞大群体如何“日进斗金”？ 最近，《每日经济信息》记者以“离线”为名，采访了众多思念集团微商团队的牵头人，深入挖掘了他们如何手把手教卖家用微商的力矩卖口罩

第一招:一夜暴富故事吸引小代理商

在微商诞生之前，很少有人听说过“黛莱美”这个企业品牌，但它现在是微商朋友圈最畅销的口罩产品之一。

不愿指名道姓的化妆品投资者告诉记者，思口集团的这种传达方式完全利用了微信的封闭性和红利性，“初期门槛低，但梦想大”。

思口代理们做的梦有多少？ 在记者参加的微信好友中，娇娇(化名)是最受关注的人，她发表的文案有清晨的高尔夫球场、宝马车内的自拍、高级鞋包满的衣帽间、周末入住的高级五星级酒店……事实上，

据娇说，她现在除了每天在线训练和带队外，剩下的时间都花在有趣的兴趣上了。 除了令人羡慕的小资生活外，最被宠坏的是队员们寄给她的截图，可以说是日进斗金。 从微信的力矩来看，娇生惯养已经是经济独立的“小富婆”。

同样的“幸运”也会发生在小安(假名)身上。 她说，去年4月，在微商课上认识思口集团国会主席吴召后，经过几个月的努力，月收入过万，现在一个月能卖出近千箱口罩。 “用态度决定一切。 如果你们配合我的思维一起活动，可以学到越来越多的东西，赚得更快。 ’安妮这样鼓舞了她的追随者。

一位业内人士表示，很多参与微商的人，初衷很简单，空只需要为闲暇时间赚取零花钱，不需要签约或办理手续，只需要向总代理报姓名或接受培训。 现在大部分的微商劳动者是在校学生、家庭妇女和收入低下者。 “对他们来说，只要动动手指似乎就能轻松实现月收入过万，如果做得好，开豪车、买名品包的诱惑也能吸引年轻人。 ”上述行业的人说。

在网上经常看到“思口集团带着你月入过万美元”的说法。 自称总代理的账户大大讲述了自己从事微商的历史和经验。 道路工作简单，收入高，不仅仅是在短时间内开豪车和买洋房。

据参加过思口集团经销商会议的人说，会长吴召国豪言，为了让所有人都能成为亿万富翁，会煽动现场的气氛。 “微商快速发展的关键之一是所有离线代理人都想赚钱。 不管你的水平如何，我都想成为在线训练中描绘的精彩状态。 ”另外，网友直言，思口集团的代理经常用心灵鸡汤一样的人生激励和感悟来煽动感情，宣传某种产品的特效时，只谈效果而不谈成分，是不符合日本化产品规律的。 《每日经济信息》记者看到一些吴召国演出的视频，发现这位业主和他的代理商们确实不是在谈论商品，而是在谈论自己的梦想，鼓励别人有梦想。

今年年初，吴召国在人民大会堂召开了思口集团年度经销商会议，视频网站上刊登了历时60分钟的思口推广电影，吴召国讲述了28年的成长经验和梦想。 在推特上，纽约时代广场播放宣传电影的新闻也不少。

第二招:在培训课上讲“离线成功术”

记者在聊天中对参加表示犹豫时，安妮对记者说:“我也是你这样的想法，所以没能露面，犹豫了一下。 你看，我现在只要你做得好，这就是你几个月后的生活，每个月都不会看紧巴巴的工资了。 ”

为了说服记者，安妮把记者引入她建立的培训群，按照往常的惯例，只有先拿东西，才能取得听课资格。 现在，小安的代理队伍已经超过了一百人，最近一个月以来有200多名参加者。

“大家相信自己能行，不要错过眼前的赚钱机会。 安妮是过来人，她希望和朋友们分享过去一年的微商经验，带领大家一起赚钱。 ”每晚7点，安妮都会组团为同伴讲课一个小时，从产品包装方法到顾客心理，一口气完成。 如果不是自我介绍，没有人能推测出这是一个初出茅庐的“90后”女孩。

虽然小组成员一次也没见过面，但是大部分人都会如期到达。 连续上课一周的网民阿宝总结说，“老师”传授的赚钱秘诀是迅速发展代理。 她算过帐。 卖一盒口罩赚80元，快速发展代理商每盒赚15元，五个代理商每天卖一盒的利润相当于自己卖一盒。 “安老师的代理商这么多，她每天花在上课上也一样能赚钱。 ”

一位业内人士告诉记者，微商是通过一层的代理商形成销售产品的渠道。 据记者观察，思考特去年的快速发展依靠招聘代理和离线。 在百度输入“思口集团”，除了官网外，大部分都是自称总代理的微信号和手机号码。

在安妮的培训小组里，快速发展下游经销商也是不可缺少的课程。 一问到商品的价格，“老师”就会跳出来，鼓励大家拿更多的商品取得许可。

“口罩的领取价格有两种。 十箱一箱85元，一箱一箱80元。 ’安妮说，第一次收到10箱商品就可以向产品代理商申请，满箱都可以得到企业的授权。 “只有取得了授权，商品的价格才会有特点。 如果没有授权，要得到小代理商的信任不容易。 要变强，就必须得到授权。 ”

一个合伙人回心转意的时候，安妮索性趁热打铁，表示三千多块钱不多。 如果全部卖出的话可以获得两倍的利润，也可以迅速发展离线扩大利润范围。 之后，她开始分享自己的“离线成功术”。 据安妮说，她的队伍已经超过了100人。 每人每天卖一个口罩的话，她能挣将近一千元。

在微信渠道，黛莱美的统一价格是每箱168元。 据记者统计，根据总代理的出厂价，每卖一盒口罩可赚83元，获得许可后可赚88元，总代理的利润更具吸引力。 参加上述思口集团经销商大会的人向记者透露，黛莱美的出厂价在50元左右。

前述业内人士表示，各级微商接受商品的价格不同，通常具体的折扣取决于接受商品的数量。 因为微信在力矩上的销售没有流量价格和促销价格，所以利润是淘宝的3倍以上。

事实上，快速发展离线、代理是微商领域普遍的营销之路。 最近，转载率高的文案显示，90%的微商至少90%做口罩，90%的人说自己的口罩是美白的，同时，这90%的做口罩的人不是直接销售，而是快速做代理商 文案中说:“很少有人会为了招聘而购买这些口罩。 按常理来说，这种产品和营销模式必然不行，但有些人确实想因此发财，发财，却囤积了大量的口罩。 ”

除了实战经验，安先生还在用理论讲课。 她用一系列的图标分析客户的购买心理，说外部因素可以激发客户和代理商的购买欲望，用循序渐进的方式引起共鸣。

吴召国在接受《每日经济信息》记者采访时表示，思口集团将定期对团队进行产品知识等方面的培训。 但是，他否定了思口集团迅速发展离线获取商品的说法。 “不以零售为目的的微商都是传销，思念永远没有门槛费。 目前为止只招募零售商，只有零售商把口罩卖给客户，这个领域才能持续快速发展。 ”

而且，吴召国否认了思念要求囤积的说法。 据他所说，迄今为止，已经没有思念和起步的微型制造商了。 商品都在批发商手里。 他们要求制造商退货，企业没能做到就逃跑了。 “我们的商品都卖在终端用户手里。 每天有数千个电话打入我们的顾客服务，咨询产品的使用方法。 ”

第三只手:

微信的力矩掩盖了销售商品的动机

虽然思口集团在产品普及方面没有过多夸大其词，但是微信的力矩宣传的一点代理“做作”引起熟人的好奇心。

“直接发送产品的新闻和照片是我们最避免的方法，以便容易被朋友阻止和删除。 ”安妮说，与陌生人等社会交流软件相比，朋友圈的特点是相互认知、有信任感，要提高卖口罩的概率，首先需要培养信任感。

她进一步指出，这种提高信任感的手段包括许多赞扬、许多原创文案。 “例如，一家代理商因为微信的力矩而说最近皮肤很干燥。 昨晚，我做了姐姐给我的口罩，结果发现有两张效果很好，皮肤柔软的照片。 这个特工的微信上有100个朋友，其中有30分被称赞和评论，有些女性在下面追问口罩企业的品牌。 ”。

第二天，这家代理商用微信的朋友圈透露了悬念，表示可以为感兴趣的朋友代购这个有“神器效应”的口罩。 安妮说:“我要隐瞒卖口罩的动机。 这个伙伴看起来像是在帮朋友的忙，但我顺利地卖掉了口罩。”

在安妮的培训中，隐藏卖家的身份可以降低顾客的心理。 她不断鼓励她的合作伙伴把原始副本发给微信的朋友圈。 “因为认识微信的朋友圈，所以请记住，总是发送一些小小的生活状态和心情的记录，容易提高他们的认可感。 特别是在发布产品新闻时，你的角色必须是一个被试而不是销售者。 ”

除了安先生之外，记者还接触了5名自称思口集团总代理的人，表示他们可以在购买一定数量的商品后参加培训。 一位业内人士向媒体透露，心仪的经销商系统已经超过百万人，即使按每人每天消化一只口罩的计算，也已经有了非常大的销售额。 思口的产品通过分销商的一楼一层一层地往下移动，最多可以到五楼。 但是，记者未能证实上述说法。

“大多数人都有东西，想转卖给越来越多的人。 ”创立自己的微型企业品牌的张先生认为，微型企业囤积商品，快速发展下线很普遍，没有传销嫌疑，“大家只是想多赚钱，没那么夸张”。 他还指出，囤积对代理商也有促进作用，“只有垫付了钱，再付钱，才能努力盈利。 ”。

对此，吴召国表示，思口集团一直以来追求以零门槛创业，打造免费创业的平台，“我们要求他们无论卖多少钱都可以拿多少钱。 请不要囤积。 ”。

对于下游总代理和要求离线囤货的行为，吴召国表示，企业无法控制下经销商怎么办。 对于在下游销售但未发货的经销商，思口集团可以接受退货，并通过广告支持产品的销售。