“B2C亿元俱乐部成员达30家 产业资本抢夺第二波投资机会”

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经记者徐洁云出生于上海

b2c电商越来越热。

上周艾瑞公布的b2c领域去年全年数据显示，目前全年交易额超过亿元的b2c网站共有30家，其中淘宝、京东、卓越亚马逊、当当网4家综合平台式b2c网站占前4位 去年年底以来，融资、烧钱的热潮持续，最近，腾讯、阿里、百度等在b2c行业蓬勃投资，产业资本掀起了第二波投资热潮。 在投资机会紧张的情况下，“淘宝上快速发展的企业品牌”也成为了资本追求的下一站。

淘宝京东领衔

根据艾瑞公布的报告，在去年全年交易额进入亿元门槛的30家b2c公司中，淘宝商城遥遥领先于300亿元交易额，紧随其后的是102亿元的京东商城，优秀的亚马逊和当当网分别为30亿元和22.6亿元3、3

值得注意的是，排名前两位的淘宝和京东商城分别是中国电子商务平台b2c和垂直自营b2c两派的“盟主”。 目前，这两种完全不同的商业模式在各自的行业中发挥着作用。 日前，京东商城宣布获得第三批10亿美元以上融资。 但是艾瑞预计未来几年平台型b2c的交易额将大幅领先。

艾瑞数据显示，中国b2c交易规模达到630亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的12.7%，比2009年增长3个百分点。 其中，以淘宝商城为代表的平台式b2c交易规模等于自主销售式b2c交易规模总和。 该机构预计，年平台式b2c交易规模占中国整体网络购物市场交易规模的9.7%，超过自主销售式b2c的9.0%，未来几年这一差距将进一步拉大。

在剩下的26个席位中，服装服饰类垂直b2c占10个席位，凡客、麦考林、唯美会、梦芭蕉排名靠前，其中凡客、麦考林分别为第5位和第7位，交易额分别为18.5亿元、12.1亿元。

数字家电类占据7个席位，其中新蛋、苏宁易购、易信排名前10，交易额分别为18亿元、10亿元、8亿元。

另外，鞋类b2c占3个席位，分别为好乐买、名鞋库、乐淘； 美容护肤品类有no.5时尚广场和乐蜂网2个座位； 母子产品一家，红色孩子； 图书音像类一家，是99在线图书城。

购买率曲线的变化

值得注意的是，报告显示，去年12月份整个领域的订单购买率比年平均水平有所提高。 本网去年平均购买率为2.62%，去年12月攀上3.7%的年购买率为2.67%，12月为3.4%； 凡客的年购买率为2.9%，12月为3.4%； 去年的平均购买率只有0.61%，但到了12月达到了4.3%。

乐淘副总裁陈虎在《每日经济信息》中表示:“除了网购、网络利用渗透率提高的主要原因外，订单购买率的上升还因为所有领域对该指标的重视度集体提高。” “到去年为止，领域内重视新顾客的迅速发展，忽视了老顾客的维持和开发。 ”陈虎认为新客户的重要来源是流量的购买，但今年以来，网站导航、网站联盟、大型搜索引擎等流量的主要来源大幅上升，在这种情况下，留住老客户更为重要

排名前五的某公司高管向记者表示，去年以来，融资热、烧钱热明显拉开了领域洗牌的帷幕。 他说，在洗牌结束之前，订单购买率不会持续增长，将会出现一段时期的停滞和周转趋势。

与去年以来b2c行业炙手可热的融资和烧钱营销相比，b2c领域整体成绩与其不一致。 艾瑞报告显示，去年全领域年交易额超过百亿元的只有两家，超过10亿元的只有8家，16家低于2亿元的门槛。

前述业内人士表示，近两年来，b2c领域的购买率遭遇了基于资本的广告营销门槛而波动。 陈虎也赞同这一观点。 他认为，除了轻旺季节因素外，购买率的方向是非线性的，等各类门槛和各类企业品牌的集聚效应形成后，购买率将进入长时间的上升周期。

产业资本的新冲动

30亿元俱乐部成员的浮出水面，进一步加剧了成长型电子商务业者的融资热潮。

自去年以来，与vc/pe主导的融资热潮相比，近两三个月来，产业资本开始成为第二波b2c投资的主角，腾讯、阿里、百度甚至公共媒体等也大举入场。

据业内人士介绍，目前业内知名投资有阿里投资名鞋库、百度投资百丽电商、江南春投资芳草集、腾讯投资信息交流与寻宝等，本书也进入了麦考伦。 其中，腾讯特别兴奋。 相关人士引用母亲网络内部的信息说，他们已经获得了腾讯的2000万元投资。 另据相关人士介绍，如果喜欢购买上个月完成的新融资，腾讯将领取。

传言金额最多的是百度投资百丽。 相关人士表示，该投资额达20亿元，单体融资在行业中仅次于京东。 传言称，马云亲自致电百丽争夺投资机会，但最终百度获胜。

被称为“行业深喉”的“30dao50”创始人龚文祥表示，产业资本夺回的原因是b2c投资、运营竞争越来越激烈，业界认识到急需“窗口期”。 虽然对产业资本来说，迄今为止百度、腾讯拍拍等尝试并不成功，但现在他们作为投资者进入，将会改变强大的流量资源，成为抢夺布局的机会。

陈虎对《每日经济信息》记者说，产业资本进入的意图不同。 我认为阿里投资b2c是获得经验，发挥财务投资者的作用。 腾讯、百度入局占据行业内地位是第一位的，通过流量变化渠道的意义更强。

“提取企业品牌”成为新的矿山

此外，b2c资本冲动的另一个动向是，挑选企业品牌开始迎来密集投资。

龚文祥表示，最近两个月，有10多家大企业品牌获得投资。 例如，媒体投资化妆品大企业品牌芳草集时，idg计划向女装大企业品牌韩都衣公司投资1000万美元。

康先生说，以前与投资者交流时，他们感觉对“拿出企业品牌”抱有疑问。 例如，不仅仅依赖淘宝平台，只依赖淘宝是否风险太大等。 现在，在投资竞争的压力下，捐助者们也忽视了太多，“只要是淘宝类的前三名，几乎都会被夺走”。

以韩衣社为例，这家淘宝第一女装店有消息称，在idg入局之前，吴鹰的中泽嘉盟也有意这样做。

但业内人士表示，“挖掘企业品牌”被掠夺的背后也存在一定的风险。 首先，“淘企业品牌”“开店”存在很难的问题，很多淘宝企业品牌的崛起很大程度上依赖于淘宝的支持。

此外，龚文祥表示，企业品牌销售不少达到数千元至数亿元，但在获得融资后，面对投资者销售额增长2~3倍的要求，压力将倍增。 “企业品牌的创业者大多来自草根，在接受大量投资后，企业团队必须从数百人扩张到千人以上，这将对管理能力构成巨大挑战。 ”文祥担心，许多“拿出企业品牌”的创业者还没有做好准备。

陈虎表示，目前好的独立b2c投资机会很少，“打造企业品牌”中比较优秀的新项目自然成为了另一个可以挖掘的矿山。

不愿出名的综合百货公司b2c干部评价说，产业资本的抢夺和“企业品牌的拾取”迎来了投资浪潮，b2c产业的机会再次得到了说明。 但是，他认为b2c领域的分层结构将更加明显。

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