“乐视网COO刘弘：我们选择做一个网络领域颠覆者”

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经过记者郑佩珊

业界一直对乐视网抱有这样的印象:作为视频网站，全身弥漫着国内互联网公司的气息。

而且，这家地地道道的国内公司在视频网站领域率先盈利。 但是，真正“大跌”市场的，不仅如此。

我们知道，在这个充分竞争的领域，音乐网总是走在最前面，在谁都不重视版权的时代，音乐网正在悄悄地大量购买电影的版权。 版权暴涨时，音乐网络开始转向上游，发表自制剧； 在大家纷纷争夺上游资源的同时，乐视网开始进入硬件市场……

上个月末，乐视网表示将整合并规划企业产业链上下游的关键环节，业界再次将目光投向这家本土互联网公司，想知道乐视网下一步的战术将是什么。 带着这样的问题，《每日经济信息》记者采访了乐视网coo刘弘。

国内网络公司企图变革/

nbd )音乐网络在电影版权的购买方面是顶尖的竞争对手，当时很难走出这一步吗？

刘弘:当时购买版权很困难。 大电影公司不想给我们意见。 他们觉得一部电影几百美元，不值得和你谈。 虽然也有电影公司，但是没有意识到这一点。 他们不知道。 版权分为pc端、电视端、手机端。 你和他说话，他还觉得很有趣。

最初，我和嘉总(嘉跃亭饰)一起，接连访问，经过几年的积累，音乐电视网拥有10万集以上的电视剧、5000多集的电影网络版权，拥有业界最大的电影电视剧版权库。 其中，尚未上线的独家版权影视剧达130部，近5000集，是其他10多个视频网站独家版权影视剧总数的两倍以上。

nbd :音乐电视版权流通这块的收入现在开始下降了吗？ 如果有下跌，企业的下一个盈利点是哪里？

刘弘:年乐视网拥有市场70%的单独电视剧，到了2010年企业单独电视剧占全体的60%，预计年这个数字大致会达到40%~50%。 版权流通只是音乐网络的阶段性战术，企业将来会更加重视全产业链的布局，硬件终端的销售收入将成为音乐网络未来收益的支撑点。

nbd :自去年音乐电视网宣布进军电视硬件领域以来，略有动荡。 现在，回顾这个时期，你认为在进入电视硬件领域的过程中，真正的困难是什么？

刘弘:乐视网作为网络企业可以进入硬件行业，但最重要的是从企业的生态逻辑出发，智能电视机顶盒和电视作为硬件终端，是乐视网生态链的一环。 目前，进入硬件终端的最大短板是制造和供应链。

特别是音乐电视上市后，企业更加充分地认识到物流和售后服务是互联网公司短板的问题，因此有必要提高其完整性。 在物流方面，乐视网目前正在迅速发展15个物流供应伙伴，在能够覆盖150个城市的生产方面，将根据生产能力，替代工商开辟第二条生产线。

现在，从客户购买音乐录影带到下单到快递需要三个星期，其背后存在着音乐电视网、合作伙伴、以及供应链融合的问题。 这和大宗商品的快递大不相同。 一句话，人力需求越来越多，价格更高，难度更大。

布局寻求新的增长点/

nbd :音乐电视内部流传着这样一句话:“90%的人不看的时候，只有你做了，才有可能翻盘。” 当时，恐怕谁也不会想到乐视网这家本土公司有“颠复者”的决心。 自去年乐视网宣布进军电视硬件领域以来，“顶级跑者”的身份使企业股票一度下跌40%。 自今年5月音乐电视网正式推出超级电视后，质疑声渐渐消失。 企业进入电视领域的真正想法是什么？ 企业高层持什么态度？ 周围有很多疑问的声音吗？

刘弘:所有先进的战术都受到质疑，但对我们的质疑非常多，企业内部也有很多。 但是，企业总是认为，90%的人继续看到机会是没有价值和意义的。

以前流传的电视已经几十年没变了，不能满足网民的诉求。 未来几年，以前流传的电视将取代智能电视，智能电视的数量将很快过亿。 在这场变革中，互联网公司成为市场领导者，满足家庭大屏幕网络的诉求，即使乐视网不做，其他互联网企业也会做。

企业已经从4年前开始酝酿超级电视，超级电视的上市是一个厚积薄发的过程。 企业首先制造了智能电视机顶盒，从机顶盒开始，积累了技术、人才以及硬件产品的运营能力。 值得一提的是，在研发方面企业引进了原联想高管梁军，在电子商务方面引进了原京东黑电负责人张志伟。

nbd :你怎么理解音乐电视上市后，这么多家电制造商的疑问从以前就流传了？

刘弘:智能电视是下一个蓝色海洋，但是如果家电公司从以前开始就是开拓者的话就不现实了。 家电领域已经是红海市场，以前流传下来的家电公司不理解互联网模式的电视应该是什么样的。 目前为止的智能电视自网络功能不足以来，满足了客户的诉求。 音乐电视保证每周更新软件版本，每月有大的更新，客户可以随时反馈意见。

而且，音乐网络的商业模式也从根本上改变了以前流传下来的家电制造商。 以前流传下来的家电制造商的利润来源于硬件，而乐视网通过卓越的网络思维，研发模式、销售模式、营销模式、盈利模式与以前流传下来的家电制造商完全不同。

值得注意的是，音乐网络将之前流传下来的家电制造商的利润视为价格。 以前流传下来的家电制造商必须将广告费用、经销商代理费用、3c卖场费用等分摊给客户，但音乐网络不需要开店的费用和渠道费用，音乐可以将利润分享给客户。 虽然利润非常低，但是依赖于付费顾客、智能电视的新广告方法、APP应用商店的分割等，企业仍然可以获得很大的利润。

音乐电视目前正在为许多大企业品牌企业赚取广告费用，大企业品牌企业希望扩大和尝试广告的新形式。 音乐电视的盈利模式包括硬件收入、客户付费、广告收入和APP收入四大类。

乐视生态系统无法模仿/

nbd :对大多数人来说，音乐网络进军的家电领域没有任何障碍。 事实是这样吗？ 乐视网推出乐视超级电视后，其他互联网公司也推出了自己的智能电视。 在这样的环境下，乐视网如何保证领导力和独特性？

刘弘:据市场调查机构中怡康发布的最新监测报告显示，7月，乐视电视机销量为27267台，在16个彩电主流企业品牌中，乐视超级电视机x60销量达到15075台，为60英寸。 另一方面，乐视39英寸超级电视s40的销量达到12192台，市场占有率为10.74%，在单一尺寸、单一机型中，x60和s40均为月销量冠军，成为电视领域最畅销的机型。

乐视网比其他后来者有先发特点，乐视是第一个开拓者。 乐视有自己的生态联系，而且有很高的门槛。

这个生态系统中的一两个部分可以模仿，但是要模仿整个系统，需要很长的时间。

关于复制，音乐电视网8年积累的电视剧和电影不是其他公司一两年内能完成的。

从技术上讲，音乐网站的云视频平台是视频网站数量少、带宽超过2t的视频网站，全国有200多个cdn节点，其他视频网站的节点数量为十几个或几十个级别，音乐云视频平台 如果一家公司要在短时间内建立视频传输系统，几乎是不可能的，因为它需要运营经验和客户招聘体验的积累。 另外，地区运营问题不是短时间内买带宽就能解决的。 此外，乐视网有自己的开发者大会，每年开发2000多个APP。 因此，综合上述整个生态链，门户网站容易模仿，但生态系统无法模仿。

在硬件方面，乐视网从2009年开始组织团队正式投入研发，4年来在硬件制造方面有一定的先发特点。