“酷6网创始人李善友：网络思维颠覆领域价钱结构”

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经过实习记者黄丽出生于成都

9月16日，亚洲顶级商学院中欧国际工商学院管理论坛在成都举行。 中欧创业学兼职教授、中欧创业与投资中心执行主任李善友做了题为“移动网络时代的卓越创新”的主题演讲。 “不谈价格机制的网络思维都是模拟思维。 》李善友作为发表的嘉宾，从一开始就开启了宗明义，抛出了对网络思维意义的认识。

纳斯达克上市公司酷6网络创始人、前首席执行官李善友，见过许多领域人士对互联网态度的变化，对互联网时代的变化也感受颇多。 他认为:“一个时代需要某个时代的思考，网络时代需要网络思考。”

他说，互联网带来的变化，甚至是稍微成功一点的公司家，都认为这只是一个提高效率的工具。 但是，互联网带来了包括顾客、产品等定义在内的、以前流传的领域、商业模式等方面的飞跃性变化。

“网络工具论”不成立

“我认为对互联网的了解可以分为数字化工具、网络化、网络思维三个层面。 ”在这次论坛上，李善友就自己对网络的理解表示。

数字化意味着网络是工具，能够提高效率、降低价值成本的网络化是指利用互联网改变运营流程、创新网络营销的网络思维，以前

他认为网络带来的力量是10%的数字化和90%的网络化。 其中，10%可以提高生产，90%为中间价，包括营销费用、渠道费用、库存费用等。 “我们也许不能改变10%，但是可以把90%的中间价格降到零。 ”

对此，他引用联想集团首席执行官杨元庆的见解作进一步说明。 在刚刚结束的亚布力中国公司家论坛上，杨元庆说:“网络不能代替一切，它不能代替产品的创新，不能代替技术开发，不能代替生产制造，不能代替供应链的管理，更不能代替网络

李善友说，杨元庆自己的意见没有错，但他谈论的互联网还只是10%的部分。

关于“网络工具论”的观点，李善友表示非常不认同。 他指出，现在大部分人连成功的公司之家都还停留在原始的生产、制造流程的思考上。 未来，网络文明必然取代工业文明，思维方法的转变是公司未来生存的必要条件。

互联网改变价格结构

“以前有消息称，手机制造商的生产价格为50%，营销价格为10%，渠道价格为30%，库存价格为10%，还有其他费用。 即使你们公司的产品价格是价格的两倍，依然是赤字。 那是为什么？ ’李善友以以前传到手机领域为例，提出了疑问。 对此，李善友引用了一系列数据，证明小米利用自己的网络营销方法，利润是领域平均的3倍，仅3年时间，估值就达到了100亿元。 与其他手机公司相比，小米的销售费用只有0.3%，一些手机制造商的销售费用甚至可以达到20%。

在以前流传下来的领域中，高额的营销费用、渠道分配利润、库存高的企业等，曾经理所当然地支出了费用，但在网络时代备受瞩目。

李善友表示，目前，如果一些公司能够通过互联网降维生存，这对于必须依靠广告、渠道、库存、管理等销售产品的公司来说，将是一个巨大的冲击。

他认为，在网络时代，一个是进行社会营销，“客户在哪里活跃，我们去哪里”，与客户交流制造产品。 二是进行文案营销。 “现在市场营销的核心不是占领顾客的眼睛，而是占领顾客的嘴”，是用顾客的口碑搞好沟通和市场营销。

他反复强调，这个时代的认股价是最大的红利。 “在过去流传下来的工业时代，产品链接的顾客价格昂贵，不得不依赖广告； 互联网时代，产品链接的客户价格为零，产品本身就是广告。 ”