“供应不足错过销售“黄金期”锤子手机宣布降价”

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经记者马伟民出生于北京

中国最热门的国产手机企业锤子科技昨日( 10月27日)全面降价降旗手机，调整后的t1机型手机从之前的3000~3500元降至1980~2480元，降价力度达到1000元左右。

锤子科技首席执行官罗永浩否认是因为之前的定价战略有问题，但承认“到9月中旬，我们的供应链恢复了正常。” 罗永浩表示，降价的原因主要是smartisant1发布后，未能及时应对供应链中出现的问题，距离消费4个月实现了正常产能，错过了产品销售的“黄金期”，因此选择了降价销售。

这是锤子手机5月20日正式上市以来，首次宣布降价。 锤子科技宣传部长金燕告诉《每日经济信息》记者，在明年smartisant2发布之前，t1的价格不会调整。

预约4个月后收到实物/

罗永浩表示，国庆前就在讨论降价，降价不是“一时的脑力热”。 关于补偿措施，锤子手机方面表示，从10月18日零时起，天猫和官网购买锤子手机的顾客将退还现金差额，退款通知将通过邮件或邮件通知所有购买产品的顾客。 10月18日前在锤子官网购买手机的客户，将在smartisant2上市时提供800元现金抵用券，对t2不满意的将转为提供500元锤子科技官网的商城优惠券。

锤子科技官方表示，smartisant2定位于中高端市场，目前研发工作已进入尾声阶段，但计划价格和具体发布时间尚未公布，但罗永浩表示，“可能有半年左右”

由于罗永浩的特殊影响巨大和他的话题性，锤子科技企业在创立不久就备受瞩目，去年发布smartisanos操作系统后，锤子手机于今年5月20日正式发布了smartisant1。 但之后，锤子手机将面临产能不足的困境。 客户预约锤子手机后，要等4个月才能拿到现货。

一位未透露姓名的业内人士表示，“一般来说，电子设备的热度通常不到两个月，锤子手机从一开始就暴露了产能不足的问题，将于4个月后上市。 客户通常受不了这样长的等待，最终会流失。 从传达的角度来说，发布会结束后的两个月时间段，最有利于建筑企业形象和口碑的传达，最容易引爆热点，但由于供应链问题，不仅失去了最佳的销售期，还错过了最佳的市场传达期。 ”。

大可乐手机首席执行官丁秀洪告诉《每日经济信息》记者，目前锤子手机最大的问题是供应链问题，尽管订单量太小，上游议价能力弱，降价后利润受到影响，“只有量大了，才会出发。

在采访中，罗永浩坦言降价对利润产生了很大的影响。 “目前，3g版锤子手机亏本销售，4g勉强没有亏空。 ”

年末开始c轮融资/

尽管手机销售不佳，但成立不到两年的锤子科技企业的估值却像火箭一样上升。 公开资料显示，锤子科技成立于年，在最初阶段获得包括陌生科技创始人唐岩等在内的1000万元天使投资的年12月，锤子科技完成了a轮融资，上海紫辉投资管理有限企业和非公开投资者投资了7000万元锤子科技。 其中，上海紫辉投资4000万元。

今年4月，罗永浩在微博上宣称，锤子科技已经完成了b轮融资，融资金额达到1.8亿元，目前锤子科技估值超过10亿元。

此前，罗永浩曾向投资者承诺完成50万辆smartisant1的销售指标，但在采访中罗永浩并未透露是否完成了这一指标。 罗永浩表示，销售数据正在逐步统计，还没到发布的时机。 并且说:“以现在的生产能力，如果诉求充分的话，一个月达到8万台的出货量是没有问题的。”

关于融资，罗永浩否认目前正在进行c轮融资，称下一轮融资尚未开始，“大致将于年末开始”。 这次回应了此前有关锤子科技c轮融资失败的传闻。

尽管使用的是在线销售的模式，锤子手机的模式和小米、魅族的模式还是有差异的。

据业内人士介绍，目前中国手机制造商可分为两大类。 一个是像“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想) )一样，以前就传到了手机制造商那里，但是渠道很强，大部分手机都通过自己的渠道和运营商渠道销售。 另一个是以小米、魅族为代表的制造商，以粉丝经济、口碑营销的模式运营，以高配置、高性价比吸引顾客。

罗永浩宣布不做粉丝营销，官方组织线上活动，与小米粉丝模式不做区别。 但是，锤子手机产品单一、价格过高，加之供应链问题，使得顾客难以形成认可感和参与感，在一定程度上阻碍了企业品牌的建设。

为了应对这样的问题，几个月前，锤子和苏宁联合推出了在线体验店。 顾客可以在体验店体验锤子手机，同时直接下单购买提货。 但是，这些行业的人告诉《每日经济信息》记者，他曾亲自拜访过体验店，“锤子手机卖不出去”。

“最大的理由还是价格太高，锤子手机的企业品牌刚刚确立，客户认识不足。 同一类型的手机2000元左右，与iphone第六代上市相比，客户对iphone有着非常高的认同度和信誉度。 这些需要通过时间和产品慢慢积累。 ”

罗永浩在《每日经济信息》记者采访中表示，降价的原因还是考虑到3000元的价格比其他国产手机要贵，除了少数高端客户外，大部分锤子手机客户都很在意价格，哪怕是以前一点客户的反馈，

除此之外，供应链也是困扰锤子手机生产能力的重要原因之一。 罗永浩表示，5月20日召开发布会后，锤子手机的预定量大幅超出预期，但产能不足一直困扰着锤子手机。 “5月决定的手机，4个月后就会拿到。 对于以小体验为主的用户来说，可能无所谓，但是对于急于进行更新换代的客户来说，这个时间太长了。 ”罗永浩说:“直到9月中旬，我们的供应链恢复了正常。 ”。