“五粮液“牵手”美国洋酒巨头开发新品 谋渠道互补”

本篇文章1680字，读完约4分钟

经记者谢振宇出生于成都

白酒“大佬”五粮液和美国洋酒巨头百富门企业( brown-formancorporation )正式发布了“婚姻”。

日前，五粮液宣布与百富门签署《项目合作协议》，合作开发新产品，进一步探讨可能的深度合作。 虽然新商品意在“扩大开发新兴支出市场，满足新兴支出集团的诉求”，但对于其具体范围，五粮液并未明确越来越多。

昨天( 12月14日)，五粮液证券事务代表肖祥发对《每日经济信息》记者表示，上述合作还处于初期阶段，研发产品涉及企业秘密，未来产品“国内、国际市场均有可能”。

百富门是世界前五大烈酒公司，与五粮液合作，对双方有什么战术意义？ 对此，业界普遍认为，五粮液正在走向国际化，但借用百富门或前者的渠道布局中国市场，双方将来很可能实现渠道的互补性。

预约新的东西或者酒

日前，五粮液公告称，为了开拓新兴支出市场，将与百富门企业合作，合力开发产品。

公告发布后，有些业内人士期待着双方的合作。 “百富门企业实力雄厚，与百富门合作前景广阔。 ”华安证券在12月12日发表的研究报告中指出。

世界顶级洋酒巨头百富门企业成立于1870年，是美国最大的酒业企业，白酒和葡萄酒企业品牌30多个，产品销往世界135个国家和地区，年销售额近36亿美元。 该公司的主要企业品牌有杰克·丹尼尔斯( jackdaniels )威士忌等。

双方如何合作？

五粮液在公告中表示，项目合作协议承诺，双方将利用各自的特点、经验和资源，各自发挥所长，建立合作框架，合力开发新产品，商业化，推向市场，合力对新产品进行客户调查和深入研究。

五粮液对双方开发新产品越来越不明朗，只是“扩大开发新兴支出市场，满足新兴支出集团的诉求”的表现。

白酒营销专家肖竹青表示，双方有意开发rio (锐澳)预调酒等新兴品种，并与年轻的费用群体进行比较。

“白酒支出集团年轻化是大趋势，白酒在年轻支出集团中获得了良好的市场反应，刺激了白酒公司进入该市场。 五粮液具有资金和企业品牌等特点，这次合作应该是全新的尝试。 的产品，五粮液企业品牌影响较大，效果值得期待。 ”。 肖竹青对《每日经济信息》记者说。

值得注意的是，白酒等品类已经受到白酒公司的重视，许多酒企都在这方面进行了布局。

迄今为止，随着锐澳( rio )注入百润股，酒的认购市场受到资本市场和外部的广泛关注。 之后，黑牛食品进入市场，古井贡酒入局，有报道称，青青稞酒、泸州老窖关注预调酒行业。

另外，五粮液已经配置在新的内酒中。 11月初，五粮液集团推出中式预调酒。 该产品以白酒为基酒，与纯天然鲜榨100%的果汁调配而成。 现在正在和洋酒巨头一起开发新产品，像鸡尾酒等预约酒一样吗？

肖祥发对此没有做出正面回应，关于新产品的开发，双方还在研究中，“具体开发的酒类企业品牌，是企业秘密，不方便对外透露。”

要弥补销售渠道吗？

由于两家大公司宣布“结婚”，外界越来越多的猜测。

“也许是五粮液借用了百富门的渠道，加大了国际化的布局。 ”与五粮液亲近的人被《每日经济信息》的记者拆散了。

也有可能与百富门合作实现国际化。 因为五粮液近年来不断变大。 此前，有媒体报道称，“五粮液通过专卖店的开设，与dfs全球免税集团等进行了实质性合作，并与美国百富门集团、韩国乐天集团等协商合作，加快海外渠道的配置。”

五粮液谋求国际化，百富门加大中国布局，双方在渠道互补的合作中有更大的空之间吗？

双方可以通过合作实现渠道互补。 “通过这样的‘共建项目’，对五粮液来说，可以吸收国际洋酒大企业现代化的营销理念，另一方面，可以与国际酒业巨头合作，提升产品的商品形象，有助于五粮液的国际化。 ”白酒领域的专家赵义祥认为，洋酒巨头也可以借用五粮液现有的白酒渠道进行布局。

另外，双方还将借助彼此的渠道，谋求更大范围的合作。 但业内人士也指出，白酒、洋酒的渠道，以及难以实现融和互补。 肖竹青表示，白酒、洋酒是完全不同的销售渠道和销售方法，白酒主要是以前流传下来的销售渠道，但洋酒通常走夜场，通过现场促销活动销售，两种产品难以在同一渠道内共存。