“苏宁发起“破格行动”6+1对抗格力“清场””

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实习记者陈鹏丽从广州出发

继董明珠集团董事长在内部经销商会议上的“清洁场”发言引起家电领域争议后，12月29日，苏宁易购买了官网发布新闻，并披露了美国、海尔、奥克斯等6大家电企业

苏宁内部人士告诉《每日经济信息》记者，此次联合降价是在表示为公司信息后，苏宁空对事业部进行了调整。 家电研究专家刘步尘表示，这是六大家电公司对董明珠“清场”的回应，是家电领域继“十一”、“退换”之后的第三大价格战。 与前两次不同，渠道业者参加了这次的价格战。 刘步尘认为，即使苏宁没有召集，其他公司也会同样应对。

苏宁带头应对“清场”/

12月29日，苏宁易购在官方推特上刊登了“破例行动，年底华侨受益”的广告漫画，附上广告词，宣布了联美、海尔、海信、奥克斯、志高、长虹6大空调企业品牌。 苏宁表示，优惠活动时间为年12月26日至年2月8日。 年12月26日是格力“清场行动”正式开始的时间。

《每日经济信息》记者了解到，相关优惠活动已经正式启动，美、海尔等6大企业品牌在苏宁店进行降价促销，价格跌幅均在数百元左右。

美国内部人士表示，苏宁此次降价没有事先告诉他们消息。 “我们一切都按照自己的计划进行。 11月24日开始的“一夜一度电”空调普及活动将持续到明年(年) 1月15日，将涵盖元旦。 春节可能也会有相应的促销活动。 ”

刘步尘认为，苏宁与六大公司联合发起的价格战，是他们对格力“清场行动”的应对措施。

实际上，自从格力首次发动价格战以来，整个年下半年，家电领域的价格战、口水战都在持续。 其高潮之一是，12月24日，没有删节版的董明珠经销商的内部谈话出现在网上。 董明珠的内部谈话涉及个人对海尔、美、志高等公司的发言。 会议上，董明珠表示，格力将通过各种活动的方法“清除”腐朽的企业品牌、假冒伪劣商品、偷工减料等一点点的企业品牌。

之后，海尔回答说:“阿姨，我们不约。”美回答说:“姐姐，玩吧，我会做我的。” 家电领域的口水战空前很激烈。

“即使苏宁没有召集，他们也会自己做。 ”刘步尘认为，苏宁之所以召集比较格力的价格战，一是董明珠在经销商会议上指名的公司，需要采取统一的态度来应对。 二是因为格力拒绝进入苏宁的路线，苏宁生气了。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌告诉记者，苏宁只是在元旦之际抓住机会，将元旦的常规活动包装成事先营销，获得了空前的关注。

苏宁格力可能很难重新合作/

年以来，格力企业品牌全面撤出苏宁店。 对此，苏宁内部人士告诉记者，不知道具体时间点。 广州海珠区丽影广场苏宁店的刘姓销售员告诉记者，年格力企业品牌全面撤出苏宁店。

年3月，苏宁与美签署“3年600亿”战术合作项目协议。 同月，与国美关系险恶的格力，与前者“和好”，双方签订80亿元的年度采销合同，全面封杀苏宁，这被业内解释为苏宁比较格力价格战的首要理由。

记者了解到，目前苏宁店已经没有格力企业品牌，但在国美电器店，绿色电器在元旦发挥了8 %~9 %的促销力度。

刘步尘表示，格力是中国家电领域最依赖实体店的公司，也是家电公司电商战术起步最晚的公司。

但是，年12月1日，格力全面开始了电商的配置。

“以前拒绝和苏宁合作，是因为格力依赖专卖店销售。 现在拒绝和苏宁合作，是因为格力已经和国美合作了。 ”。 刘步尘说。

刘步尘告诉记者，选择与国美合作的前提是，在进入国美渠道的家电企业品牌中，国美对国美的扶持和投入力度最大。 “我认为，即使大力加入电力公司，格力也无法与苏宁合作。 ”。 他说，按照格力的风格，要恢复合作，苏宁需要斜着支持格力，而不是斜着支持同行的竞争对手。