“独家”

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在邦地产独家报道了美国式公寓——you+国际青年公寓后，新发现雷军悄悄地将目光投向了家居装饰行业，尝试“用互联网改造装饰”。 作为房地产的下游产业，市场容量超过万亿的家具领域仍然走着前所未有的粗放之路。

年6月，41岁的陈炜从一家家庭企业辞职，创业“爱空间”。 他一周内做ppt，两个月后和雷军谈了一个半小时，去年8月为资本投资，总共拿到了超过5000万元的a轮投资。

699元的装饰单价，20天完成，在雷军“七字战术”(专注度极高，口碑迅速)的点下，陈炜能否为前所未有的家具市场带来( you )观) yi )的surprise？ 在小米“智能家居生活”产业链中，“爱空间”会成为比you+国际青年公寓更“爆款”的产品吗？

“小米的家居服”

这个ppt花了一个星期准备陈董先生。 他最终决定了标题为“粟家装”。

倒不如说，我不是故意迎合即将见面的“观众”，陈炜心里认为自己做的是“小米”。

一周后，在小米企业的办公室里，陈炜见到了他的“观众”——雷军。

这个对话持续了一个半小时，超过了雷军与其他被投资者见面的平均时间。 陈炜第一次看到雷先生的风格，他出汗了。

出发时，陈炜说:“不管投不投，我都是这样做的。 ”。

不久，陈炜创办的这家装修企业——爱空之间，获得了超过5000万元的投资，雷军依次为资本投资，另有几只成熟基金投资。

如果不是雷军，在外部眼里，爱空之间可能只是打着“网络思维”的普通装修企业。 和you+从事的长屋公寓一样，装修领域也处于野蛮生长阶段，极其不透明，充满争议。

陈炜在11月底看到房地产“刺伤”的you+国际青年公寓备受舆论关注，半开玩笑半认真地对you+创始人刘洋说“谈谈被曝光后的感受”。

他和刘洋的十字路口，正是雷军。 准确地说应该是顺为资本，雷军用它投资了小米手机事业以外的行业。 (爱) ) )/K0 ) )作为之间的创始人，陈炜在不到两个月的时间里创立了这个企业品牌，并得到了雷军的投资。

据地产称，爱空之间已经进行了b轮更大规模的融资。

无0%的毛利率，或

(/S2 ) )对不起让小米搭话了)/S2 ) )。

在见到雷军之前，陈炜其实已经被周围从事网络领域的朋友“洗脑”了，但他脑海里始终挥之不去的这种早就流传下来的思维。

陈炜，爱空之间的创始人

陈炜问了很多人。 为什么电子商务发展了十多年却不能改变装修领域？ 他想成为改写规则的人。

他把装修企业转移到天猫上，出了899元一平方米的套餐价格。 市场部的工作人员都使用“one”，在线等待。 客人来了，房子也完成了。 虽然得到了五星好评，但陈炜并不高兴。

“他们怎么不surprise呢？ ”无论是价格还是工期，陈炜都觉得已经远远超出了领域的水平，但是顾客的反应却让他觉得梦想还不现实。

就在这时，有人推门进来，突然，陈炜觉得梦撞到了他。

进门的是顺是资本创始合伙人首席执行官许达来，“这将是一家100亿美元的企业！ ’陈炜说:“我的脑海里充满了梦想，但没想到会有这么多！ ’把我当成傻瓜。 他必须清楚地记得这一天——年8月5日。

那时，距离爱空之间诞生只有两个月了。

年8月中旬，在徐的安排下，陈炜会见了雷军。 于是有了文案开头的场景。 雷军看到这个PT的标题，笑着没有说话。 听了十分钟，雷军打断了陈炜。

“什么是小米的商业模式？ ”雷军问道。

《七字理论呗》陈炜答。

雷军说:“现在将工期改装两个月，最短会有多长？ ”我反问道。

因为以前和开发商合作过楼盘装修的样品房，所以陈炜估算，如果加班，理论上20天就能实现，但是价格非常贵，很冒险。

“20号吧。 ’陈炜脱口而出，但他并不是认真的。

雷军拍拍大腿说:“是的，20号！ 晚一天赔客人一万元。 ”

陈炜还没有恢复意识，但899元/平方米的定价被雷军砍了22%，只剩下699元。

雷军讲了一个故事。 “我知道一家企业30年来毛利率只有10%，是世界上最大的零售商。 我是沃尔玛。 ”雷军又提起自己的故事，说道:“当时第一台小米电视的价格比售价高500元。 咬紧牙关卖了。 ”。

(/S2 ) )价格销售是雷军眼中的硬性条件。 陈炜认为在自己的领域以899元的价格卖出1299元的套餐是十分慷慨的，但现在我明白了。 如果毛利率不是0%，不好意思跟小米打招呼。

离开雷军办公室，已经汗流浃背的陈炜身轻，心事重重，比起最终决定的投资额，他更大的成果是这篇谈话推翻了他原有的思维模式。 “我以为我做的事件和小米的商业模式很接近，但其实我还是用之前流传下来的模式来考虑问题。 但雷军似乎很快就打通了我的任督二脉。 ”

卓越的边界

如果你恨你的身体，请让我来装修。

陈炜说:“买房子大家都会高兴，但装修很痛苦，心情就像抛物线沉入谷底一样。 房子装修完之后，看到这个房子越来越体面，又会笑。 我们希望中间的这个低谷期也能笑”，把以前流传的装修过程表现为“微笑曲线”。

但是，有翻新经验的人，即使各种翻新材料“雾里看花”也不知道真伪。 与翻新企业斗智斗勇需要时间和精力，价值成本是最大的消费量。 大部分时间不是供监管者使用，而是在往返于住所、职场、新建房屋的途中，到了最后一个房间的检查阶段，各种各样的妥协也是没有办法的。

“简直是一个充满痛点的领域。 ”陈炜感慨地说，他抱着梦想离开博洛尼企业，是为了解放被装修困住的一代年轻人。

他的想法是将家具整合到标准化的商品中，用网络思维整合领域，为客户提供性价比最高的家具。

但是，这到底能实现吗？ 在去爱空之间的路上，我一直保存着意见。 在现在的家装市场上，“装修配套”并不少见。 以前，邦地产记者自己差点体验了某知名装修企业“几万件精装回家”的装修配套，结果付了定金后落荒而逃。 夸张地说，“拿起扫帚都要收费”，躲着收钱很痛苦。

不动产记者的现场访问

抱着受伤的心，邦地产记者去了位于北京北四环的爱空间的离线体验店。 从一楼往下的楼梯间墙上，到处都是“解放一代的年轻人”slogan。 陈炜说，这个口号的灵感来自雷军。

解放的第一个年轻人是刘大山。

刘大山(穿红衣服的)

他是位于北京丰台区福海棠华苑区的57.92平米一居在爱空之间的微信公众平台上首次实时播放“20天家装奇迹”的主角。 在刘大山家装修过程中，爱空期间派遣产业工人85人，20天共发送263条微信，解决3次应急问题，与刘大山合作调整1次工期安排。

刘大山跑了两次工地。 一次是开工当天，另一次是工程结束当天。

刘大山是托儿所吗？ 陈炜其实是朋友的朋友介绍的，当时只是在内部做测试发微信而已。 于是，市场部的同事用微信的朋友圈转发后，比预想中更多的人关注，自然会积攒压力，陈炜觉得必须要好好处理这件事。

测试营业的第一天，依靠WeChat在力矩上的相互传输，来了60多人。 正好遇到了来陈列室选窗帘的刘大山。 经过大山的卖力，当场有人拍摄了定金，爱空间接下单是在年后。 “如果现在预定的话，只能施工到3月。 这两个月满了。 ’陈炜没想到自己这么快就赢得了粉丝。

邦地产记者在现场表示，与其他主套餐不同，装修企业将大量原材料放置在陈列室供客户选择。 发现爱空间的展示厅只有三种不同户型的样板房，装修材料都展示在这些房子里。 主要的合作企业品牌往往是领域知名的企业品牌。 陈炜说，要保证价格，就必须依靠路线的特点。 他要做的就是把家里沾满泥土的水弄干净，让所有环节都变得透明。

在装修链条上，爱空之间既是产业链的整合者，也是品牌商的招聘者。 由于699元的刚性价格，想要通过渠道盈利，爱空之间必然要以规模为谈判条件。