“成衣系列增加 Coach发力时装业务”

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经记者蒋佩芳从上海出发

国际时尚企业品牌coach试图用新的战术处理手套市场面临的问题。 业界普遍认为，折扣力度滞后，众多竞争企业品牌被包围，coach在美国本土有审美疲劳的倾向。 但是，《每日经济信息》记者观察到，coach即将增加男女服装产品线，到今年年底将全面演化为生活习惯企业品牌。

中投顾问轻工业研究员朱庆骁表示，coach此次采取多元化快速发展战术是明智之举。 一方面，coach可以通过扩大业务范围来增加盈利点，另一方面，国际奢侈品走的是多元化的快速发展路线，coach可以提高竞争力。

手套、饰品业务低迷/

但是，coach的“生活习惯”战术在业界被认为是核心业务触及天花板的表现。 前几天，coach财政年度第二季度(截至去年12月29日)，本季度coach总收入比去年同期增长4%，为15亿美元，而在占coach整体收入73%的北美地区，该店销售较去年同期下跌了2%，过于乐观

coach主席兼行政总裁路法兰克福( lewfrankfort )在财务报告中认为，北美地区的业务成绩令人失望，顾客受到疲软的宏观经济环境的影响。 此外，女性手套产品行业竞争加剧，宣传活动也有所增加。 在接受此前知名产业网站“wwd”采访时，他承认市场发生了变化:“我们不是抓住变化的机会等死。”

在coach的新战术中，为了推出女装服装系列，coach邀请了在paulsmith担任女装创意总监16年的sandrahill。 发售鞋履系列，预定3月在旗下的356家店铺中的170家店铺的约半数店铺发售。 在鞋履系列之前添加服装、珠宝和手表。

朱庆骁认为，paulsmith通过与创意设计师进行信息表达和协商，可以达到改变以往风格的目的。 预计coach将推出女装服装系列，增加男女服装产品线。 时尚是时尚行业的宠儿，利润率很高，coach在手套、装饰业务低迷的时候致力于时尚业务或提高企业的业绩。

不过，朱庆骁表示，coach在球鞋尚未出名时向市场供应越来越多的球鞋系列存在一定风险，如果coach球鞋不受客户欢迎，企业将遭受巨大损失。 但是，对coach来说，这个机会大于风险，coach处于变革的前期，需要很多尝试。

战术趋势/

市场的变化还在于，产品越贵越畅销，奢侈品越受欢迎。 此前，lewfrankfort表示定价超过300美元的手套和皮具市场容量达到30亿美元，在过去的节日费用浪潮中，定价为400美元至600美元的coach手套销售占整体的20%，比去年同期增长4%。 因此，coach希望重新定位和定价，以接近更高端的市场。

对此，朱庆骁认为，目前coach的定价相对低于其他奢侈品，这可以提高coach的销售额，但不利于coach企业形象的提升。

“中国人有‘买贵的也可以不买便宜的’的习惯，调整价格没什么奇怪的。 因为必须保证完善的价格体系。 不管是否会进行新的价格调整，我相信这个价格依然在一般顾客能够负担的价格范围内。 》奢侈品专家、财富质量研究院院长周婷在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对coach来说，以中国为中心的新兴市场至关重要，本来通过塑造企业形象在中国顾客心中建立了知名度，但只不过是以手册为中心。

贾斯汀说，coach目前在中国也面临着产品线单一的非常危险的情况。 多样性的战略是为了进一步在各个方面维持顾客。 但是，包括lv等企业品牌在内的众多企业品牌日趋多样化，由此可见奢侈品大众化的趋势进一步加剧。

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