“乐视贾跃亭用开放闭环挑战苹果 以生态手机模式颠覆领域格局”

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4月14日，“边境生态化反”乐视超级手机发布会在中国北京和美国硅谷同时举行。 乐视创始人贾跃亭一年后首次上映，全球首款生态手机企业品牌乐视超级手机、前两大旗舰系列三大旗舰产品、音乐一系列标准旗舰乐视超级手机1 (以下简称“音乐一”) 简称“音乐1 pro”)，推出了音乐max系列的极限旗舰乐视超级手机mamax。

此次乐视超级手机新产品发布一整天都在持续，全球1000多家媒体参与，这在业界史无前例。 乐视首次进军手机领域带来了卓越的商业模式、创新的产品模式、卓越的营销模式和价格模式，它以超级电视颠覆电视产业的方式重塑了手机产业，将手机产业引入垂直整合的开放生态时代。

硬件:

无边框全金属全面顶部配合■

由于乐视的生态积累和技术整合能力，乐视首次制造手机时，在高通、联发科两个平台上推出了两个旗舰系列的三个生态旗舰手机。 “绝对不做低端的垃圾货。 ’嘉跃亭穿着黑衣，站在可以容纳约6000人的体育馆里持续宣传了几个小时。 嘉跃亭现场在大屏幕上分解手机硬件，介绍手机上使用的联发科helio x10最新解决方案，内置3gb ram、5.5英寸1080屏幕、康宁第三代大猩猩玻璃等，具有磁悬浮玻璃面板、磁悬浮玻璃 从外形到内置，都试图让在现场看这部手机的人们感到“美得令人窒息”。

在音乐电视台演绎了国内其他黑电公司眼中的“混局者”身份后，贾跃亭在此次现场宣布，音乐1手机的价格为1499元，音乐1 pro的价格为2499元，但音乐max没有公布价格。 价格低廉，现场气氛达到了高潮。

“乐1的定价为1499元，在领域有非常大的震动。 ”贾跃亭表示，“乐视最核心的使命是让更多的顾客以合理的价格享受目前手机科技行业的旗舰产品体验。” 他强调，乐视要做的就是卓越、创新，不怕市场标签乐视团队强调“这个人疯了”的说法，当然卓越的方法意味着风险。

嘉跃亭强调，乐视不做低端手机，只做就做巅峰的高端手机。 此次推出的三款乐视超级手机是高通、联发科两大平台的旗舰机型，是业界先锋。

这次，音乐电视将超级电视色彩调整的概念应用于手机行业，通过画面定制和锐利的深入合作，将超级电视中积累的200多万台色彩调整技术移植到手机上，也教会了手机画面不同的模式，满足了客户不同的诉求。 自然模式、鲜艳模式、软模式、音乐模式。 这就是音乐电视独有的“音乐彩屏”技术。 “乐彩屏”的绝妙运用是像素级的动态调整技术，可以动态调节画面上显示的画面颜色，将过暗的部分校正得明亮，曝光过多的部分变亮，从而平衡画面的颜色。

另外，乐视超级手机支持实时美颜功能，拥有目前业界最先进的美颜算法。 只需预览、观看实时美颜，即可获得全面超越美图秀秀秀的美颜效果。 在功能上，它支持柔肤、瘦脸等多种美颜功能，可以根据个人喜好调节三大功能的水平，创造出近乎完美的自拍效果。

在现场，贾跃亭还瞄准了乐1主频全球最高窒息，安兔兔高达50000+，名副其实的“跑分帝”。 乐1 pro拥有比苹果iphone 6 plus更好的大屏幕体验，打破了iphone 6 plus的神话。 乐1 pro在维持屏幕和iphone 6 plus较大的基础上，比iphone 6 plus窄4.3mm，瘦了10.2。

值得注意的是，金属机身很容易屏蔽手机信号，如果没有强大的射频团队，就不可能制造出金属机身。 iphone处理金属机身的方法是白带，各金属机身必须进行这样的设计才能接收信号。 但是乐1 pro把白色改成黑色，做得更漂亮，天线是iphone6 plus宽度的2/3，只有1.5毫米。

此外，音乐max还有很好的指纹识别功能。 只要将指纹识别放在手机背面，用手轻轻按一下，就可以完成解锁。 小设计有深刻的发现顾客的内在。

据悉，乐视超市手机工程纪念版将于4月15日上午10点在乐视商城预约，4月21日上午10点买入。 5月5日14点，20万台量产机开放预订，5月19日中午12点开放购买。

软件:重新定义eui移动网络门户■

乐视超级手机发布会上午，乐视发布了世界上第一个生态ui系统。 乐视致新总裁梁军指出，ui系统是超级手机的交互中枢，超级手机将配备卓越的eui系统。 eui正是乐视超级手机的生态灵魂，超级手机在搭载这个卓越的ui系统方面与众不同。

乐视的ui系统经过长时间的快速发展，再次迎来了全面升级，从以前的“leui系统”正式更名为“eui系统”。 虽然只是一个字的不同，但是拥有更丰富和创新的内涵，搭载它的超级手机也开启了生态手机时代。

与只在APP和功能层面考虑的ui系统不同，eui是中国第一个顾客生态系统，成为生态ui的创立者，打破APP和服务的边界，诉求顾客不要被分割为APP应用的孤岛。

换言之，eui系统改变了APP普遍的想法，即现在手机ui系统的桌面上满是画面，开发了世界上第一种多种桌面形式——APP桌面、乐趣桌面、实时桌面

APP桌面是以前流传下来的高端智能手机系统的桌面形式，但eui对其进行了巨大的创新。 EUI APP桌面的深度融合了乐视独有的生态APP联系，最大限度地发挥了乐视的生态APP联系体验。 乐视网、乐视、乐视体育三大应用最为典型。 硬件加速和cdn加速可以优化基本的播放，从而一站式满足客户对视频、音乐和体育的成本需求。

现场桌面、网络直播、卫视、轮播、明星桌面、全天候不间断广播。 现场桌面包括全网最多的独家直播比赛和娱乐盛典、200场以上的演唱会独家直播、50场以上的全球音乐节直播，以及f1赛车、atp网球系列、环形意大利自行车赛、高尔夫欧洲巡演、现场直播。 这些独特的比赛、音乐会和娱乐盛典，只能在live桌面上享受。

此外，live桌面上还有大型咖啡馆的现场轮播。 最新且最好的明星文案为你连接，全天候播出。 不需要用大量的副本进行搜索。 客户也可以定制大咖的文案，根据自己的趣味性推荐相关大咖的文案。

浏览桌面，创新文案的组织形式，将搜索、聚合、推荐、评论、共享五大功能融为一体。 根据客户行为、社会热点、个性设置等因素，智能推荐聚合全网最新最热的视频文案，推送最匹配的视频，通过智能算法，创造千人千人的个性体验。

实现多种台式机之间的互联、无缝连接、首次意识流动的交互方式，打破APP和服务的边界，重新定义移动网络入口。

其中最大的亮点是eui在系统底层实现音视频拷贝互通，首次实现互通的推荐方法，通过电影电视剧动画相关的观看，推荐相关歌曲、壁纸、信息； 通过听音乐推荐相关视频mv等。

由此，eui打破了生态边界，不受硬件终端的限制，成为了纵贯生态、穿越终端的交互中枢。 在手机和电视上，eui成功实现了大屏幕互动，创造了多维度的文案体验。

音乐电视负责手机用户界面开发的副总裁马麟表示，eui将统一覆盖音乐电视、手机、汽车等，使直播和视频成为移动网络的入口。

超越:用开环挑战苹果■

乐视超级手机发布会下午，贾跃亭从一开始就谈到了苹果。 他指出，1984年的苹果是革命家，在乔布斯的领导下，席卷了许多被认为已经完全垄断的领域，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。 苹果曾经带领手机进入智能时代，给客户带来了终极体验。 苹果的闭环让顾客体验更安全、更稳定。

乐视继承了1984年苹果的颠复者精神，将对今天的苹果发生新的颠复。

世界首款开放闭环生态模式推动手机从智能时代进入生态时代。 嘉跃亭详细阐述了乐视超级手机的理念、产品、生态、eui、商业模式和定价模式，在业内首次公布了bom价格和量产价格，并以量产价格免费提供硬件流量，震撼了整个领域。

从乐视来看，乐视超级手机不仅仅是手机，更是完美的移动网络生态系统。 正如乐视移动总裁冯幸所说，即使没有生态，乐视手机依然很坚固。 并且，有了乐视生态，乐视超级手机开启了移动网络的新生态时代。

结合乐视强大的生态化反作用，乐视挑战苹果，打破硬件边界，打破APP边界，打破互动边界，打破组织边界，刷新边界，创新跨境，挖掘新的客户价值，创新新卡

乐视通过产业链的垂直整合，对硬件提出更高的性能要求，逆向驱动新技术、新材料的出现。 音乐赋予冰冷的硬件鲜活的生命，颠覆了以前流传下来的制造派和网络营销派。 乐视开辟的开放式闭环生态模式是手机领域未来的快速发展方向，领域结构将迎来变革时代。

为了进一步繁荣生态，乐视打算将lestore建成国内首家安卓5.0专用APP市场。 精品APP已超过40万种，为开发者提供全面完整的工具、服务支撑，整合乐视独家领先技术，保证全年全部收益100%回馈开发者。

以上所述的平台、拷贝、终端、应用，只有在板块间发生化学反应，才能称为生态。 乐视将打破生态系统的边界，实现软件、硬件、平台、拷贝、APP之间的完美化。

乐视超级手机是超级赛车的关键。 超级手机是超级电视的遥控器。 超级手机通过一个云多屏幕，实现汽车、电视、手机的云互通，将终端无缝融合到智能生活中。 通过中国首款全端智能OSeui系统实现汽车、移动、电视等智能设备的无缝连接，享受终端通过系统中枢实现互联互通、整合生态系统的服务。

导言:领域费用服务时代的到来■

在现场，嘉跃亭说，以前流传的手机定价模式怎么样？ 手机零售价=价格+利润，这个利润既有代工厂商的利润、供应商的利润，也有手机厂商去除营销价格、渠道价格、企业品牌溢价后的利润。

嘉跃亭认为，之前流传下来的手机定价模式和网络营销模式已经过时，手机领域将进入生态营销2.0时代。 音乐在营销中使用“cp2c”模式，砍掉营销价格、渠道价格和不合理的企业品牌溢价，全程直达客户。 在此基础上，乐视公布全球首个量产价格，让客户定价，重塑领域标准。

嘉跃亭在现场公布了乐1和乐1 pro量产机组整体价格。 包括主芯片、内存、射频模块、多媒体模块、结构部件、包装与部件、材料与制造、软件与专利、物流售后服务等。 乐1系列产品按量产价格定价，价格远远低于初始bom机组整体价格。

对于全面领先、各配置达到目前手机极限的音乐max，音乐电视台发布了详细的bom新闻，全民参与定价，为估计接近定价的顾客颁发了音乐max100台、音乐电视1000张500元代金券奖励重奖。 乐视的方法让手机的价格彻底透明。 让每个客户知道手机的价格，成为聪明的客户。

不仅如此，音乐电视还携三大旗舰机型，邀请各厂商和客户共同验证价格，邀请朋友出bom单，在同一台上碰瓷，表达了对手机领域客户的诚意。 为了体现公平竞争，乐视在第三方媒体网站和乐迷论坛上还发布了乐视超级手机详细的量产价格新闻，以供全社会检查。

价格模式创新不够，音乐为客户创造了新的资费模式。 乐视超市手机必须从为客户提供生态服务中受益，从而迫使自己不断为客户提供有价值的产品和服务。 音乐看到了变革性的商业模式，从使用硬件的时代开始在使用服务的时代引领领域。

随着音乐创新性的提出，客户可以自主决定硬件价格，支持硬件0元。 乐视超级手机为客户提供购买全屏视频会员费和减免硬件价格的会员机。 乐视超级手机会员机，一年每购买490元乐视全屏电影会员服务，硬件价格就降到300元。 也就是说，“1年会员机硬件价格=裸机价格-300元”、“n年会员机硬件价格=裸机价格-300*n元”乐视根据各机型的裸机售价定义了n的大小，支持硬件价格0元 这是手机产品第一次不依赖运营商就能实现硬件免费化。 换个角度来说，乐视也成了运营商，但与三大运营商运营通信服务和流量不同，乐视是运营文案和服务。

据悉，音乐电视超级手机全屏视频会员为原电视版视频会员升级，价格不变，服务升级。 乐视超级手机运营的全屏视频会员服务是所有终端连接的乐视生态服务，手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板电脑、全屏通用，超级电视和超级手机服务可以相互充电，并且可以长时间重叠 目前，全屏电影会员服务有“合同版”和“通用版”两种，合同版全屏电影会员仅限于超级手机、超级电视。 全屏通用视频会员可以在iphone等第三方终端中采用。

除了批量定价、硬件免费的模式外，音乐还为会员机客户提供第一年千元的定向流量包，每月最高可达6gb，让客户享受移动视频。 每个月赠送的定向通信包因运营商而异。 定向流量数据包流量专用于音乐电视手机的自营平台，不包括访问外站的流量。

免费定向流量包是超级手机会员版的权益，裸机版没有这个权益。 购买超级手机裸机版的客户，将首次启用全屏视频会员合同的年卡，发送一年的流量。

卓越:生态穿越终端■

乐视超级手机发布会上午，乐视网、乐视电视、乐视影业、乐视体育、乐视汽车、乐视云算等乐视生态家族的全体成员出席，从各自的角度介绍了乐视超级手机的生态构成和化逆效果。

乐视超级手机为数百名明星制作了一个大咖台，收集明星的电影、mv、演唱会、娱乐信息等，连接最新最好的明星文案，全天候不间断播放。 咖啡馆结合媒体和社会交往的属性，将网络视频广播引入了新的2.0时代。

音乐电影行业首席执行官张昭携手音乐视手推出亚洲电影科技泰斗徐克，成立乐视硅谷创意科技实验室。 策划拍摄电影《万里长城》的张艺谋导演也通过vcr的方法庆祝乐视超级手机的发布。 郑晓龙导演表示，未来将推出“移动对话剧”。 顾客可以通过与广播平台的对话，选择剧本的“ab方向”，剧本的最终方向全部由顾客决定。

乐视体育首席执行官雷振剑宣布黄健翔加盟，介绍内置于超级手机的乐视体育APP。 一站式提供直播、信息、评论、预约、数据等各种文案和服务，在live桌面和乐观桌面上随时可以得到最丰富的体育赛事直播和个性化文案推荐。 “乐视近年来让外界认识到，不仅是互联网企业，包括整个上游产业链，都有进行软硬件整合的能力。 因此，在选择进入手机行业后，得到了全球供应商的支持。 ”梁军认为，乐视所部署的所有产业都实现了相互互通。 手机产品也利用了音乐电视在视频网站上积累的拷贝、超级电视积累的研究开发等经验。 “手机和电视之间，从产品到研发都可以相互提供服务，手机的定价模式也可以通过使用手机来诱惑客户享受电视。 ’梁军的例子表明，购买音乐电视也可以使用音乐电视手机通过红外线遥控器增强互动性，包括游戏在内，可以在两者之间找到联系。

未来不仅乐视网络系统占据市场，贾跃亭在会上还提到乐视是汽车，表示未来有可能开发世界级的汽车动力系统。 他坦言，资金目前不是乐视的特征，乐视很少进行股权融资。 因为“想将股票全部分配给管理层”。 他说，资本和资金不会随着时间的推移而成为问题，包括自身现金流也会得到很好的处理。 “乐视跨越六大产业，将全世界只有乐视处于完全不同产业的人们聚集在一起，密切合作，创造出完全不同的产品，这是我最自豪的。 ”

值得观察的是，与之前流传下来的手机制造商不同，乐视打破了公司与客户的边界，以全生态模式多方面保障客户的利益。 乐视超市手机重复了“成千上万的人参加成千上万的人的研发，成千上万的人聘用成千上万的人进行传达”的cp2c理念，让顾客成为合作伙伴和产品经理，乐视手机的所有者和形象代言人。

享受超级手机的企业品牌和产品，向客户开放所有权，让客户价值最大化。 依靠生态开放的闭环，不断给客户带来惊喜，不断追求极致的产品和服务。

乐视认为，正是由于成千上万的顾客参与，顾客分享企业品牌和产品的所有权，乐视才不断提高超级手机的功能和体验，达到了乐视第一次生产手机时其他厂商经过4~5代就能达到的水平。 根据兴趣与成千上万的客户一起，为持续提高超级手机的功能和体验而努力着。 只要有客户在，乐视就有勇气和能力继续探索持续创新，持续卓越。 这就是乐视开放闭环生态的领导力。

(文/张德人)