“卖一套只收9999元！苏宁“低价”进军二手房，以前传下来中介慌了吗？”

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经过十几年的高速发展，近两年来，我国房地产市场从“增量市场”向“存量市场”转型的特点越来越明显。

根据链家研究院的数据，全年全国二手房成交386万套，销售额达5.8万亿元，二手房交易额占全国房产总交易额的比例仍接近三分之一。 其中，北京、上海、广州、深圳4个一线城市的二手房交易量分别是新建住宅的3.3、1.1、1.7、2.7倍。 另外，全国有24个城市的二手房成交数量超过了新建住宅。

5.8万亿元的销售额意味着在中介经纪领域获得的佣金将超过千亿元。 如此巨大的优势在经纪领域交织着战火硝烟，无论是链家升格为贝壳找房，还是公司之间三差五差的口水战，都折射出了大家对千亿佣金的争夺。

近日，电子商务巨头“苏宁易购”正式上线二手房交易平台“苏宁有房”，以“无中介、每套交易服务费9999元”为口号，使得激战加剧的经纪领域硝烟更浓。

今年5月，苏宁在二手房业务方面已经有了动静。 5月7日，苏宁成立江苏苏宁有房科技有限企业，注册资本1000万元。 据启信宝消息，苏宁有房上市公司苏宁易购( 002024.sz )持有100%股份，法人代表为现任苏宁易购总裁侯恩龙。

然后7月底，侯恩龙在苏宁818热购物节网站发布会上发布“苏宁有房”，定位为无中介二手房交易平台，宣布每套房一律收取9999元服务费，不收其他佣金。 半个月后的8月18日，苏宁易购818购物节期间，苏宁有房正式上线，率先落地南京。

从苏宁易购买官网上剪

但是，与之前传说中介按交易价格的2%~2.4%的标准收钱相比，苏宁有房每套收9999元的标准“极低”，也很有竞争力。

以南京为例，总价200万元的二手房交易，通常购房者需要支付4万至5万元的中介费，而苏宁有9999元的取现标准，意味着套房可以节省数万元的中介费。

值得注意的是，这次苏宁有房上市，并不是苏宁易第一次进入房地产市场。

去年11月6日，苏宁电器集团出资200亿元进入恒大，持有后者4.7%的股份。 之后的11月9日，苏宁易正式开通房地产频道，“网上销售”苏宁置业、恒大的房地产项目。

当时，根据苏宁的构想，通过将房地产频道上线，客户正在购买房地产。 另外，通过在苏宁直接购买和预约家具，或者购买智能家电，可以建立家庭的费用链闭环，为客户提供一站式的费用服务。

但是，随着苏宁进军二手房市场，苏宁易购平台上原有的房地产频道正式改为苏宁有房，但在苏宁易购平台上无法搜索恒大相关楼盘的新闻了。

这次，以9999元的“低价”进入二手房市场，苏宁想要什么？ 这个收钱的标准又能套价钱吗？ 对此，每日经济信息(微信号) nbdnews )记者向苏宁易购发送了采访函，但在发送消息之前没有得到对方的回复。

据悉，苏宁有房可以在线实现买卖双方自由的信息表达，但线上也可以依托“苏宁店”为客户提供咨询受理、房源发布等服务。

8月16日，记者现场访问了位于南京市建邺区汉中门大街的苏宁店。 据说这家店是苏宁有房最早的实体线下载体之一。

现场一看，苏宁店像个小超市，店的一角放着两张小桌子，桌子旁边的墙上挂着“苏宁有房”“苏宁金融”的海报。 海报上引人注目的口号是“无中介，每套交易服务费9999元”。

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记者向工作人员咨询二手房相关事宜时，他向记者表示，苏宁的房屋业务主要是在线操作，只能提供店内相关咨询服务。 随后，在该员工的帮助下，记者与苏宁有房的王姓经理取得了联系。

“我们所有房间的来源都由房东直接在线登记发表。 你只需要在线看房间的来源进行选择，预约和房东直接看房的时间，进行谈判，达成协议。 ”上述王经理说。

绕过之前流传的中介，在线选房看房，如何确保房间来源的真实性？ 王总经理向记者表示，卖方在线注册房源新闻后，苏宁有房将安排摄影师团队实际调查，由后勤工作人员审核核实合格后，在网上平台展示房源相关情况。

“买卖双方达成协议后，需要在苏宁的合同中心进行合同。 苏宁提供合同审批服务，最大限度地确保双方权益，然后还提供房屋贷款、过户、交房等服务。 ”王经理说:“我们目前在南京市场储备了七八千套房现货。 ”。

据苏宁易购半年度业绩快报报道，在报告期内，截至期末，其新的709家苏宁店共有苏宁店732家。

据《每日经济信息》( nbdnews )记者介绍，阿里自古以来就参与了一室电商，京东也很早就尝试过“双11”期间的一室网络营销。 苏宁去年11月正式进入房地产电商行业后，三大电商巨头全部布局房地产电商业务。

在二手房市场上，苏宁确实是三大巨头中第一次吃螃蟹，但放眼整个网络领域，苏宁有着没有中介的“直买直卖”模式。

年末，致力于新建住房市场的网络平台公司“房多”推出了“直销”二手房交易模式，购房者可以绕过中介直接谈判房价。 当时，房屋大多对“直买直卖”二手房业务征收每套2999元+总房款0.3%的费用，这个收入标准比当时以前流传的中介2%以上的汇率具有明显的特点。

但是，由于住宅多了以后发展迅速，“直接买入、直接卖出”的模式并不奏效。 多二手房“直买直卖”随后悄然转变为向中小中介派遣的模式，将自身变为中介企业以外的房地产交易平台。

事实上，二手房交易的专业性、多元性、庞杂性是“直买直卖”模式的最大障碍。 根据社区、楼层、户型、朝向的不同，产权是否安全、是否有抵押或贷款、贷款是否全额、贷款是商业贷款还是公积金贷款等，这些因素都会影响房源的判断价格和最终的交易价格。 此外，频繁的楼市调控政策还会影响交易环节。

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二手房交易的非标准化，意味着网络平台公司以低收入的方式，绕过可以提供专业服务的中介达成交易，获得良好的客户体验，难度非常大。

“据报道，在普通二手房交易中，以前的中介可能在背后做了很多工作。 例如，产权是否齐全，是否抵押等。 只有做好这些基础准备，买卖双方的交易才能更加高效安全。 ”优淘城总裁薛建雄说。

许多市场分析人士对每日经济信息(微信号) nbdnews )记者表示，与之前流传的中介相比，大型电子商务公司的巨大流量是得天独厚的特点。 另一方面，依靠EC平台巨大的流量资源，引入流量来改变它； 另一方面，也可以与现有的家电、家具等多种业务产生协同效应，形成费用高昂的闭环等，从而为其他业务诱导流量。

“为了跨越中介，保证一定的顾客体验，需要强大的跟进团队。 ”薛建雄说:“即使苏宁有房最后实际上做不到，其诱人的流量也有助于家电等其他业务。” 单独来看，苏宁有收9999元钱的标准，不容易覆盖价格，但如果能实际实现引流，形成昂贵的闭环，也不容易覆盖价格。