“建行“大象起舞” 跳“电商style”慢慢进入佳境”

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经记者李玉敏出生于北京

年，“江南风格”的骑马舞风靡世界，不合常理的方法备受欢迎。 另外，世界市场价格排名第二的银行建设银行也越过国境跃过“电商style”。 因此，年也被称为“金融电商元年”。

银行的兼职“网店”，金融和网络的商业基因不同，建设银行不是“水土不服”吗？ 不差钱的银行这是为了赚吆喝还是真的做生意？ 从“善融商务”上线的第一天开始，质疑的声音就一直没有停止过。 但是，经过短短半年的验证，当初批评的人，必须用另一种眼光来看待建设的“大象跳舞”。 “善融商业”不仅没有失败，反而取得了令人羡慕的成绩。

截止到年底，短短半年间，“善融商务”平台上公司商城的网上交易额突破35亿元，网上融资近10亿元。 这样迅速的发展非但没有预料到建设的开始，反而让同行们羡慕。 其他银行也纷纷跟进，有人预言“电子商务平台今后将成为银行的标配”。 面对同行的追赶和竞争，最先推出EC平台的建设银行“全力以赴”抢占了先机。

改写EC制造商“游戏规则”/

以前，当传出电子商务公司处于“春秋战国”混战的消息时，银行类电子商务公司悄然改变了电子商务圈的游戏规则。

电子商务公司阿里巴巴宣布旗下淘宝和天猫交易额全年突破10000亿元，其中天猫约2000亿元，淘宝约8000亿元。 光是“双十一销售节”的购物嘉年华，天猫就创造了191亿日的销售额记录，不仅展现出强烈的费用诉求，也清晰地反映了网购的未来。

派对背后，网络电子商务公司的单一盈利模式也碰到了天花板。 虽然流传至今的电子商务经营者通过收取手续费和佣金来获利，但高额的运营费和“电子商务促销商户”的营销方法也加重了商户的负担。

诗风尚科技(苏州)有限公司是以实体外贸和出口为基础的b2c电子商务和实体零售公司。 年6月，建设银行“善融商务”上线运营后，“凯诗风尚”是首批商家之一。 运营半年来，在个人商城的订单量超过了天猫旗舰店和官网的同期订单量，达到9538件，在个人商城上传到商户的销售额名列前茅，销售额达到104万元。

其董事长何文健表示，“善融商务”占据了商户们最关心的几个关键点。 首先是安全可靠。 建设银行是金字招牌，对建设商城的信誉度远远超过其他EC平台，资金安全绝对有保证。 其次是收钱减免。 三是专业金融服务，建设电子商务模式融合了自身特色的专业金融服务和电子商务服务，通过“网上商城+网上金融”的独特模式，可以为用户提供越来越多的专业金融服务。

关于减免，何文健说:“与其他EC平台相比，目前新上传淘宝、京东等EC平台，入场时保证金3~15万，年薪0.6万~6万，交易手续费5%~8%，直通车是 与大平台进行价格战的结果，销售额真的是一时繁荣，但是关门大吉的利润却低得令人热泪盈眶。 另一方面，建行善融商务除了免费上传外，还免除了交易佣金和服务费，优惠政策相当有力。 ”。

建设“善融商务”的建设银行模式被形容为“银行上台，商店唱戏”，建设银行在幕后搭建平台，与商店签约在商业街做生意。 对商户来说，这是一家免租金的“网上旗舰店”。 虽然商户很划算，但是建造的这个模式，可以说带动了以前流传于电商行业的奶酪，完全改写了电商行业的游戏规则。

建设银行相关人士主张，金融电子商务公司并不打算和以前流传下来的电子商务公司争长短。 金融商业务的核心，仍然致力于金融服务。 建设银行EC平台的首要目的是为金融服务，深入分析电子商务平台积累的大量交易数据，开发不同的金融产品。

建设版“电子商务style”/

也就是说，“建设跨境开网店”，就像“阿里兼职贷款”一样，谁都不从事正业，从不同的角度划分电子商务这块“大蛋糕”。 可以说建设银行走上了与以前流传下来的电子商务公司完全不同的道路，但作为先行者，这条路全部通过的关键是看建设银行的实力。

在建设银行内部的人看来，银行进行电子商务的最大特点是诚信，雄厚的资金实力能够支撑目前的投入。 另外，其巨大的物理据点也是“辅助特征”。 据了解，建设银行有1亿多网络银行客户，6千万多(智能手机)银行APP客户，他们是“善融商务”的潜在参与者和客户。

张先生是一位年轻的白领，在同事和朋友们眼中被誉为“网购高手”。 吃的、穿的、飞机票等几乎都由网购处理。 她发现了“善融商务”的商品之后，更是“购物狂”。 她说:“可能在别的地方买到假货，但是这里背书了银行的‘金’招牌，我在担心什么？ ”。

另外，建设银行推出的个人信用卡分期付款方式也很受张先生欢迎。 她说:“如果买东西都是自己去付款的话，这个网购达人就出局了。 和同事和朋友一样，除了分期信用卡每月购物外，还可以理财、投资，让自己的资产增值。 ”

据建设银行介绍，截至去年年底，短短半年间，“善融商务”平台商户数量超过万人，公司商城网上交易额突破35亿元。 累计已向120多户“善融商务”平台客户发放了近10亿元贷款。

分析师认为，长期以来，中银领域面临着日益严重的技术和服务同质化，功能和业务种类非常相似，任何网络银行都没有自身的特色，不容易形成差异化竞争的特征。 电子商务与金融服务的融合带来了建设建设的新契机。 建设银行拥有巨大的客户资源，如果唤醒沉睡以前就传下来的客户，就会释放出巨大的市场潜力，进入健全快速发展的高速公路吧。

虽然被模仿了，但是不能被超越/

正如“江南风格”被疯狂模仿一样，建行的“善融生意”尝到甜头后，其他银行纷纷跟进。 在电子商务领域的大人物面前，“善融商务”就像战战兢兢的小学生，但在该领域，建设银行无疑是领头羊。 建设银行相关人士坦言:“有人模仿证明了我们的模式被认可，别人可以模仿我们的模式，但我们的顾客才是核心资源，这些谁也拿不出来。”

上述人士表示，在建设银行从事各种业务的个人客户有完善的身份新闻； 各类公司的客户都有完善的经营资料、资产和信用资料。 这些真实有效的个人客户和公司客户是电子商务的最高质量的客户。

据悉，“善融商务”整合了电子商务的“新闻流、资金流、物流”，通过平台创新开展了银行结算和融资等业务。 目前，国内同行没有同规模的电子商务平台，在功能综合度和集成规模方面已经具备了先发的特点。

以前流传下来的金融必须添加网络要素，遵循网络行业“只有第一，没有第二”的法则。 面对同行的追赶和竞争，率先快速发展EC平台的建设，意在将善融商务作为今年业务中最重要的因素，抢占先机，达到领域的绝对领先。

“同业竞争非常激烈，大家之所以觉得辛苦，一个重要的原因是各银行集中在“红海”“肉搏”上，竞争没有明显的差异化，任何银行都不占绝对的特征。 电子银行作为互联网的产物，也遵循互联网公司的“赢者”法则。 ”福建省分行负责人做了如下陈述。

在新闻技术和互联网领域，行业领导者是游戏规则的制定者和主导者，企业品牌的作用非常突出。 第一位占70%，第二位占20%，第三位以后占10%的市场份额。

分析师也认为，建行目前成交量达35亿元，“领先一步，领先一步”，其他银行面临的压力也不小。

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