“基金销售新规实施在即监管层重申“禁止一次不重复首发奖励””

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每当记者徐皓从上海

发行时，在今年3·15的客户权益保护日，基金行业将实施基金销售费的新规定。

上周，监管层召集基金企业和渠道相关人员会晤，重申“禁止不重复首次奖励”的规定。 在新的情况下，一位基金业人士预计基金的售价或明暗上涨。

监管层反复强调不鼓励

1月22日(上周五)，证券监管委员会召集各基金企业管理市场的高管和银行、证券公司等基金销售渠道的管理者

与会者表示，本届会议主要有两个副本，对新年开始实施的基金评价工作新规和3月15日将实施的基金销售费用新规进行说明和重申，“禁止重复首次奖励”，

去年12月14日，证券监督管理委员会规范了基金的销售费用。 其中业界反响最强烈的是，基金企业明确禁止向销售渠道支付销售佣金和报酬奖励。 向柜台支付位于灰色地带的顾客维持费(后续佣金)。

据基金企业相关人士介绍，监管层意在将基金销售费用与渠道销售基金持有量联系起来，鼓励渠道和基金企业加强对投资者的长时间服务。

根据管理费或三七分成

原激励制度标准，渠道为:卖出1万只新基金(股票型)，即可提取30元“提成”，投资 根据新规则，后续佣金按销售基金持有量每日计算，如果同样的提成比例，客户持有基金超过1年，30元的激励就可以归属渠道。

理论上，禁止一次不重复初次激励，可以抑制渠道销售人员为了增加基金交易而引诱投资者频繁回购，从而节约基金企业的初次销售费用。 但是，基金的人担心在新的规定下，基金企业的售价会下降或变暗。

后续佣金放声

据基金企业反馈，目前大银行收到的单次不重复销售奖励占销售额的0.3%左右，中小银行为0.1%。 据悉，基金管理费中所占比例约为45 %~50 %

随着禁止重复销售，渠道大幅提高了后续佣金的比例，最高达0.7%。 “为了调动渠道销售人员的积极性，组织旅行、赠送礼物等无形的激励是不可缺少的。 ’基金市场部的人说。

“将这些费用合计或分成基金管理费收入的7成。 ”基金行业的人预料到了这一点。

证券公司备受重视

银行渠道独立是基金企业在销售费用谈判中处于不利地位的根源。 监管层有意扩大证券公司在基金销售中的占有率。

证券业协会对各基金企业提交的第三季度数据进行了总结，开放式基金销售中银行渠道为65.50%，基金企业直销渠道为26.45%，证券公司渠道为8.06%。 因为直销渠道主要与机构投资者进行比较，这家银行在个人投资者中所占的销售比例很高。

基金企业表示，与银行渠道相比，证券公司收取的销售费用更低。 据悉，为了增加基金企业的“隔断”，证券公司积极促进基金的销售。 “证券公司更喜欢基金交易佣金。 ”。 基金企业家说。

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