“产品革新成单相思 基民捧人场不捧钱场”

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徐皓经记者曾因北京

华丽的界面和产品创新工业设计而闻名的企业豪言壮语说:“除了我们，谁也不知道客户想要什么。”

但是，这个故事如果取代现在的基金企业的话，可能不太可靠。

《基金投资者状况调查分析报告》对投资者特征的分析表明，对风险控制要求较高的老年人投资者有所增加，但基金投资者损失的很大一部分原因是缺乏选择能力。

面对风险控制的诉求，在年基金发行恶性竞争中，基金企业在产品和营销方面依然没有云散雾消的感觉，产品创新云散雾消，但基民走势看淡，账 一位业内人士表示，基金企业要摆脱发行冷清的不自然，可能越来越需要从实际出发，而不是追求规模。

对“刚性”的投资诉求

目前，基金发行市场的严峻状况困扰着许多基金企业。 疲软的a股市场、陷入困境的路径、投资者信心的低迷……都显示出基金销售的巨大利润空。

但是，虽然3月份基金公开募集平均规模下降到了2008年的熊市低迷水平，但仍然可以看到市场略有不同的步伐。 年初银华保本第三期一天卖出80亿元后，成绩优秀债基迎来下单潮，华富收益增强一季度规模已经翻了一番； 另一方面，私募股权基金中稳健的人也迎来了春天，“红利奶牛”中邮政核心特征日常可购买的10日“吸金”为24亿元……

“投资者可选择的理财方法不多。 基金只要有赚钱的效果，投资者离开“围墙”后也会回来。 ’基金业者对市场的广阔并不担心。

中国证券业协会2009年度《基金投资者状况调查分解报告》(以下简称《报告》)根据对投资者的调查分解，2009年投资基金盈利性投资者仅为5成，但仍为60%。 本来，诉讼就在那里。

产品创新混乱

从今年新基金发行的结构来看，创新型产品占了不少，不仅评级基金层出不穷，投资方创新型a股市场基金和海外基金也蜂拥而至。 从证券监管委员会的风险等级分类来看，大部分创新基金(或基金份额)为最高风险等级。 经历了市场的上下波动后，创新产品被市场认可的程度明显大于前，今年许多此类基金募集规模止步于10亿元。

对此，基金企业营销策划人表示，年是从追求规模到企业品牌蜕变的一年。 一些创新产品可能很快就不被市场认可，但有助于在整个产品线和宣传的过程中扩大企业品牌效应。

有些企业说明，无论基金的营销理念是否有希望，市场都是科学的。

市场需要什么样的基金？ 从《报告》统计的新闻可以看出。 其中，根据个人投资者持有开放式基金的情况，2009年，40岁~50岁的投资者群体首次超过30岁~40岁年龄段的投资者群体，成为基金投资的第一大群体，60岁以上的个人投资者平均每户粉丝，

基金分解者指出，主要基金的投资者年龄增长，而投资者的经济实力结构提高的信号。 这通过《报告》的数据得到了一定的印证。 2009年，各年龄段户均持有基金净额有所增加，并且投资额在10万元以下的小额投资者比例首次减少。

此人还指出，另一方面，老年人对基金的风险控制能力也有更高的要求。 回应投资者的诉求是产品创新的当务之急。

李贝尔风险分类评估显示，波动较小的中低风险基金从3年期开始整体业绩表现出色，统计显示这部分基金份额也更为稳定。 理柏基金研究总监督冯志源氏表示，从长远来看，基金高风险不一定代表高收益，波动更小、更稳健的基金长期具有竞争力。

服务创新困难

资本市场最火热、风险最大的时期，但正是基金规模扩张最快的时期。 “世界公募基金都是如此。 ’基金市场的人们认为，寻租是尊重市场。

但是，有投资者指出，基金企业作为理财专家，其投资教育和推广对投资者具有很大的诱惑性。 在市场狂热的时候过度普及，会进一步放大投资者的情绪，对投资行为造成误解。

有一家基金公司对此感到厌倦。 基金经理不能总是“择时”。 基金营销如何选择时机？

短期趋势的确很难评估，但基金投研部门将对市场的长期趋势进行详细研究分析。 但不幸的是，市场调查的结果很少涵盖企业的营销，大部分企业的营销战略仍然以产品为导向。

因此，许多基金企业的投资战略与营销推广背道而驰也屡见不鲜。 今年的基金企业，市场维持微弱的震荡，指数空之间不大，一致认为中小企业的风险很高。 但是，基金企业在大量发行指数基金和中小盘股基金时，会不惜溢美所倡之词。

产品没有好坏之分，但宣传手段有对错之虞。

对基金企业来说，选择时间的营销和规模的成长冲动之间似乎有永恒的矛盾。 “畅销的卖不出去，赚钱的卖不出去”的怪圈，一到基金企业畅销的时候，就不遗余力。

但是，业内人士开始考虑短期收益和长期企业品牌效应如何协调。 “随着投资者的成熟，对基金企业投资方向的吸引有着无声的效果，对持有者的忠诚度和企业品牌的培育有一定的效果。 ”这在2007年和2009年初被一些基金企业认识到。

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在新基金结束后发行的集体紧缩难以适应市场的是硬伤

记者支玉香在北京[///] 但是，新基金的发行速度虽然不比年前慢，但是规模已经瘦身。

据wind信息统计数据，今年以来设立的24个基金共超过470亿元，新基金平均规模为19.82亿部。 这个数据和去年相比看起来不景气。

今年以来发行的新基金种类非常丰富，但基金企业发行起来往往比较吃力，托管银行也觉得投资者兴趣不大。

“现在市场的人气不怎么活跃。 这一点得到了各周新基金开户数的印证。 上周基金开户数量明显下跌，投资者信心不足应该充分显现出来。 ”。某基金行业的人解体了。

但是，一些业内人士认为，基金企业应该在不同阶段发行适合投资者诉求的产品。 如果今年年初银华保本基金的启动比率出售，可以证明投资者对该产品感兴趣。 基金企业必须设法设计适合当时市场的产品。

为了适应市场环境，基金企业也有自己的苦衷。 一家基金企业的产品设计师向《每日经济信息》记者表示:“不知道产品向管理层报告后，什么时候会得到批准。 管理层并未根据申报的先后顺序予以批准，当初符合市场的产品等取得许可证时可能与市场脱节。 然后管理层根据对自己市场的评价来决定发行什么类型的产品。 ”

另一方面，一家基金企业对旗下的qdii基金的紧急批准有些消极。

“我们现在不愿意这么快发行qdii基金，”上述基金企业的一位管理者对记者说。 “发行新基金是我们工作的重点，但我们首先考虑的是市场的诉求。 推出新基金的时机选择不仅仅是我们，有时也不容易与市场完全协调。 ”

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