“大行销售特点现瓶颈 二线托管行“细耕”吸金”

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经记者李新江从北京

史上最密集的新基金发行潮，引发了托管银行最混乱的阶段，一些大型托管银行甚至发生了10多家托管基金发行的情况。 据《每日经济信息》记者统计，今年以来，由这些大商业银行托管的基金募集情况不理想，第二梯队基金托管行逐渐发力，展现出“意外”的资金吸收能力。

大主机公司表示，

大盘10月行情留下了次月史上最密集的发行热潮，面对逐渐回暖的市场热情和年末规模排行榜的领取压力，国内基金企业纷纷推出新基金， 由此，工商银行和建设行为代表的第一批托管渠道混乱。

据wind统计，目前发行的新基金中，托管于工商银行的有12只，托管于建设银行的有6只，中国银行有6只，仅这3家银行就超过了发行基金总量的8成。

今年多路径审批制度实施以来，随着基金审批数量的提高，第一步的主机压力也在不断增大。 据《每日经济信息》记者统计，截至日前，今年以来发行的120只基金中，工商银行托管的有48只，超过了去年的46只总量。

由于主要的销售份额是通过托管线实现的，很多基金公司的营销人员向记者表达了自己的担忧:有多家基金，拥挤在一个托管线上，在同一渠道销售。 特别是，由于面临着过于同质化的产品竞争和以主线为背景的基金，基金的募集效果可能并不理想。

中小银行的大势所趋

目前市场上有15家基金托管银行，但托管基金大多掌握在5大国有商业银行手中。 在经历了巨大的转型期的情况下，许多基金企业将眼球转向中小股份银行。 另外，这些中小股份制银行也在积极准备，希望通过市场营销与基金企业进行更多的托管合作。

数据显示，随着新基金的发行提高，基金企业在断金夺银的同时，中小银行分一杯羹的意愿更强。 在目前发行的基金中，中欧提高回报的上盘发行计算为，广东快速发展银行自去年5月获得资格以来首次成为托管基金的交通银行信托长信量化和汇丰晋信的费用红利，今年以来共达到8只，比去年全年翻了一番。 光大银行托管着博时的债务。 这是自2008年10月以来，这家银行首次托管基金。

中小股份制商业银行致力于捐赠基金的销售。 《每日经济信息》记者走访北京多家商业银行营业厅时发现，目前大型商业银行托管基金较多，但理财经理在进行推荐时，对部分产品的情况用了模糊的措辞。 相反，一家中小股份制银行只托管一种产品，销售员不仅进行了积分推荐，还在柜台附近安装了面板。

“小田”细耕有特点

北京一家基金市场人士告诉记者，如果是大型托管银行，且托管多家基金，可能不会取得理想的募集效果 相反，托管在第二批的股份制商业银行可能会有意外的惊喜。

《每日经济信息》记者了解到，此人所属基金企业目前产品由招商银行托管，回购仅7个工作日，成功募集14亿人，同期营销效果由大银行托管的基金。

其实今年以来，许多股份制银行已经因优异的销售业绩在基金行业得到了一定的认同。 “股份有限公司银行不像比较大的银行那样‘霸道’。 ’北京一位基金营销干部对记者说。 并且在销售过程中，愿意与基金企业共享客户资源，任务的执行和推进都做得很充分。

这一效果正在显现。 数据显示，截至日前，招商基金今年以来共同设立的9只基金平均募集规模达到24.5亿只，同期，中国工商银行托管的48只基金平均募集规模为10.9亿只。 此外，中信银行2007年2月以来首次托管的联合国安全保障信心增益，在5月基金销售低迷的背景下，仍成功募集19.5亿人。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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