“国泰基金：低调的专户领跑者”

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各记者徐皓从上海

开始到去年“一对多”业务开始之初，他们首次报告产品，与银行和证券公司合作发行多个“一对多”产品，经过一年的运营，迎来了快速的扩张期，今年9月以来，几乎每两周 目前，国泰基金管理的“一对多”产品15只，加上已经运营管理的专家“一对一”产品，累计运营规模超过50亿元，目前已签约运营的专家产品10只以上。

国泰基金的专家业务对外低调，但由于良好业绩的口碑，合作自然持续，“一对一”产品的顾客保持着100%的到期更新率。 《每日经济信息》从渠道获悉，这一年多来市场剧烈波动，该企业进入结算流程的专家产品没有亏损，其他产品同样受益匪浅。

国泰基金副社长梁之平将此总结为“人才”和“风控”的功劳。 “关于资产管理领域，我想考虑体力资源管理领域。 ”梁之平说，要尊重这一领域最核心的资产——人，尊重人才，在一定的规则制度下充分发挥创造力。

“不教就战斗是虐待”

“每日经济信息”(以下简称nbd ) ] )如何找到您所说的“人才”？

梁之平:我们从2008年初开始做以绝对收益为投资目标的高端顾客理财基础布局。 两年半的时间里，我们把大部分精力集中在组建专家投资团队上。 我在基金行业工作了10多年，吸取了领域很多人的经验教训，所以在组建投资团队时，我想找一位绝对收益投资经验丰富的专家。 所以受雇的投资经理基本上来自海外对冲基金、证券公司、保险企业等资产管理部门。 目前，非公募投资团队有12人、8名投资经理。 从目前的综合业绩来看，他们的绝对收益投资能力可靠，拥有良好的声誉。 nbd :很多基金企业在准备专家业务团队时，面临着新团队的组建和后续投资管理人才的培养问题，国泰基金在这方面是如何考虑的？ (/br/) (/br/)梁之平)我们的理念是“不教而战称为虐待”。 绝对利润和相对利润的投资管理技术略有不同。 例如，提高个股集中度需要挖掘个股深度的能力；例如，需要一定的带宽操作能力和选择能力；例如，严格的止损投资规律等。 在这方面国泰基金拥有非常完善的风险管理体系支持。

经过两年半的磨合，我们现在的专家投研团队相当成熟，接下来要怎么进行文案呢？ 今年以来，我们开始从研究部和公募基金管理部门通过竞争机制分割优秀人才，选拔为投资经理助理。 他们需要先做一年的模拟盘，然后在“师傅”的指导下，参加实际账户的投资管理工作半年，到期后企业召开考核会，由考核委员判断其投资能力，通过后正式成为投资经理。 以对顾客负责的态度，未经严格绝对收益投资管理技术培训的投资者绝对不会被起用管理顾客资产。

今后，大部分投资管理者将从我们内部培养，在这个机制培养的人出来之后，进一步促进国泰基金的专家投资管理团队保持持续快速的发展能力。

“我们重视风险控制”

nbd :对于投资经理的操作，有规避风险的纪律控制吗？ (/br/) )/br/)梁之平)专家理财最大的管理课题有两个。 一个是账户发生损失后如何解决。 另一个是新账户如何尽快建立安全垫。 在总结多年绝对回报理财经验的基础上，我们建立了较为完善的开户止损和新的开户管理机制。

在单边下跌市场上，出现损失是很正常的，但必须能够锁定风险。 我们有成熟的下行风险锁定机制。

另外，新账户开设时，在我们的系统中，将该账户设为“要点关注级”，从投票会层面整体掌握该账户的仓库、个股持仓。 等该账户达到一定净值以上，有足够的安全垫后，投票将放宽相应的操作权限。

除了上述两种情况外，我们的任务是督促投资管理者放手，充分发挥各自的风格优势。

“发挥投资经理能力的平台”

nbd :基金行业的人才流失一直是个问题，如何稳定这个团队的人员？

梁之平:我的经验是“尊重业务快速发展的客观规律，尊重人才”。 对专家理财业务来说，完善工业化进程至关重要，但投资管理者个人投资管理能力的高低更是核心因素。 所以，机制设计必须充分考虑这一点，尊重投资经理个人能力创造的价值。 另一方面，我们在业界首次推进了投资经理获得业绩报酬的机制，另一方面我们非常重视团队文化的建设。 专家) )“进取(热情)、和谐)乐于分享、重视合作”)，良好的职业精神)”是我们的核心价值观。 通过结构建设和文化建设，我对吸引和留住人才很有信心。

nbd :您如何看待专家理财业务未来的快速发展？ (/br/) )/br/)梁之平)我们业务快速发展的核心理念之一是“管理资产的规模一定要与自己的投资管理能力相匹配”，为了短期的好处单纯地扩大规模而超过了自己的能力“ 专家理财市场本质上是“高端客户理财服务市场”，对于高端客户来说，“口碑”很重要，所以如果一个客户做得不好，可能会影响对潜在目标群体的评价。 所以，我们现在的核心想法是认真对待每一位顾客的委托资产，让每一位顾客都成为顾客，顾客可以放心“堆积”。 现在我们最自豪的是，目前我们管理的一对一专家客户的到期更新率是100%。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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