“第三方销售难解困基金企业直销突围”

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每次经过记者李新江从北京出发

此外，基金企业还留有余力建设直销渠道，6月7日，易方达基金宣布将开展手机基金交易业务，当天，游离在第三方销售和第三方支付周边的数米基金网开展了“基金e账互换”活动，不同基金企业之间的

分解者表示，向第三方支付许可证的权利已经被委托，基金企业通过网络直销的想象空之间似乎更大。

据业内人士分析，基金企业建立直销模式，可能更容易显现效果。

易方达基金今天宣布，投资者可以通过易方达手机网站进行基金交易。 包括订货、回购、预约等。 可以享受和网上直销一样的优惠汇率。

据《每日经济信息》报道，华安、博时等基金企业已经尝试手机交易，目的是为投资者提供更便捷的交易渠道。

同一天数米基金网开展“基金e换账”活动，设立较为丰厚的礼品奖励相关账户开立和交易行为，旨在宣传不同基金企业之间的直销相关账户。 投资者可以通过一个账户与各大基金企业的直销账户互通，选择网上直销渠道购买基金时，无需登录各基金企业的网站。

记者了解到，目前，鹏华、海富通、长信等基金企业已与数米基金网合作，另外，数米基金网正在活动中，特别是为日前刚开始合作的鹏华基金开设了单独的申购环节。

这些基金企业的受访者指出，第三方机构开设相关账户对直销渠道的开通有很大的推动作用。 此外，目前没有第三方出售牌照或第三方支付牌照的机构(如多米基金网)也参与了基金业务的探索。

前几天，基金第三方发放许可证，专注于基金交易的汇市排名榜上有名，也给基金直销渠道的完整性带来了巨大的想象力空。 此前汇天下宣布近期启动电子账本服务，集中显示客户名下全部基金的收益。

北京一位基金业内人士表示，与银行推出的网上基金直销业务不同，基金企业直销因订单费率优惠、易操作性将有更大的自由操作空，另外，一点个性化的服务将由投资者自行

目前，唯一拥有基金第三方销售资格的天相投资者，在拿到销售牌照7年多后，并未给基金营销市场带来多少惊喜。

据统计，天相投资区从2004年取得牌照到2008年，4年间实现了30亿元至40亿元的销售规模，与基金整体的销售规模相比微不足道。

销售规模的不振造成了亏本经营。 根据天相投顾会长林义相提供的数据，天相在这项业务中每年亏损数千元。

尽管如此，天相投顾并不能通过汇率折扣获得越来越多的顾客。 《每日经济信息》记者调查显示，天相投资代销的基金几乎没有享受到汇率优惠。

同期，在基金企业直销渠道和中小银行和证券公司代销渠道，投资者购买时可享受最低4折的汇率优惠。

另外，天相所能提供的增值服务等卖点，很难在投资者中引起较大反响。 北京一家证券公司的资产管理者对记者说:“机构投资者本身具有很强的研究能力，但一般投资者对汇率往往过于敏感。”

目前的情况是，业内人士对发卡后第三方销售的生存状况并不乐观。

据wind消息，目前天相投资销售的基金数量达到601只(按份额划分)，与工商银行、建设银行、中国银行等大型银行渠道相比，数量为少数10只，但与各地城市商业银行相比要多得多。

上海某骨干基金企业市场部相关人士表示，天相投资渠道的销售并不比城市商业银行具有越来越多的特点，特别是在二线城市销售中劣势明显。