“吉林永大即将登陆A股 掘金永磁开关市场新商机”

本篇文章3373字，读完约8分钟

日前，吉林永大集团股份有限企业(以下简称“吉林永大”或“企业”)首次公开发行3800.00万股流通股，通过中国证券监督管理委员会审查。 如果发行顺利，吉林永大将将在深交所挂牌上市。

这家企业主要是为了开发、生产、销售永磁开关产品，是国内较早从事永磁开关专业生产的厂家之一。

目前，在国内生产永磁开关成熟产品的公司数量少、市场竞争相对不充分、永磁开关大规模上市不见的背景下，吉林永大的上市是为了扩大生产规模，抢占市场新的商机。

1998年11月6日，企业前身永大有限成立； 2008年1月31日，永大有限公司于2007年12月31日前以核定的全部账面净资产变更的形式设立股份有限公司，并在吉林市工商行政管理局办理工商变更登记。 发行人设立时的注册资本为10，700万元，2008年7月1日，发行人注册资本从10，700万元增加到11，200万元。 此后，发行人的注册资本没有发生变化。

企业的主要营业业务是开发、生产、销售各种规格的永磁开关产品。 证书显示，在报告期内，永磁开关业务的总利润占企业总利润的贡献率分别达到72.65%、76.06%、65.67%，永磁开关业务是公用企业永磁开关业务中的主要产品，报告期内的永磁开关为

虽然永磁开关需要控制电路，但控制电路往往存在无法承受大电流和高尖峰电压的问题，控制电路的故障率增加，这是整个领域的技术难题。

电气开关的客户在一个项目中经常需要很多系列和规格的永磁开关产品，为了确保系统运行的稳定性，客户倾向于在同一个项目中选择同一个企业品牌的产品。 因此，产品系列齐全的电气开关制造商在市场竞争中占有一定的特点。

企业于2007年实现技术创新，成功处理了企业永磁开关和电控电路的可靠性问题，并就相关控制电路的技术成果取得了两项发明专利。

该企业永磁开关产品规格齐全，包括8个系列、25个品种、近100个型号。 在电压等级方面，企业产品在涵盖12kv系列、24kv系列、31.5kv系列、40.5kv系列高压行业及低压行业的最高额定电流范围内，企业产品在涵盖5000a以下各电流等级的产品种类中，企业产品为断路器、接触器及复合电器 例如，在12kv高压开关的情况下，abb制的永磁开关的最高额定电流为3150a，特瑞德制的永磁开关的最高额定电流为2000a (来源: abb站点、特瑞德站点)，企业认为这些电压等级的永磁开关的最高额定电流可以达到5000a

在高压行业，2009年企业40.5kv以下永磁开关销量为6736台，其中12kv永磁开关销量为6437台，40.5kv永磁开关销量为299台。

2009年中国永磁开关总产量约3万台，据此估算，发行商永磁开关市场占有率约为22%。

在高压行业，年企业40.5kv以下永磁开关销量7693台，其中12kv永磁开关销量7346台，40.5kv永磁开关销量270台，永磁高压接触器77台。

年7月，中国电器工业协会高压开关分会认定吉林永大集团股份有限企业以永磁开关的研发和生产为主，永磁开关的产销量在全国处于领先地位。

十多年的研发道路目前，永磁开关还处于产品生命周期引入期，已接近细分产业的形成。

安装在永磁开关上的永磁操作机构需要辅助控制电路，对控制电路的可靠性很高。 因为这项辅助技术一直是一个高门槛，也是划分领域内同类公司领域地位的重要标尺。

吉林省永大的快速发展经验和现有领域的地位也印证了这一结论。 从企业董事长到基层技术人员，吉林永大一直重视一线新产品的研发工作。 企业的经营战略也走技术路线，以产品差异化竞争为主线。

1999年，企业开始开发永磁操作机构。 经过短短两年的努力，企业成功研制出了12kv的永磁开关，实现了技术上的重大突破。 另外，当时企业交换机的采用寿命已经达到5万次左右。

到2006年，企业永磁开关技术进入成熟期，产品已开始规模化生产，并从家庭高档等行业进入钢铁、化工等领域。 到2009年，企业开始进入煤炭、电力、铁路、大石化等新用户市场。 目前，企业永磁开关已在五大发电公司华能、大唐、华电、国电、中电投取得销售产品记录和运输领域成绩。

实际经营者吕永祥是专业技术人员出身，从企业创立之日起就一贯坚持技术路线，始终以技术创新为公司生存快速发展的基础。 在公司产品定位上，企业始终坚持产品差异化竞争的公司盈利战略中，企业以高毛利率实现公司盈利，不依赖价格战，不依赖低价钱和规模化，形成了难以复制的公司经营战略。 企业这一经营战略是企业获得较强技术力量特征和产品性能特征的基础。

通过十几年的自主研发和技术创新，吉林永大已经处理了永磁开关控制电路的可靠性难题，形成了具有自主知识产权的永磁开关产品，是行业少数掌握永磁开关成熟技术的公司之一。

总结一下，考虑到目前永磁开关还处于产品上市期，且永磁开关在高压电器开关中所占的产量仅为5%左右，在电开关每年20%以上的区域逐渐显现出增长率和永磁开关替代效果的趋势下，企业

目前，永磁开关处于产品的提前期，主要用于钢铁、电力、电网、铁路、石化等领域的客户。 由于这些客户对电力设备的安全性要求很高，所以永磁开关价格昂贵，利润率高。

高利润率是由中高端顾客的诉求决定的。 虽然电气开关产品在客户固定资产投资项目中的价格占有率小(通常在1%以下)，但开关性能对工程的运行有重要影响，如果电气开关发生故障，将会造成很大的损失。 因此，中高级顾客对电力设备的运行安全性要求极高，高度关注电气开关的性能和可靠性指标。

基于这些原因，中高端顾客在购买电气开关产品时，对产品的高价格相对不敏感，高性能的开关产品往往会获得高售价和高利润率； 高端中端客户购买电气开关产品时，首先由其技术部门根据产品性能和运行记录直接指定开关产品。 电气开关产品在高端中档行业的竞争不是价格战，而是性能和可靠性的技术竞争。

永磁开关具有业界普遍公认的高可靠性、长寿命、免维护等优点，而且这些优点适应了节能环保理念和智能化要求，决定了永磁开关的快速发展前景比较乐观。

一家研究机构(北京中恒远策新闻咨询有限公司)认为，未来5年内，永磁开关在高压电气开关产量中所占的比例可以从目前的5%迅速上升到20%以上。

但是，虽然国内主流开关公司已经开发了永磁开关，但生产成熟的永磁开关产品的公司很少，国内永磁开关产量很少。 目前，国内生产永磁开关成熟产品的公司数量少，市场竞争比较不充分。

2009年国内永磁开关产量为3万台左右，约占高压开关产量的5%，但低压开关行业的永磁开关产量更低。 国内上市公司东源电器、森源电器、北京科锐、鑫龙电器宣布已投入永磁开关研发和生产，但未看到永磁开关大规模投放市场的公开新闻。

经过多年的快速发展，企业永磁开关产品销售行业从东北的区域市场扩大到了全国市场。 报告期内，企业永磁开关和开关设备在东北地区的销售占比分别为25.46%、25.92%、29.02%，华东地区和华北地区的销售占比分别为49.72%、50.15%、47.16%，企业产品市场影响较大 企业已经迅速发展成为全国性的永磁开关公司。

企业每年8000台12kv永磁高压真空断路器技术改造项目，每年1200台40.5kv永磁高压真空断路器和8000台万能式永磁低压真空断路器建设项目

此次筹资投资项目完成投产后，企业生产能力和盈利能力明显上升，可以进一步改善企业产品结构，比较有效地优化企业财务结构，降低财务风险。 此次筹资投资项目实施后形成的新的生产能力和研发、销售等方面的积极影响，将比较有效地提高企业的技术水平，为企业未来的快速发展奠定良好的基础，增强企业的核心竞争力。

未来三年，企业将集中力量快速发展永磁开关技术，扩展永磁开关产品线，努力提高永磁开关产品的市场占有率。 企业的永磁低压真空断路器和永磁低压交流接触器将进入量产，这两类产品的市场份额将逐渐扩大，成为企业新的利润增长点。

企业以此次发行为契机，在北京等地设立科研基地，吸引高学历和高素质人才加入企业科研队伍，增加公司技术中心的设备和软件投入，提高公司的技术创新能力和公司的核心竞争力。

企业进一步树立“立足东北、放眼全国、走向世界”的战术思路，积极开拓华东、华北、华南等市场，并与新的客户群相比积极寻找新的快速发展途径和快速发展空之间。 春来。