“二线酒企试图曲线发力全国 借“白酒证券”扩张存疑”

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照片是“黄山头容天下”百年纪念秘藏酒

经记者郭梦仪从北京来

有更多的地域性名酒，最近变傻了，用各种方法寻求扩张。 据最新消息，湖北白酒企业品牌黄山头和豫酒头宋河拟发行的投资产品，日前通过了上海酒交所的发售审查。

据悉，宋河发行的理财产品为“鼎韵宋河”，上市价格为456元/瓶，限量18万瓶。 黄山头的“黄山头容天下”限量发售10万瓶，每瓶800元。 两大企业品牌此次投资产品发行规模均在8000万左右。

发售的背后，有着很深的含义。 黄山头企业品牌经理王志国对《每日经济信息》记者表示，除提高业绩外，黄山头希望通过此次产品提高企业曝光率和信誉度，“树立价值标杆，走向全国”。

然而，二线地区名酒的发力在专家看来“比机遇更具挑战性”。

白酒专家袁野认为，无论资金实力和人力资源储备如何，当地名酒都很差。 在过亿白酒公司的瓶颈期，为了提升企业品牌，在资本市场上“病急求医”，后劲容易减弱。

“资本可以给中小企业带来活力和活力，但对没有做好准备的公司来说是灾难。 ”袁野这样说道。

二线酒企业打算在全国发力

公开资料显示，此次两家公司的发行规模均在8000万左右。 关于发行的目的，双方都表示希望通过这个资本平台来提高声誉，并曲线性地布局全国。

宋河酒业总裁兼营销企业董事长沃阳表示，年对当地名酒来说有越来越多的机会，“特别是具有一定企业品牌和市场积淀的二线名酒，有望因产品和价格特点而进入上涨之路。”

虽然并不罕见，但是黄山头也希望通过这次产品的发售在空之间上升。

黄山头酒业总经理马胜俊对外表示，上市意味着销售，直接有助于业绩的提高。 但是黄山头发行投资产品最重要的目的是通过新型平台提升黄山头的企业品牌，其影响很大。 毕竟这次白酒的发行是面向世界发售的。 ’马胜俊希望在白酒领域进入市场调整期时，黄山头能通过发行投资产品扩大黄山头的市场影响。

马胜俊的说法得到了黄山头销售副总李本林的确认。 昨天在与《每日经济信息》的采访中，黄山头确实希望通过这个平台，提高黄山头的知名度和信誉度，“并且在平台上有比较好的表现，树立有价值的价值标杆，走向全国。”

随着该产品的推出，上述酒企是否有其他促销和推广活动备受关注。 据李本林说，目前还没有。 产品上市的过程不同，黄山头上还有其他动作。 宋河的经销商王经理表示，宋河目前没有与理财产品上市进行比较的营销推广活动。

通过“白酒证券”进行的扩张令人怀疑

年，在经济增长放缓、三公支出限制、禁酒令推行等诸多负面因素的影响下，白酒领域结束了“黄金十年”，进入调整期。 在一线酒企面临较大市场压力的情况下，二线酒企希望继调整期东风之后提高品牌曝光度和销售额。

“许多企业品牌在获得数亿销售额后，有一段瓶颈期，想突破却找不到积分。 地区酒企创建全国市场的热情很高。 但是，从他们的资金实力和人力资源储备来看，仍然差得很远。 ”袁野表示，目前，地产名酒的销售量还没有达到五粮液子企业品牌的水平。

因此，地区名酒选择“另一条路”。 发行上述投资产品，也是提高的手段之一。

但是，这种区域性名酒之所以从资本市场变成“曲线救国”，在袁野看来有点过头了，而且“挑战胜于机会”。 因为这样的新途径可能会导致后劲乏力。

袁野向《每日经济信息》记者介绍说，要布局全国，基酒储备非常重要，“比如在沱牌，他的基酒储备量差不多有10万吨。”

但是，黄山头酒业理事长朱弟雄表示，未来今年开始生产的黄山头白酒工业园区，只能保证5万吨白酒的罐装和储存。 与沱牌的10万吨基酒储备量相比，黄山头这个数字远远落后。 袁野认为，如果没有这样的10万吨基酒储备量，一味地买基酒开代工厂是不行的。

除黄山头外，宋河在全国的布局也受到业内人士的质疑。 酒类专家王健在接受《每日经济信息》记者采访时表示，宋河在电商上尝试用水取得了成功，但在理财产品上布局全国可能还很困难。

“其实宋河打到全国了，但是失败了。 ’王健认为，经过上次失利，宋河这次推出理财产品的目的越来越多。 还是想通过交易平台进入市场。

上个月末，宋河酒业大股东辅仁药业集团总裁孟庆章向媒体表示，宋河酒业上市工作正在进行中，初步明确了使用a股ipo的方法，“如果顺利进行，今年内可以提交ipo申请。”