“修身堂引入奢侈果蔬饮料698元/瓶 饮料业竞争细分化”

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经过记者王霞从上海出发

《每日经济信息》记者从香港纤体美容机构修身堂控股有限公司(以下简称修身堂08200.hk )获悉，修身堂已经悄然进入纤体美容“跨境”饮料业，引进纯美国制造的混合蔬菜饮料，经常饮用g28。

修身堂方面的相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，这种饮料将走小集团个性化路线，首先在修身堂内陆门店销售，然后考虑进入屈臣氏、药店等相关渠道。

事实上，近几年来，中国饮料领域的竞争已有悄然细分的趋势，黑芝麻酱已跨境推出黑芝麻露，王老吉和加多宝在凉茶细分市场上你追我赶，厦门银鹭花生牛奶销售额超过100亿元人民币，这些企业的共同同行，

定位高端群750ml的售价为698元

细分市场已成为饮料领域竞争的利器。 国泰安裕一份饮料行业研究报告称，“细分领域将各自高速发展”，但记者表示，修身堂的这种饮料侧重于跨界细分市场的再细分。

修身堂这种水果蔬菜饮料是目前发展迅速的果汁饮料，汇丰、可口可乐、娃哈哈等大企业品牌拥有不可动摇的领导地位。 因此，修身堂的这种饮料定位于高端人群，每瓶容量750ml，零售价高达698元/瓶，价格是普通水果蔬菜饮料的几十倍。 企业表示，价格之所以这么高，是因为它含有来自世界各地的15种天然水果、9种蔬菜和食物精华，仅限于规模完全的美国进口。 制作饮料中的奢侈品也要求在水果蔬菜饮料的细分市场上进一步细分，成为一个卖点。

据修身堂中国相关负责人介绍，从2009年开始，修身堂进入中国本土，迅速发展“张玉珊修身堂”的合作店铺业务。 目前，合作店铺数量为220家，遍布全国70个城市，其中已开设110家，平均每家店铺有50-80名顾客。 这样，修身堂现在约有8000名忠实的顾客。 第一步是跨越国界准确定位这些顾客，用一到两年的时间培育市场。

《每日经济信息》记者了解到，在产能方面g28没有特点，目前g28完全由美国oem工厂生产制造，根据中国市场情况定期进口，企业方面也表示前期在内陆市场发生过“缺货”。

“因此，前期只有1万瓶，将根据销售情况决定是否扩展生产能力。 ’企业方面告诉记者。

最新财报显示，企业第三季度销售额为2.96亿元，逐年仅上涨2%。 创纪录损失458万元，去年同期净利润319万元。 企业方面表示，亏损的主要原因是，受支出意愿下降和加盟合作业务销售额下降的影响，毛利率下跌，业务扩大的投资增加了经营价格。

你和合伙人闲强告诉《每日经济信息》记者，这个产品从通道来说，去美容渠道比较没问题，但从产品现在的定位来说，卖给零售店比较难。 “什么样的产品通过什么样的渠道销售，相对来说这个产品应该走特别的渠道。 因为这个美容途径还一致，但是以前流传下来的途径效果有点差。 ”

细分产品和细分渠道突破市场

根据国泰饮料行业的研究报告，我国软饮料的人均平均消费量从2007年的39升大幅上升到了去年的96升，但日本清凉饮料(是指不含乳酸菌饮料、牛奶、乳制品的酒精含量低于1%的饮料，我国的 由于日本和我国的饮食习惯相近，饮料领域迅速发展，领先于我国，

根据国家统计局去年年末公布的数据，碳酸饮料在中国的市场份额下降到21.9%，落后于饮用水25.7%和果汁类22.2%，但2000年中国市场份额达到了36%。

我认为，“我国软饮料人均平均消费量上升空之间仍然很大，今后几年软饮料人均消费量将继续维持几年前的快速增长趋势。 ’据国泰君安研报报道。

但客观上中国市场竞争激烈，加上中国顾客的地域优势，到目前为止主要取得真正成功的细分市场饮料，只有目前陷入企业品牌争议的王老吉。 因此，细分产品和细分渠道成为了与其他小饮料竞争的做法。 也就是说，因为不制作以前流传下来的快消品。

“快消品的优点是快、普及、价格便宜。 这个产品显然不是以前流传下来的快消品。 ’闵强说，从目前来看，这种“奢侈品”类的产品应该还非常小，应该卖给高级会所、五星级酒店等高级场所，如果大众化发展，很难成功。

“修身堂在美容纤体中属于中高端，但从优越的定价和定位来看，正好与修身堂的相关客户群体相对应。 也就是说，修身堂现在的顾客也是优秀的易饮性的潜在目标群体。 ”一家饮料渠道的业内人士告诉《每日经济信息》记者。

记者目前知道的消息是，修身堂引进的这种产品正在与客户群体引进的细分类进行比较。 实际上，现在致力于细分产品的公司不仅仅是修身堂。 前几天，天地壹号饮料株式会社(以下简称“天地壹号”)短期内推出了功能饮料“突击壹号”、预定量产的山楂味植物饮料“百草壹号”等细分类。

“在细分类别这一方面，看起来同行业其他公司很多，但实际上很少。 ”据业内人士介绍，如目前国内功能饮料有红牛、启力、宝矿力和脉动等产品，但目前这与天地壹号、修身堂的产品有明显区别，百草壹号、善萃饮g28等产品与普通果汁饮料有所区别。

“其实现在从国外进口的果汁进入中国市场是类似的操作，价格相对较高，有‘擦边球’用的保健品操作模式。 因为在国内相关市场已经被占领的情况下，以前流传下来的果汁渠道和市场并未占有。 》博盖咨询董理事长高剑锋在接受《每日经济信息》记者采访时，展示了他们走“另一条路”的特殊途径。