“母婴电商平台蜜芽宝贝欲斥资1亿打价钱战”

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经记者张斯从北京来

从国内进口的母婴EC平台蜜芽宝贝刚满一岁，就因不堪忍受的准备而引发了价格战。

3月9日下午，蜜芽宝贝创始人兼首席执行官刘楠在接受《每日经济信息》记者采访时表示，这场价格战将发放1亿元的客户补贴，电商是残酷的领域，价格战是实力电商在一定历史阶段的必由之路。

但是，对竞争对手来说，蜜芽宝贝的“重量”模式，不正是突围面临的最大挑战吗？

打算在“价格战”中突围

年3月网站上线后，官方最新数据显示，蜜芽宝贝平台拥有160万会员，覆盖13个细分类，约3万个sku，月交易额超过亿元，80%的订单来自移动终端，

蜜芽宝贝有什么底气？ 创业初期在所有领域都叫上名字了吗？

公开资料显示，去年，蜜芽宝贝获得了真正的基金和危峰华兴的上千万元投资，知名互联网人士徐易容、吴世春也参加了此次投资。 年7月，蜜芽宝贝获得红杉资本2000万美元的B轮融资，同年12月h capital获得并投资6000万美元的c轮融资，某海外上市公司的品牌管理企业和前一轮投资者继续投资。

虽然蜜芽宝贝获得了三轮不错的融资，但与京东、天猫国际这些EC平台相比，用区区1亿元的补贴未必能与这些企业较量。

刘楠没有回避这个问题。 她作为创业企业，无论有多少钱都融了那么多钱，可能没有京东账上的现金那么多，但是电子商务是个残酷的领域，不打价格战做的网站还没有看到。

“去年母婴电商太火热了，去年下半年有20多个项目通过投资者，我发现了我投资他们的东西。 其实这个领域已经不需要进入了。 我想引发价格战消灭小玩家。 ’很明显，刘楠道提出了这次价格战背后的战术考虑。

重新进口保税自营模式

但据世界跨境电子商务协会联合创始人徐鼎鑫介绍，蜜芽宝贝为进口保税自营模式，该模式虽有资金压力，但根据市场诉求供货，关税可控，相对稳妥。

徐鼎鑫对《每日经济信息》记者说，低价引流和用钱买流量的效果是一样的，对蜜芽来说，尽快在领域明确江湖地位的时候到了。 最重要的是，现在玩的是供应链整合。

据刘楠介绍，以纸尿裤为例，企业直接从日本邮购业者处进货，在海外设立贸易企业管理出口、进口，保证正品，减少中间商的涨价。 这是因为可以把商品的价格降到最低。

要说低到什么程度，以目前母婴类销量较高的日本进口花王尿不湿nb90产品为例，京东售价138元，tmall售价128元，天猫国际售价110元，苏宁红子售价115/128元，蜜芽宝贝售价

为什么有这么大的差距？ 刘楠解释说，京东目前主要以常规贸易自营，tmall以常规贸易上传，常规贸易价格维持在120元以上。 去年跨境电商建成后，由于进口保税，价格下降到110元左右。 苏宁红子现在既有正常的贸易自营，也有进口保税上传。

与竞争对手相比，蜜芽宝贝的模式看起来“沉重”。 “我认为进口保税自营是我们必须多次做的模式。 ”刘楠表示，这次大规模的价格战，不仅向之前流传下来的中间多种多样的销售模式宣战，竞争品种齐全的能力，还利用自身供应链的特点，损害了对方的利益，或者说是无从下手。