“汉酱降价五成 茅台欲发力中低端”

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经记者谢振宇出生于成都

目前，高档白酒的销售受阻，以贵州茅台( 600519，sh )为代表的酒企在中低端市场开始频繁活动。 在4月宣布向主要生产中低端酒的301家工厂追加投资额，扩大生产能力后，业内传言称，近期贵州茅台正在大幅调整一些主要“腰”产品的终端价格。

昨天( 7月7日)，《每日经济信息》记者从成都、贵阳、重庆等多家茅台渠道经销商获悉，此前茅台销售企业向经销商调整了汉酱和仁酒两种产品终端的售价，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶 汉酱作为茅台近年来大力推广的“腰”产品，价格调整幅度最大，比以往的799元/瓶下跌了5成。

为了寻求进一步的证据，昨天下午，记者多次致电茅台销售企业和茅台董秘运营的公开电话，向企业董秘手机发送邮件，但未能取得联系，未能得到好评。

业内人士表示，这是茅台顺应市场的举动，意在力量中低端。 白酒领域专家舒国华指出，利润空在原有经销商体系的渠道上存在较大的利益冲突，茅台要解决与原有高价进货厂家的关联需要一定的时间。

韩酱从799元到399元/

虽然目前高端白酒市场持续低迷，但茅台的部分产品表现良好。 许多消息称，53度飞天茅台的价格比上个2月回升。

根据光大证券5月底调查的50家经销商的消息，茅台团购价稳步上涨，53度飞天茅台团购价基本在1，000元/瓶左右，市场销量明显上涨。

根据UBS证券6月24日发布的研究报告，拆师从渠道获悉，端午节后，53度飞天茅台的价格维持在950元/瓶，并未出现之前市场担心的节后下跌局面。

虽然一批价格回升，但市场零售价格仍维持在低位。 昨天，在成都几家大型连锁店看到，53度飞天茅台的定价为每瓶1519元，实际促销价格为每瓶1099元。

“如果飞天茅台的价格下跌，肯定会影响自己其他产品的价格。 》白酒领域专家舒国华指出，作为茅台系列酒金字塔的尖端产品，飞天茅台的价格下跌，将影响企业其他产品的价格。

业内传言称，近期茅台正在大幅调整“腰”产品市值。 7月初，一位业内人士微博称，韩酱油的终端价格从799元/瓶调整为399元/瓶。 昨天，舒国华也在个人微博上发布了这一消息。

昨天，成都茅台酒代理商也向《每日经济信息》记者表示，早在6月9日，茅台销售企业就要求调整汉酱油的价格，将终端售价从原来的799元/瓶调整为399元/瓶。 他介绍说，目前成都市场上已经有一些茅台酒经销商实行了这个价格。

另外，关于韩酱油的零售价格下调，记者昨天也从重庆、贵阳等多家茅台经销商那里得到了实证。

据说，作为贵州茅台大力制作的拳头产品，汉酱油于去年5月正式上市。 去年上半年，零售价从刚上市不久的每瓶699元上升到799元。 此次价格调整，跌幅达50.06%，茅台方面的意图可见一斑。

“在现在的市场上，降价是大势所趋。 韩酱是茅台近两年的主力产品之一。 曾经价格在1，000元/瓶左右，现在零售价变成了每瓶400元/瓶左右，有点吃惊。 可见茅台打算扩大中低端市场。 ”长期关注茅台企业的北京no极泰基金执行合伙人董宝珍认为，茅台大幅涨价汉酱等酒证明了企业在中低端市场谋求一席之地，这也是着眼于目前市场结构的考虑。

借助力量使“腰”产品降价/

今年以来，面对高端白酒市场的整体挫折，和其他酒企一样，茅台也在中低端市场发力，其动向将首先扩大301家工厂。

4月中旬，贵州茅台公告称，增资3.73亿元再次扩大301厂产能，改造完成后，预计可生产中级酱香型白酒6800吨，年销售额15.68亿元。 301工厂主要生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等中端产品。

6月初，贵州茅台集团董事长袁仁国在与媒体的茶话会上表示，面对市场形势的变化，茅台酒目前开始转型，茅台酒正在从高级费转向大众费、商务费、家庭费、个人费。 此外，为了应对转型茅台，将加快产品结构调整的步伐。 因此，茅台此次对主要“腰”产品的价格调整行为被业界视为“借力”。

“小汉去年卖得很好，但今年第一季度，我们得知的消息是，市场上对进货的诉求很低。 ”董宝珍说。

“茅台将大幅调整子产品的终端价格。 茅台迎宾酒109元/瓶，茅台王子酒199元/瓶，仁酒299元/瓶”舒国华在微博上说。

昨天，记者在酒仙网茅台旗舰店看到，韩酱和仁酒已经实行了新的价格。 茅台官方商业街还对迎宾酒和王子酒的价格进行了调整。

一家贵阳经销商告诉《每日经济信息》记者，6月，茅台销售企业要求经销商对仁酒实行299元/瓶的新价格，但目前他的企业已经实行了这个价格。

白酒领域专家赵义祥指出，目前以价格100/瓶~300元/瓶的白酒产品为主流，低于这个价位的产品空利润有限，但如果超过这个范围，遇到市场大环境就不好了。 “价格调整是茅台的积极战略。 目前，许多白酒公司对产品结构进行了调整，但不像茅台那样进行大范围的调整。 ”

“特别是茅台迎宾酒和王子酒，作为多年来主力的中低价产品，现在价格进一步下调，可以看出企业希望成为茅台酒阵营第一的中低价力量。 ”赵义祥说。

关于茅台对“腰”产品大幅度价格调整的影响，舒国华在其个人微博上总结道:两大利好，一是造福客户，二是扩大酱香酒市场。 两个意大利空，一个是茅台镇和仁怀其他酒馆意味着泰山绝顶，另一个是原有的经销商体系渠道有很大的利益冲突。

“茅台的大幅度降价，以及原经销商体系的渠道存在很大的利益冲突，要解决与原进货厂家的关联，需要一定的时间。 ’昨天，舒国华对《每日经济信息》记者说。