“花王预计2015年在华销售逾30亿元”

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经过记者王霞从上海出发

昨天( 7月17日，日本日本化大花王集团社长泽田道隆在上海表示，企业未来三年的主要目标是突破集团历史上最高的销售额和最高的利润额。 谈到中国市场，花王表示，到年底，计划将费用用品业务销售额从目前的9亿225千万元(人民币，下同)提高到30亿7500万元，迅速发展洗涤产品、婴儿纸尿裤、生理卫生用品等类别。

国内日本化专家冯建军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，花王过去20年在中国发展不顺利，发展速度慢于同行的竞争对手宝洁、联合利华，首要原因是机制的决定、渠道管理、宣传推广等方面。

花王集团的三年计划

泽田道隆对记者说，花王集团制定了三年中期计划k15，该计划的主要目标是突破集团历史最高销售额和最高利润额。 另外，企业提出了确定的数字目标，具体来说，企业预计年底销售额861亿元，销售利润92.25亿元，海外市场销售额比例将达到30%。

据介绍，企业历史最高纪录为合并销售额810.88亿元，为去年合并的622.75亿元。

本着这一目标，花王集团制定了三个战术，在以中国为首的增长和快速发展的市场中，扩充产品线，扩大洗涤产品、婴幼儿纸尿裤、生理卫生用品等市场规模，实现了费用用品事业的全球化。 其次，加强衣物洗涤剂和家庭护理卫生用品事业，加快美容护理和健康护理用品事业的利润增长； 加强工业化学品事业。

从目前花王集团各销售市场的份额来看，国内市场为第一大试用机，占73%，海外市场相对薄弱。 从企业计划来看，企业有意增加对海外市场的投资。

“现在花王海外市场的份额只有27%，这是平均数字。 实际上，各事业部的情况有所不同。 例如，工业化学品事业目前占海外市场的60%以上，而纸尿布、生理卫生用品却达到了海外市场的40%。 的战略是尽快实现产品全球化。 ”泽田道隆说。

增加对中国市场的投入

记者了解到，花王集团于1993年进入中国市场，已经有20年的迅速发展历史。 目前，花王在中国设立了包括工厂、研究所在内的11家企业。 但是，作为世界第四大、日本第一大日化公司，花王在中国一直“水土不服”。

冯建军表示，花王过去20年在中国市场表现不佳，主要有三个原因。 一个是决策机制，在本地化落地的情况下，对中国市场不了解。 二是渠道管理建设、宣传方面无大动作，渠道表达、话语权相对较弱。 三是面对外资军团，花王是迷路的追随者。

在谈到中国市场时，花王(中国)投资有限企业会长沼田敏晴兼社长表示，企业计划到年底，中国将支出用品业务的销售额从目前的9亿225千万元提高到30亿7500万元。

根据花王集团与中国市场比较提出的战略，另一方面，企业捕捉到了顾客的诉求和产品开发，开发小组正在进行家庭访问。 另一方面，企业建立稳定的生产体制，扩大销售区域。

事实上，近两年来花王也增加了对中国市场的投资。 去年，企业在合肥建厂，在本土生产婴儿纸尿裤产品。 之后，在上海金山建设了工厂，迅速发展了工业化学用品事业。

在销售渠道方面，花王除了与全球和当地零售商合作外，还从2007年开始与本土日化巨头上海家化开展业务合作，上海家化利用全国销售网络代理花王商超渠道以外的业务，从而在中国扩大销售渠道。

“中国作为日用支出品的生产大国和支出大国，近年来一直保持着强劲的增长势头，在国际市场上的地位越来越重要。 ”一位国内日本化公司的负责人对记者说，目前，由于客户的支出习性和支出诉求的一些变化，一系列的战略难以打通中国市场。

此前的波士顿咨询企业调查报告预测，中国将成为年全球第二大费用市场。 目前，大部分跨国公司都要把中国作为重要市场乃至最重要的海外市场，不断加大投资力度，利用中国本土的资源和特点，扩大企业的业务范围。