“五粮液推三款“腰部”新品 中低端市场鏖战又添“狠角色””

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经记者谢振宇出生于成都

由于白酒领域高级酒的下跌，许多酒企纷纷进入中低端行业。 五粮液也不例外，成了这个市场的新角色。

7月23日，五粮液在成都发布市值200元~500元的五粮首曲、五粮特曲、精品五粮特曲三种新产品。

对于“腰”产品不断更新，五粮液表示，这样的步伐今后还将继续。 “三个新产品是企业开发曲酒系列产品的领头羊。 ”五粮液理事长刘中国说。

一位证券公司拆迁师表示，五粮液不断推出新产品是应对当前市场形势的战术，也是巨大的业绩压力所致。 “发力之腰是大势所趋，可以更清楚企业的产品结构，但必须观察产品不要混乱。 ’白酒领域的专家孙延元对《每日经济信息》记者说。

新品不通过“普五”路线

在23日上午举行的新品上市新闻发布会上，五粮液副社长朱忠玉表示，精品五粮特曲市场指导价区间为400~500元/瓶，五粮特曲为300~400元/瓶，五粮头曲市场定价为200~300元/瓶。

“企业已经准备了半年左右的时间推出一些新产品，建立了全价位的产品线，能够适应当前的经济形势和领域的产业结构调整。 ”朱忠玉在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

五粮液的意图是夺取“腰”市场。 7月中旬，朱忠玉也向记者表示，企业现有企业品牌缺乏应对这一价位的强势产品，希望就此补充并完善原有产品线。

关于新产品是否走原52度五粮液水晶瓶(以下称普五)的经销商渠道，朱忠玉表示，新产品将吸引全新的经销商，而不是原普五的经销商渠道。

记者了解到，昨天抵达现场的数百名全国各地经销商中，有代理其他企业品牌曲酒产品的经销商，此前没有出售五粮液产品。

五粮液集团企业董事长唐桥在会上表示，企业将采取“小区域平台商”运营模式，以地级行政区域为招商单元，实施渠道扁平化。

孙延元表示，五粮液及时推出新产品，是在高档酒受挫的背景下，发挥中低端、适应市场情况的一大战术。 然后推出特曲、头曲的新产品，就直接和市场上其他酒企的同类产品竞争，分一碗汤。

镐战“腰”市场

其实，“腰”战术已经成为五粮液年的第一战略之一。 据悉，年，五粮液已经提出“做细高端产品，做大中端产品，做好中端产品”的策略，确定实现全价位产品的覆盖面。

今年3月，五粮液五大战术企业品牌新产品上市证明会确定，聚焦资源，着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战术企业品牌。

在此次新产品发布中，五粮液发力中明确了低端市场的意图。 “三个新产品是企业开发曲酒系列产品的领头羊。 ”五粮液理事长刘中国在发布会上做了如下发言。

白酒领域专家舒国华指出，这将带来三大后果。 一、借助力量。 借助泸州老藏特曲、头曲的知名度，缩短培养期，迅速提高量。 二、放大。 二大巨头与推特歌曲、头曲合作，加强客户的认可感，壮大“腰”浓香市场。 三、淘汰。 致力于“腰”，淘汰小酒企业。 “五粮液等酒企大量挤压腰产品，将市场风险转嫁给其他公司。 ”舒国华说。

孙延元表示，五粮液致力于“腰”的产品，首先要调整产品结构，推出新产品，对企业业绩也有很好的影响。 长期以来，五粮液的“腰围”产品丰富，从现在开始可以推出新产品，实现“弯道超车”。

另外，孙延元还表示，由于新产品大多需要2~3年的培育期和过渡期，因此产品很多，有必要“避免产品混乱”。