“凡客陷“欠款门”战术摇摆成硬伤”

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经记者谢晓萍从北京出发

当凡客今年秋天重新启动企业品牌形象计划，试图恢复往日的品牌宣传风光时，“拖欠供应商货款”的新闻让凡客陷入创业以来最大的危机。

10月11日，电子商务管理者王泽旭在微博上主张，一家凡客供应商在14日前凡客不结账，就会发生过激行为。 另外，也有消息称凡客拖欠李宁上千万的货款，其中部分网店的货款达到了500万。

也有消息称，拖欠供应商货款被外界怀疑凡客资金链有问题，雷军已赶到凡客援助自己朋友陈年，未排除接待凡客的可能性。

与这些问题相比，凡客首席执行官的陈年回应称企业正常运转，但凡客近期搬家有些混乱，加之部门内部整合，与供应商的信息表达存在问题。

陈年表示，凡客最近调整部门是因为一些部门人员过多，需要优化，和一些供应商做信息表达，证明为什么会发生货款积压，问题很快就会得到处理。

关于雷军是否迎击的问题，昨天，与凡客亲近的人向《每日经济信息》的记者明确了。 雷军介入凡客的运营，但不是外部召唤的迎击，而是作为顾问的形式不断增加。

调整引起的危机/

事实上，今年以来，所有人资金链告急的消息备受外界关注。

今年8月，凡客面临“严重的资金危机”，计划裁员50%以上，办公室也不得不从北京广凉门搬到大兴，大部分供应商已经60多天没有结算货款。

当时凡客最先辟谣了这个信息，但在今年凡客推行平台战略，效仿唯美会特卖后，回到高喊“我是凡客”的企业品牌路线上，凡客定位不明确，总是摇摆不定。

正是这些摇晃的调整给凡客带来了一连串的摇晃。

凡客内部人士告诉《每日经济信息》记者，此次拖欠供应商货款主要是内部调整造成的，凡客内部协调了v+、特卖、联营三个事业部。

“这三个事业部本来是分别进行招商的，资源上有很多重复的地方。 目前，凡客将3个事业部合并为一个事业部，因此有人员调动，基于上述理由，凡客的第三方商家的货款结算出现延迟。 ”

此前，据某媒体报道，今年9月凡客副总裁、v+商城总裁崔晓琦离职，v+团队规模200多人，但目前只剩下50多人。

这些凡客内部人士否认了这一点，这些岗位人员的调整幅度只有20%，目前已经调整完毕，调整后的新事业部仍有200多人的团队规模。

“招商项目本来就粗放而且发展迅速，但现在更集中。 拖欠货款是为了内部调整，在凡客内部整理与供应商的关系。 供应商拖欠的货款将一一偿还。 ’据这些人介绍，目前进入调整结束，供应商货款财务正在结算中，将很快进行清算。

摇摆不定的战术/

这两年，凡人发展迅速，但并不完全满意。

另一方面，由于话语权的下跌，电子商务行业的地位被超越，在艾瑞咨询发布的《年中国b2c网站交易市场规模报告》中，凡客的市场份额为1.2%，天猫、京东商城、苏宁易购、易迅、亚马逊中国、当当、国

根据今年艾瑞q2的数据，凡客所占市场份额降至0.7%，比去年年底的1.2%大幅下降0.5个百分点。

另一方面，凡客作为企业品牌面临着快速发展的困境。 从今年年初开始，vancl大量引进第三方信息平台资源，联合上千家第三方企业品牌在网上销售，同时通过v+，逐渐使vancl成为全面开放的b2c平台。

《每日经济信息》记者了解到，凡客只从第三方企业品牌的销售额中收取佣金，为了提高第三方公司进入平台，佣金比例也一度从17%降至5%。 凡客内部人士表示，目前这项业务已经盈利，但他拒绝透露金额，目前凡客也在提高第三方佣金比率。

但是，业内资深互联网专家洪波提出疑问:“如果平台真的盈利了，为什么凡客还要再次强调回归企业品牌和拖欠供应商货款？”

《每日经济信息》记者观察到，从8月份开始，凡客新开始投资数千人，可能意味着凡客依然重视自己的企业品牌。

据接近凡客的认知，这次战术调整是来自投资者的压力。 我认为投资对象是“线上原创企业品牌的粉丝”，而不是“服装平台的粉丝”。

洪波认为，一年多来，凡客的各种战术调整没有确定的定位，凡客企业品牌和平台都没有快速发展。