“挑战者：腾讯电商启动“1020疯抢节”提前截流“双十一销售节””

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经记者谢晓萍从深圳出发

围绕“双十一销售节”，爆发了大型电子商务公司集体参加的包围和反包围之战。 京东打着“好东西应该拿出什么”的旗号，与天猫的“双十一艺术节”进行了比较，展开促销后，腾讯电子商也加入了阵营。

昨天，腾讯电子商务交易所公布了“双十一销售节”的截流政策。 旗下自营b2c网站易迅网首次与qq网站共同促销。 两大平台累计投入2亿元资源，投入数千万元支持高质量商家。 这次大促进的销售目标是达到15亿大关。

与此不同，腾讯电子商务公司希望模仿天猫的“双十一销售节”，再现促销的大节日。 腾讯电子商务运营部总经理侯艳平向《每日经济信息》记者透露，“1020年狂欢节”被明确为腾讯电子商务网购节日，是继天猫“双十一艺术节”、京东“618”之后的另一个重大网络销售节日。

大型电子商务公司奋起迎接“双十一销售节”/

实际上，在腾讯电子商务之前，包括当当、京东在内的电子商务网站纷纷摇旗呐喊准备应战。

网络打响促销的第一弹。 10月10日，当当网首席执行官李国庆通过公司内部邮件部署“店庆月+双十一艺术节”作战方案，涉及促销力量、时间、类别、物流、比价、销售目标。 据李国庆介绍，“11.9”是当当网店庆，与“双十一销售节”时间重合，在客户心中“双十一销售节=5折”，当当店庆如果遇到“双十一销售节”，必须是“5折+折扣”。 只是不能打五折。

《每日经济信息》记者从当当网内部得知，当当不参加“广告战”，重点是“比价战、物流战、产品战”。 在物流方面，本网要求全国300家物流合作商在全部物流环节至少增加50%的资源投入，使运力提高100%以上。

和我们的战略一样，京东也以物流卡为中心。 京东公布了10月26日~11月30日收到的订单，商家的配送费由京东承担。 除此之外，京东还将为开放平台商家提供配送费用补贴、流量补贴等支持。 也就是说，与已经采用京东配送的商家，或者10月10日前签订备忘录约定未来一年采用京东配送的商家相比，10月26日~11月30日期间，收到的订单配送费由京东承担。

网络专家曹悦平认为，京东希望发挥自身物流特点，用自身长度进攻他短，敲击天猫软肋，提前布局和促进狙击天猫的“双十一艺术节”。

苏宁将今年的“双十一销售节”视为苏宁云商模式和阿里模式之间首次面对面的大对决，这也是苏宁开放平台上线后首次出现的领域。

《每日经济信息》记者从苏宁内部了解到，与“双十一销售节”大促相比，苏宁高层已经在多方面部署了商品供应准备、仓储物流系统升级、新闻技术保障、“双十一销售节”大战物流和客服应急预案、大分区战场战略制定等。

据苏宁相关人士介绍，苏宁彻底打破原有单一线上“暴力促销”的玩法，通过线上联合作战，以商品导向、低价为手段，以服务为支撑，以移动端、pc端、店铺端等交流为入口，“

腾讯电商双平台狙击天猫/

腾讯电子商务的锁定政策看起来有点“姗姗来迟”，许多电子商务商的参战挑战了腾讯电子商务商的“疯狂掠夺节”。

为狙击天猫“双十一销售节”，腾讯电子商务交易所首次开放旗下两大平台，实现首次双平台互动，共同开展促销活动。

根据腾讯电子商务交易所目前公布的策略，10月20日~10月24日，在此次疯狂掠夺节上，腾讯电子商务交易所旗下的自营平台易迅网与开放平台qq网络购物共同行动，共商流量。 开放平台上的5000多个企业品牌、40万种商品参加“全场五折、全场包邮、满300送150、满500送300”的促销活动易迅网不仅会带来3c数码、手机、家电等产品的大幅收益，

据腾讯电子商务公司内部人士估计，此次促销将获得至少15亿元以上的销售额。

但是，《每日经济信息》记者观察到，对比天猫的“双十一销售节”和京东的“618大促进”，腾讯电子商务业者在此次促销中非常关注顾客体验。

侯艳平认为，今年上半年，京东、苏宁易购、当当等多家电子商务公司扩大开放平台规模时，腾讯电子商务公司通过推出更严格的招商标准、提高服务和质量门槛，建立了商户末席淘汰制度。

今年3月，腾讯电子商务开放平台对商家进行了大面积筛选。 数量从1.2万家精简为6500家，销量减少50%，商品数量只减少20%。

但是，由于这一改变，开放平台的销售率上升了50%，一个卖家的生意额上升了30%。

侯艳平知道，仅仅选择商户是不够的，如何让顾客确定感知差异化的口碑点是最重要的，这似乎也成为了这次电商中断的差异化措施。

“现在的EC平台大多是以前渠道传来，倾销库存的下水道，qq网络购物不是‘下水道’，新品才是王道。 ”侯艳平表示，在此次“1020年狂欢节”中，开放平台将把主要资源投入到大企业品牌和新品的宣传上。 根据该报告，在qq网络购物中，来自季节更替的新产品的商品数量占所有促销商品的70%以上。

越来越多的关注点是o2o/

在昨天的媒体信息发布会上，除了“1020狂夺节”外，腾讯电子商务业者也首次向外界披露了开放平台的运营构想。

侯艳平告诉《每日经济信息》记者，今后腾讯电子商务开放平台部门将全力推进与自营业务的整合，从今年第四季度开始陆续通过100万种商品统一配给的联合经营方法访问易迅平台。 这不仅能大大提高易迅的商品丰富度，提高流量转化效率，还能持续保持易迅独特的快速体验和高质量的口碑。 对商家来说，销售额也会因此而大幅上升吧。

很多腾讯电子商务开放平台的商家还表示，腾讯在Wechat、手机qq等移动平台的想象力空之间，以前易迅已经在微信支付、Wechat购物等行业。

根据腾讯电子商务公司的官方数据，易迅移动方面的订单占12%~15%左右。 我相信，随着微购的启动，qq网购的未来也将有很大的空区间。

关于移动终端，腾讯电子商务运营商越来越多的关注点放在o2o上，“o2o是一个尚未开发的蓝海。 ”腾讯电子商务助理社长宋旸对此表示。 “o2o是产业链非常长的领域，涉及中间的环节也非常多，现在只是小范围的尝试。 想在年末之前引进200家全国有名的离线品牌运营商。 ”

昨天，银泰百货与天猫达成战术合作，双方未来的合作重点首要在o2o行业。 对此，宋旸表示，腾讯的微购也将于银泰店庆日联合银泰开展线上微信购买活动。 腾讯电子商务交易所将于11月下旬首次与一些品牌商联动开展网上促销活动。

在“双十一销售节”前后进行的巨大促进中，苏宁云商的一大亮点也是o2o，这可能是电商之间展开的另一场战争。