“京东篇:以己之长攻人之短 京东大打“物流牌””

本篇文章2075字，读完约5分钟

经记者谢晓萍从深圳出发

“以己之长攻人之短”，这是京东今年“双十一销售祭”作战的总方略。

10月16日，网络上出现了一系列关于“京东极速达”的平面广告，不仅推动了京东的物流速度，最后一张图“马踏飞燕”更是指向了阿里巴巴料理“鸟”的物流，挑衅意味深长，该集团的

此前，京东商城副总裁蒱莺春对同行业竞争对手天猫“双十一艺术节”的促销构成了社会资源分布的浪费。 许多商家曾为“双十一艺术节”准备了非常多的商品，但在物流等方面未能全部卖出，最终积累了大量库存。

“去年流量最高峰是“双十一销售节”的当天，而不是“京东店庆日”的“‘6·18”。 我希望今年能积极出击。 基于这一活动，京东将进行大致3个月至4个月以上的策划和企业整体动员，目标是将“双十一销售节”纳入第四季度的营销节奏之中，而不是只考虑“双十一销售节”的日子。 ”10月29日，京东市场部高级副总裁徐雷对《每日经济信息》记者说。

网络专家曹悦平认为，b2c行业天猫、京东两强的格局已经明朗，“双十一艺术节”猫狗大战不过是开始，今后两家的商业纷争还将继续。

战猫京东推出“物流卡”/

据记者观察，在此次“双十一销售节”的促销中，京东的宣传短语是“不仅低价，而且越早越痛快”，矛头直接指向物流，这是天猫在去年“双十一销售节”上最为诟病的短板之一。

除了营销广告外，京东还开展了“双十一销售节快掠—快掠京光对战五折”的大型宣传活动。 京东首席运营官沈皓瑜向《每日经济信息》记者表示，为协助商家渡过“双十一销售节”物流高峰，京东将与各大企业品牌合作，从10月26日至11月30日提供开放平台商家免物流配送费的服务。

曹悦平表示，京东可谓一举两得。 不仅不断强调京东独有的物流特点，更重要的原因是为了促进“双十一艺术节”的促销而拉拢商家。

事实上，有消息称，每次电子商务促进战，商人都被要求从京东、天猫等大平台组建团队，陷入“二者择一”的不自然局面。

另外，京东内部相关人士表示，已采用京东配送的商家，或10月10日前签订备忘录约定未来一年采用京东配送的商家，不仅在10月26日至11月30日的时间段收到的订单，配送费由京东承担。 但沈浩瑜拒绝透露京东补贴的具体金额。

不仅是物流，京东也在为促销时间的安排煞费苦心。 与天猫“双十一销售节”当天的购物晚会相比，京东的促销时间从11月1日持续到11月12日，战线大幅延长。 由于天猫只将时间固定在11月11日，物流受到了严峻的考验。

徐雷记者表示，京东的想法是，不要将活动停留在一天，而是在时间周期内，减少突发性销售高峰对运营和供应链体验的伤害。

乘坐平台继续“休养”/

艾瑞咨询公布的数据显示，京东今年第三季度市场份额达到17.5%，交易额约290亿元。

曹悦平认为，第四季度是电子商务旺季，受“双十一艺术节”等因素的刺激，京东全年交易额预计将超过1000亿元。 这意味着，无论是易迅还是苏宁，都不容易用鳟鱼超越京东。

但是，与去年惨烈的价格战相比，京东今年的主要基调仍然是“休养生息”。 结果，京东今年的“618”店庆日显得“低调”。 但《每日经济信息》记者观察到，自去年“双十一销售节”以来，京东的战术业务活动持续不断，包括物流开放、金融平台在线化、团购、一站式售后保障服务等。

沈浩瑜告诉记者，京东目前已形成四大战术平台，第一个是电子商务营销平台，这是京东历来流传的业务基本，京东将成为让客户放心的一站式购物网站。 除了这些平台之外，京东还扩展了物流服务平台、新闻技术平台(大数据)和互联网金融平台。

“京东的新闻解决量非常大，既是京东自己的商品，也是第三方的商品。 在此基础上，形成了强大的新闻技术平台和数据解决方案平台。 我们也在考虑向社会开放。 ”沈浩瑜对此表示。

对比互联网金融平台对京东的战术意义，京东金融快速发展部总监刘长宏告诉《每日经济信息》记者，京东积累了大量第三方卖家和客户，这些实际交易对b2b、b2c的金融产品有很大的想象力。

刘长宏表示，京东未来的金融业务一方面要结合自身的零售业务，另一方面也要致力于产品自身的创新，为数亿顾客提供多样化的服务。

新的挑战移动网络的短板/

尽管在b2c市场处于领先地位，京东并不放心，而是挑战移动网络端的弱势。

曹悦平认为，在移动终端上，没有一家真正成型的大型电子商务公司。 如果说阿里巴巴和京东是不同的电子商务模式，是顾客对电子商务服务偏好的竞争，那么移动电子商务就是以流量为中心的入口竞争。

这也是拥有Wechat、手机qq等移动平台的腾讯电子商务运营商受到普遍关注的原因。 今年8月，网上京东内部邮件透露，京东最高层对微信的恐惧，宣布京东所有员工在工作中不得将员工复印件发送至微信。 另外，京东也取消了与腾讯财付通的合作。

徐雷表示，目前电子商务无线化趋势越来越明显，京东无线销售占有率目前为去年同期的3倍至4倍，流量占京东整体的25%以上。

但与阿里、腾讯相比，京东在无线行业的特点不明显，截至目前，京东仍缺乏与腾讯、阿里系抗衡的产品，这是京东在移动网络电子商务领域的“船票”，