“宣传官方网店 郎酒引数百万网友关注”

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国内大型白酒“郎酒”天猫官方旗舰店近日开始试运营，引起业界关注。 昨天，郎酒集团相关负责人宣布，通过两个月的运营和双11营销考验，郎酒天猫官方旗舰店将于11月19日正式上线。 在第一轮对比天猫官方旗舰店的网络文化营销后，郎酒集团本官方推特粉丝突破22万至百万大关，推特话题#郎爱上猫#的网民讨论了400多万次。 一位业内人士表示，与众多酒企展望和试水不同，郎酒无疑为重塑中国白酒商业模式、推进网络文化营销开启了良好的开端。

网络文化营销的效果吸引了数百万网民讨论“郎爱上猫”

在刚刚结束的双11网络营销战中，茅台、五粮液等一线知名酒企不仅价格战，折扣力度也很大。 酒企业注重借用EC平台开拓渠道，消化库存，增加收益，也更重视获得年轻费用群体的认同。 虽然许多酒企加大了对EC平台的关注和拓展，但如何进行网络营销是摆在整个白酒领域面前的难题。 有着在电视、报纸等媒体平台上进行企业品牌宣传习惯的白酒公司，对于如何更好地将网络营销纳入电子商务模式似乎很少受到关注。 一位营销专家表示，“网民已经开始在网上积极搜索白酒企业的品牌，但发现80%的酒企并未在互联网上下功夫。”

“如何在短时间内引起广大网民的关注和反应，是郎酒天猫旗舰店网络宣传最重要的第一步。 ”郎酒相关负责人表示，能否赢得广大网民的关注是衡量营销成败的重要标准。 为此，郎酒集团营销团队多次商讨策划，最终紧扣爱情主线，联合华西都市报、博客天下之本官方微博，在11月11日光棍节前以“郎爱上猫”为话题，郎酒天猫官方旗舰店开业， 通过猫爱物语征集等形式进行网络文化营销，网民参加活动后有机会获得“红花郎”、“iphone5s”

“短短半个月内，#郎爱上猫#这个话题的营销得到了众多网民的关注和响应，话题讨论进行了近400万次，更多网民加入了话题转发和讨论大军。 郎酒集团的官方微博用户也从22万激增至110万人，成为几大白酒巨头中粉丝最多的官微之一。 “网络传播速度快，营销相互参与度高，但好的话题和创意可以吸引广大网民的关注，形成传播的蝴蝶效应。 ”

直营EC平台处理白酒网购“保真”难题

“网络营销的诞生和迅速发展，对白酒公司的经营方法、管理模式、组织形式、营销观念等方面提出了挑战。 电子商务也不仅仅是在天猫等平台开店。 随着成本主体的年轻化和电子商务的迅速发展，白酒公司有必要进行针对性的调整，加强公司自身的新闻化建设。 郎酒通过EC平台更加重视与客户的“一对一”零接触交流，为广大客户提供更便捷的网上购物体验，让客户轻松享受郎酒的诸多惊喜和优惠活动。 ”

曾经业内人士分解，阻碍酒水电商务快速发展的重要因素不是使用习性，最大的问题是酒的“保护真相”难题。 在经常购买网购的年轻人中，也很少有人网购白酒。 郎酒集团相关负责人表示，酒网购不同于服装、鞋子等一直以来的网购主流产品，“保真”问题长期受到广大客户的质疑。 郎天猫旗舰店通过制造商直营EC平台销售白酒，所有产品质量得到保证，试运行期间情况良好，有网购体验的客户评价非常高。

负责人还强调了以前流传的渠道仍然是购买酒的主要渠道。 虽然网购是年轻一代的支出趋势，但以前流传的渠道与市场密切相关，在当地营造支出氛围和获取集团方面很积极，例如品鉴会等宣传活动的举办越来越依赖于以前流传的经销商。 郎酒集团认为，电子商务和以前流传下来的渠道各有长处，两者将携手打造郎酒未来的销售互联网。