“人福医药跨界卖凉茶双雄“挡道”怎么突围？”

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◎每次经过记者金喆从广州出发

王老吉、加多宝动不动就被百亿元的销售额刺激，原本火爆的凉茶市场又迎来了新兵。 3月底，人福医药( 600079，sh )在武汉举行凉茶发布会，董事长王学海表示，计划3年实现10亿元凉茶销售额。

据了解，人福医药一期在凉茶投资3亿元，凉茶产品在湖北省内委托代理商，销售区域在湖南、湖北两省最为重要。 在人福医药的战术计划中，推出凉茶只是布局大健康的第一步。 王学海表示，以凉茶为新起点的大健康工作是战术上必要的、依托力量的，人福医药的三大方向是医疗服务、功能性食品、健康食品。

据记者不完全统计，潘高寿、香雪制药、白云山、华润三九、太极集团等企业相继试水凉茶业务。 最近，市场调查机构公布的数据显示，加多宝和王老吉均占凉茶饮料的8成以上市场份额。 在王老吉和加多宝的两雄夹击中，原本市场份额有限的中小企业品牌被淘汰，市场份额排名第三及其正也只占有一成。 一家知名凉茶公司的市场经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，凉茶企业品牌的激烈竞争已经使全领域相当成熟，新进入的企业品牌不容易在短期内改变市场结构。

深圳品牌公关顾问企业事业部总经理蒋军对《每日经济信息》记者分析说，凉茶市场的客户培养、认识、体量已经达到高峰状态，开始进入合理快速的发展阶段。 从领域来看，迦得宝一年的营销费用占销售额的20%。 数据显示，年王老吉的市场费用超过30亿元。 在此之下，人福医药3亿元的投入看起来是小打小闹。

但是，引领医药市场的人福医药并不是没有成功的跨境经验，天津生产的避孕套是人福医药多元化业务之一。 另外，人福医药还涉足过金融、房地产、环境保护、教育等领域。

根据年度报告，实现全年70.52亿元营业收入的人福医药，王学海在公开场合提出了今年收益超过100亿美元的目标。

前面提到的市场经理说，医药领域收入比较稳定，人福医药实现40%以上的增长需要依靠快消品，“快消品烧钱快，但市场打开后赚钱也快。 然而，就目前而言，新凉茶并不容易迅速占领市场。 ”