“净利下滑六成仍扩张 欧舒丹称增长动力来自新增店铺”

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记者贺文婷在广州[/s2/]

11月25日，法国护肤企业品牌欧舒丹( l'occitane，00973 )发布了中期业绩报告。 报告显示，受期间内更新分店、增加宣传新企业品牌的投资、日元下跌、日本销售疲软的影响，年9月30日6个月，欧舒丹净销售额比去年同期下跌0.6%，净利润为1455万欧元，比去年同期下降57.9%。 其中，集团最大市场日本期销售额下跌5%，以欧元跌至27%的中国以18.7%的增长率引领欧舒丹全球市场，但与去年同期22.7%的增长率(以固定汇率计算)相比，增长率有所放缓。

但是，业绩的下降并不影响欧舒丹的全球扩张。 业绩报告显示，欧舒丹仍将维持全球零售扩张战略，增加自营零售店铺数量。 《每日经济信息》记者查阅业绩报告发现，欧舒丹的新业绩增长无疑是从新店铺开始的。 欧舒丹常务董事兼执行董事贺康祖( andre hoffmann )也向媒体表示，中国的增长动力来源于开设新店，相信未来将继续在二三线城市开店，有利于长远的前景。

根据业绩报告，截至今年9月30日，欧舒丹零售店总数从年3月31日的2364家增长到6.0%到2506家，其中自营店数量从年3月31日的1280家增加了82家，除收购南非分销商6家的店铺外，在报告期内自营

中国成为增设店铺最多的国家。 关于开设新店的效用，业绩报纸也确实提供了有力的证据。

根据记者的业绩报告，按固定汇率计算，报告期内欧舒丹的直营业务中，店铺销售额增长占整体销售额的7%，店铺销售额增长占整体销售额的74%，转卖部分贡献不出整体销售额的17.6%。

报告指出，可比较店铺是指在报告期内讨论的财政年度结束前至少两年内开业的零售店(包括电子商务业者)，是指在讨论的财政年度结束前两年内新开设的零售店(包括翻新店铺)和本期内关闭的店铺 这意味着欧舒丹新业绩的增长来自无法比较的店铺，也就是新店铺。

从中国区的情况来看，不可比较店铺的整体销售增长贡献率为15.2%，远远高于可比较店铺的2.9%。 日本的情况也一样，不可比较的店铺只贡献了0.8%的销售增长，可比较的店铺带动了整体的销售增长，贡献率为-15.8%。

但是，与在中国开设新店的战略略有不同，欧舒丹将在日本展开翻新计划。 贺康祖表示，日本市场疲软是因为过去10年当地竞争加剧，欧舒丹有点店太旧，集团决定加快店面更新换代，今年更新了19~20家店。 这20家店中一半的店有5年以上，占当地互联网规模的20%。

另外，欧舒丹业绩报告显示，上一年度企业流通支出增长500万欧元，除销售额增长对员工支出、租金及上传价格的影响外，主要是新店的开设、店铺的装修及搬迁方面的投资。 欧舒丹的净利率也一度下跌4.4%至3.3%，下半年集团将继续投入资金，净利率将继续受到压力。

许多业内人士对记者表示，中国地区是欧舒丹销售增长最大的地区，但在中国市场需要宣传知名度。 数据显示，报告期内欧舒丹中国内地销售额3150万欧元，自营店数量141家，单店销售额22.34万欧元，人民币184.3万元。 考虑到第四季度(圣诞季)才是欧舒丹最大销售季，记者以40%的比重计算，其单店年销售额约为460万元。

根据日本化专家冯建军给出的数据，雅施兰黛在成都的一箱年销售额达到6558万元，“即使是其他知名企业品牌的零售店，年销售额也在4，500万元左右”。 欧舒丹在中国内地仍有很大的快速发展潜力。

但记者表示，欧舒丹在中国内地的宣传相对有限。 业绩报告显示，报告期间的营销支出比去年同期增长13.7%，为690万欧元，主要为宣传新企业品牌和媒体而打广告，但主要地区为日本、美国、英国。

一位业内人士对记者表示，在欧舒丹企业形象好、没有广告宣传的情况下，知名度也不低，加大中国区的营销力度，业绩增长将进一步加大。