“苏宁红孩子试水连锁店里目录销售”

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经记者蒋佩芳从上海来

昨天( 5月9日，苏宁红子宣布，通过目录销售将渠道扩大到苏宁连锁店，创新电商o2o新模式，提出3年内销售客户达到50亿人的目标。 此外，苏宁红儿联合20多个知名母婴企业品牌，成立了“苏宁红儿孕婴产品安全联盟”。

中投顾问零售领域研究员杜岩宏对《每日经济信息》记者表示，由于零售领域环境发生变化，网上整合已经成为领域趋势，苏宁红子将目录销售扩大到连锁店，符合领域的快速发展趋势。 在母婴产品特别是婴幼儿奶粉、服装、玩具等多种产品质量安全问题频发的今天，苏宁成立了安全联盟，有利于响应客户的诉求，提高苏宁红子的知名度和市场份额。

红子打算通过目录销售落地

2004年3月成立的热门儿童，最初以目录销售模式为主，最先发掘在线顾客，这种销售模式一直持续到去年。 在最初以目录销售为主的三年中，红孩儿保持了26.0 %~300 %的年均增长速度，迅速跃居细分领域的领头羊。 但是，近年来，红色儿童的销售明显下跌。

自红儿被苏宁收购后，能否较快有效地挽回其势头也一直受到外界的关注。

苏宁云商母婴化妆品事业部社长陈爽告诉《每日经济信息》记者:“红孩儿全面融入苏宁易购买是第一步，第二步在苏宁云商的新模式中发挥更重要的作用。”

陈爽表示，红孩儿发挥女性支出者中粘性比高的现有特点，根据苏宁线下连锁平台的特点，尝试在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、天津、沈阳8个城市的苏宁连锁店进行目录销售，offle

chinaventure投中集团高级分解师冯坡在《每日经济信息》记者采访中表示，重新启用目录销售有助于红孩儿的销售。 苏宁云商线下的连锁渠道本身就是现有渠道，运营价格不会因为这样的扩大而上涨。 但冯坡认为，未来的线上路线仍是第一条路线，线上路线侧重体验的路线不断增加。

华东地区的销售目标计划3年内为50亿

《每日经济信息》记者从有关方面获悉，5月13日起，北京、上海等8个地区的客人可以通过门店销售目录选择母婴产品，通过苏宁易购移动客服或门店销售系统下单，放心回家领取。

“后期，该模式将复制到近300个城市的全国苏宁门店和乐购市生活广场。 ”。 陈爽说。

业内人士分析认为，红孩儿全面融入苏宁易购后，不仅可以继续发挥成熟的目录营销特点，还可以通过门店展示和体验，双线交流，实现集约化经营，无论是企业品牌展示还是商品销售都有1 + 2的效果。

陈爽表示，加快地区扩张是苏宁红儿近三年的重要战术，华东地区是母婴产品供应商的集散地，也是母婴产品的重要费用市场。 “为了做大华东地区的母婴市场蛋糕，按照苏宁红儿的计划，三年内华东地区将实现50亿元的销售目标。 ”

“苏宁利用线上连锁的特点和开店经验，在供应链管理、仓储配送、营销宣传等方面全力支持苏宁红子落地，母婴企业品牌店内门店也将于今年落地。” 苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军说。

杜岩宏表示，目前母婴市场规模已经超过1万亿元，其中网购规模达到610亿元，占6.1%的比重。 在网购市场上，红子以6%的比例占据第三位，天猫商城以47%的市场份额占据绝对特征，京东商城以11%的市场份额占据第二位。 苏宁云商目前线上整合的快速发展方向和安全联盟的成立，为红孩儿未来的快速发展创造了良好的条件，红孩儿的快速发展前景值得期待。