“CFO兼任全球销售总裁 HTC欲补渠道企业品牌短板”

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经记者陶力从上海出发

在业绩持续低迷的情况下，台湾手机企业品牌htc再次转型，以求突围。

昨天( 12月17日) htc官员向《每日经济信息》记者证实，企业任命现任首席财务官( cfo )张嘉林为全球销售总裁。

htc在声明中表示，此举的目的是加强销售。 “在持续推进htc产品创新和战略性快速发展的过程中，张嘉林一直发挥着重要作用，也深入参与了企业业务拓展和新销售渠道拓展的战略规划。 ”

就任全球销售总裁后，张嘉林将继续担任cfo一职，直到过渡顺利完成。 这项任命也是在htc手机销量和净利润低迷的情况下，htc董事长王雪红今年10月回归后主导的重大人事调整。 原htc企业ceo周永明专注于产品开发，王雪红本人亲自负责销售、营销、售后服务等日常工作。

面对企业品牌渠道的双重考验/

今年可以说是htc运营极为不顺利的一年。 年初，htc遭遇高管离职。 为了应对收益下降的问题，htc目前也在进行结构调整。

12月初htc公布的数据显示，11月份htc销量比10月份增长3.2%，但比去年同期减少27.1%。 这也是企业连续25个月的销售额比去年同期下跌。

日前，王雪红宣布，由于市场营销和产品投入不利，年第四季度将是htc的最低低谷，年末将大举押注市场营销。 她预计明年htc将开始因销售额而复苏。

德国电信咨询企业中国区高级顾问谭炎明在接受《每日经济信息》记者采访时认为，如果htc不在渠道上进行重新定位，今年将面临更大的挑战。 htc此次人事任命将更有利于内部资源的控制，渠道和企业品牌建设将成为htc明年的重中之重。

在此之前，htc企业首席执行官周永明也在接受《每日经济信息》记者采访时表示，企业将参考苹果和三星发展职业渠道。

htc不仅面临着渠道方面的挑战，在企业品牌建设中也存在着保守的问题。 但是，王雪红回归后，新的尝试开始了。 12月初，htc租用了纽约时报广场的平面招牌和电子屏幕，用于公司的推广。

一位不愿指名道姓的业内人士对记者说，像htc这样的营销模式不适用于目前的市场。 “电子支出产品的市场营销越来越简陋，要想取得效果，就必须与客户紧密联系。 但是，htc的营销还很保守，没有和顾客的交流。 ”

借4g的机会重振势头/

业界预计，4g牌照发布后，htc需要补充“短板”更为紧迫。

前述htc相关人士表示，在4g牌照正式发放之前，htc对4g非常感兴趣，已经与全球20多个运营商进行了4g合作，为抢占快速发展的先机做出了全面布局。

谭炎明表示，从目前企业出货量和市场占有率来看，htc没有明显好转的迹象。 “大陆市场对htc非常重要，挖掘4g机会对htc尤为重要。 ”

因此，在产品配置上，今年10月htc选择在大陆首次发售大屏幕4g手机htconemax。 与其他制造商不同，htc直接选择旗舰新产品注册4glte，表明htc高度支持4g。

“关于4g，如果htc已经做好了充分的准备，运营商是在4g的布局和整个基础架构上完成的话，那么htc的产品将实现所有4g化。 ’王雪红期待着年能逆转现在的颓势。

htc的状况是许多不愿拆散上述无名人的代理公司的宿命。 “公司的顾客和个人最终用户需要两种完全不同的思维。 htc需要从这个角度进行深刻的反省。 虽然像富士康一样，生产全世界很多苹果手机，但并不是自己就能打造出同样受欢迎的手机企业品牌。 ”

值得注意的是，代工公司面临的公司市场和手机企业品牌制造商面临的个人终端市场在企业品牌塑造、客户关系管理等方面有明显不同。 如果htc能在基因上进行二次创业，也许是个机会。 否则，在当前手机领域竞争激烈的格局下，htc成为另一个诺基亚的可能性极高。